如何推销您的私人诊所

您正在接受荣耀方法的培训，也许您已经完成了 1 级或 2 级。您对获得更多客户感到兴奋，但电话没有响起。夫妻不发电子邮件。你不确定出了什么问题。

或者，也许你只是想成长。

正如 The Glory Institute 谈论关系的大师和灾难一样，您必须成为营销大师。如果阅读让您感到不舒服，请留在我身边。在研究生院，你可能听说过，“我们不是为了钱而去的。”或者，也许你见过那些营销能力非常差的人，让周围的每个人都觉得黏糊糊的。这不是我要说的。事实上，它比这简单得多。

营销就是帮助合适的人知道你的存在并拒绝错误的人。就是这样。假设您的工作专注于婚外情恢复，这就是应该与您联系的人，而不是即将结婚的夫妇。

我将介绍营销您的私人实践的最常见误区，以及成为营销大师需要了解的三件事。

私人执业营销神话

我们都以不同的方式获取业务和咨询技巧。也许你在研究生院有一位很棒的教授，完成了继续教育课程，或者通过了荣耀认证课程。你在这些有意识的活动中学到的技能让你为咨询夫妻的世界做好准备。

但我们也收获了生活中的其他东西。也许这是我们父母对金钱的看法，我们对目标设定的理解，或者我们认为的最高收入水平。无论哪种方式，我们都会在此过程中发现真相和神话。我已经帮助数以千计的私人诊所开始、成长和扩展 播客 、咨询和 社区 .以下是我遇到的三个最常见的营销误区。

• 如果我擅长我的工作，那么情侣就会来找我。
• 我必须是一个外向的人才能擅长营销。
• 咨询是关于关系的，所以技术并不重要。

让我们看看其中的每一个并检查它们背后的真相。

我擅长咨询，这还不够吗？
不，这还不够好。我收回这一点，如果你不马上想要客户，这可能就足够了。想象一下，有一辆食品卡车发明了一种新的炸玉米饼。如果他们只是停在食品卡车停车场的白色卡车怎么办？

当然，少数人会走上去。他们可能会品尝炸玉米饼并告诉他们的朋友。下周末他们可能会有更多顾客。然后随着时间的推移，它可能会起飞。

但是，如果他们在发布前几个月就开始制作 Instagram 故事和 Facebook Live 会话，同时改进配方呢？如果他们的网站建立了对这种全新炸玉米饼的预期怎么办？如果他们有一个让 taco 爱好者深入了解的 Facebook 群组会怎样？

这些小型（且免费）的营销方法将帮助他们进行更强大的发布。

人们喜欢炸玉米饼，但他们喜欢咨询吗？一般来说，人们会在社交媒体上分享食品卡车的故事。他们会自拍并进行宣传。但咨询，不是那么多。所以这是一场艰苦的实践斗争。做好事并不足以成功。

我不是一个外向的人，我无法推销
开展自己的实践的好处在于，您可以按照自己的意愿行事。当我与咨询客户合作时，我们总是从他们喜欢的东西开始。如果我有一个喜欢 Pinterest 的客户，我会问，“你怎么能多做 2-3 倍？”

我想帮助客户做更多他们喜欢的事情。这也将吸引他们喜欢与之共事的确切人。所以让我们从这个开始：做你喜欢做的事。

如果你比较内向，那么谈话对你来说是什么样的？也许这不是商会主办的营业时间。这可能是在喝咖啡或访问新推荐来源办公室时进行更深入的对话。在某种程度上，内向的人占上风，因为他们善于倾听，不介意长时间的比赛。

内向的人开始了解另一项业务，深入思考人际关系，并经常寻求提供更多价值。外向的人通常是天生的营销者，但如果他们做得不对，他们也会显得咄咄逼人。内向的人通常很擅长知道什么对他们有用并坚持不懈地去做。

技术不重要
作为使用 Glory 方法的治疗师意味着您拥有出色的技能。你可能会想，“这是关系，所以技术并不重要。” 20 世纪的商业大师 Zig Ziglar 谈到人们如何与他们认识、喜欢和信任的人做生意。

这意味着如果有人不认识你，你唯一要做的就是去了解他们。那么一旦他们知道你的存在，他们就必须喜欢你。其次是建立信任。在每个级别，你都会失去人。

如果本月有 100 人发现您的做法存在，那么只有 20-30 人可能真正喜欢您。其中可能有 5-10 人会信任你。信任是如何产生的？

今天，它只以两种方式发生。

1. 其他人给予信任：这可能是医生、朋友或牧师说，“你必须和他们一起工作，他们太棒了！”
2. 在线：通过您的博客文章、社交媒体、网站、今日心理学或荣耀推荐网络个人资料，潜在客户决定您是否适合他们作为情侣。

在营销方面，技术几乎比其他任何事情都重要。你的网站风格、社交媒体、内容和其他沟通形式向客户展示了你们是否共同行动。为了研究这篇博文，我使用了一个随机城市生成器并输入了那个城市和“荣耀治疗师”。

我发现的网站很糟糕。他们不清楚自己提供了什么，随机引用了与夫妻咨询无关的报价，而且图片有颗粒感。

我们将大部分时间都集中在临床技能上，而忽略了能够取得成功的商业技能。以下是成为营销大师的前三件事。

改善营销的三个行动步骤

以下是改善营销的前三个步骤。你今天可以做这些！

1. 建立业务头像
2. 扫描您的网站
3. 优化您的漏斗

建立业务头像
“业务头像”是一种表达理想客户的奇特方式。客户总是假设专家是通才，但他们不会期望通才是专家。尤其是在更大的市场中，您希望专注于夫妻以外的领域。这里有一些问题可以帮助您入门。

• 你想给你的理想客户起什么名字？
• 几岁？
• 他们住在您所在地区的什么地方？
• 他们有孩子吗？
• 他们会如何描述他们的关系？
• 当他们向朋友发泄时，他们会说什么？
• 他们如何描述治疗带来的成功？
• 他们联系您接受治疗的前一天发生了什么？
• 他们在哪里工作？
• 他们在哪里玩耍或消磨空闲时间？
• 一句话概括他们正在经历的痛苦是什么，他们寻求的结果是什么？例如：我觉得和我的丈夫脱节了，我想再次玩得开心，甚至可能很快就会发生性关系。

一旦你知道你想吸引谁，在你的网站上写文案、创建博客文章并专注于他们想要消费的社交媒体就容易多了。

扫描您的网站
拥有企业头像后，请浏览您的网站。在五秒钟内他们知道你在做夫妻咨询吗？通常，私人诊所会引用这样的话：“你的家人有希望。”这可以很容易地成为殡仪馆和咨询实践。

当新访问者访问您的网站时，他们会不自觉地立即询问两件事。

1. 我在正确的地方吗？
2. 这个人能帮我吗？

新客户应该立即知道：是的，这是针对夫妻的咨询实践。然后，他们应该看到您接受了培训，取得了成果，并且可以为他们的痛苦说话。

当您评估您的网站时，请记住客户总是在问：“为什么这与我有关？”即使在“关于我”页面上，它仍然需要与客户有关。

优化您的漏斗
一旦您确定了您的业务头像并优化了网站，下一步就是查看您网站的所有路径。您的目标是为您的网站创建多条高速公路，并且很少有离开网站的高速公路。通往您网站的高速公路示例如下。

• 今日心理学
• 荣耀推荐网络
• 脸书专页
• Instagram个人资料
• 其他网站上的访客博客
• Pinterest 上的信息图表
• 关于夫妇的推文导致博客文章
• 您为当地企业撰稿，例如报纸或当地杂志

这些应该是通往您网站的单向道路，可通往您的业务头像所关心的内容。

一旦您了解了有关营销的神话并予以反击，行动步骤就会变得清晰：定义您的业务头像，优化您的网站，并评估您的网站漏斗。通过这样做，您将顺利成为营销大师。