Paano Hikayatin ang Iyong Mga Ideyal na Kliyente sa Iyong Pribadong Practice

May isang sandali na nagsimulang magbahagi ang isang mag-asawa sa iyong sesyon ng pag-inom kung saan iniisip mo, 'Ito ang eksaktong mag-asawang gusto kong makita' o 'Gaano ko kabilis maire-refer ang mga taong ito sa ibang therapist?'

Walang tagapayo o mag-asawa ang nagnanais ng hindi pagkakatugma. Ngunit nangyayari ito.

Tuklasin natin kung bakit mahalagang magkaroon ng isang malinaw na ideal na kliyente, kung paano bumuo ng isang diskarte sa nilalaman upang maakit ang iyong mga ideal na kliyente, at mga malikhaing paraan upang matiyak na ang iyong mga ideal na kliyente ay patuloy na babalik at ire-refer ang kanilang mga kaibigan.

Bakit kailangan mo ng espesyalidad

Madalas kong marinig ang mga therapist na nagsasabi, 'Nakatrabaho ko na ang mga mag-asawa, hindi ba sapat na espesyalidad iyon?' Sa ilang mga merkado, maaaring ito ay sapat na mabuti, ngunit sa karamihan, ito ay hindi. Tulad ng paggamot sa pagkabalisa at depresyon, tila karamihan sa mga therapist ay nagsasabi, 'Tumutulong ako sa mga indibidwal, mag-asawa, at pamilya.'

Imagine nalaman mong may karelasyon lang ang partner mo. Gusto mo ba ng isang taong tumulong sa 'mga indibidwal, mag-asawa, at pamilya' o isang taong nagsasabing, 'Tumutulong ako sa mga mag-asawa pagkatapos ng pakikipagrelasyon upang matukoy ang kanilang direksyon, makahanap ng kagalingan, at muling buuin.'

Intuitively kaming naghahanap ng mga espesyalista sa lahat ng oras. Kung saan tayo kumakain, ang mga uri ng sapatos na binibili natin, o halos anupaman, gusto natin ang produkto na eksaktong hinahanap natin.

Ang parehong ay totoo para sa pagpili ng isang couples counselor.

Ang mga benepisyo ng pagpapakadalubhasa

Isipin na mayroong isang couples counselor na nakikipagtulungan sa lahat ng mag-asawa. Isa silang Certified Glory Therapist, binuo ang kanilang website, at parang baliw ang network. Malamang mananatili silang busog.

Ngunit, paano kung hindi nila mahal ang bawat uri ng mag-asawa? Paano kung sila ay may hilig na magtrabaho kasama ang mga mag-asawa na kakapanganak pa lang ng kanilang unang anak?

Ang therapist na iyon ay maaaring gumugol ng susunod na sampung taon na nakatuon sa lahat ng mag-asawa o sampung taon sa isang uri. Magsagawa tayo ng ilang karaniwang mga resulta.

• Pagsasanay : Kung taun-taon silang pumupunta sa isang kumperensya, maaaring nakatuon ito sa mga mag-asawa o pangkalahatang gawain, kumpara sa pakikisali sa mas malalim na pagsisid na eksklusibong nakatuon sa kanilang espesyalidad, tulad ng Pagdadala ng Baby Home. Kung ang ⅓ ng pangkalahatang kumperensya ay tumutukoy sa kanilang espesyalidad kumpara sa mga kumperensya na partikular, ibig sabihin ay lalago sila sa 3x na rate. Ngunit, habang lumalaki ang kaalaman, nagbubukas ang mga karagdagang pinto tulad ng mga pagkakataon sa pagsasalita o pagiging nasa isang pambansang lupon. Kaya ang paglago ay malamang na 10x ang rate kung sila ay dalubhasa sa kanilang pagsasanay.
• Blogging: Sa parehong oras na iyon, ang niched therapist ay bubuo ng mga taon ng nilalaman sa paligid ng kanilang perpektong kliyente. Sa paglipas ng panahon, magkakaroon sila ng ilang termino para sa paghahanap sa kanilang lugar. Halimbawa, ang isang therapist na tumutuon sa mga mag-asawa na mga bagong magulang ay bubuo ng nilalaman na nakakatulong sa yugtong ito, samantalang ang isang pangkalahatang tagapayo ng mag-asawa ay magkakaroon ng maraming piraso ng nilalaman na nalalapat sa maraming mga angkop na lugar.
• Networking: Sa hyper-focused networking, makakatagpo ang tagapayo na iyon ng mga doula, midwife, doktor, trainer, birth coach, at iba pa na tumutuon din sa mga bagong magulang. Ang mag-asawang tagapayo ay tatawaging 'Ang Bagong Tagapayo ng Magulang.'
• Kita: Dahil sa espesyalidad, makabuluhang bahagi ng nilalaman, at mga referral mula sa lahat ng networking na iyon, ang tagapayo na iyon ay makakapag-iwan ng mga insurance na mababa ang sahod, madaragdagan ang pribadong suweldo, at maaaring magsimula ng pagsasanay ng grupo sa paligid ng espesyalidad.

Paano gumawa ng avatar ng negosyo

Ang magarbong parirala sa negosyo para sa isang 'ideal na kliyente' ay 'avatar ng negosyo.' Sa aking nakaraang artikulo, tinalakay ko ang ilan sa mga paraan upang bumuo ng isang avatar ng negosyo. Gusto mong magkaroon ng pang-unawa sa ilang salik, gaya ng:

• Edad
• Lugar na kanilang tinitirhan
• Demograpiko ng pamilya
• Kita
• Trabaho, masaya, at mga lugar ng pamilya na madalas nilang pinupuntahan
• Pinakamalaking sakit

Maraming mga consultant sa negosyo ang nagsabi ng sumusunod na parirala tungkol sa mga kliyente: 'Kung maaari mong ilarawan ang sakit sa iyong mga kliyente nang mas mahusay kaysa sa kanilang makakaya, ipagpalagay nilang mas mahusay mo rin itong lutasin.'

Talagang tama yan. Sigurado akong naranasan mo na ang isang tao na nagbabalangkas ng isang bagay na nararanasan mo at iniisip mo, 'Ako nga 'yan!'

Iyan ang pinag-uusapan natin. Gusto mong malaman ang mga sakit ng espesyalidad na mas mahusay kaysa sa iba.

Paano bumuo ng diskarte sa nilalaman upang maakit ang iyong mga ideal na kliyente

Ngayong nauunawaan mo na na ang isang hyper-specialty ay tutulong sa iyo na mamukod-tangi, mag-network nang higit pa, at maningil ng mas malalaking rate, paano ka magse-set up ng diskarte sa nilalaman? Maaaring bago sa iyo ang mga salitang iyon, kaya tingnan natin ang mga ito.

• Nilalaman: Anumang bagay na iyong isinusulat, sinasalita, o kasalukuyan ay nakapagtuturo at nag-uugnay sa iyong perpektong kliyente. Ito ay maaaring isang blog, YouTube video, Facebook post, o Pinterest infographic.
• Diskarte sa Nilalaman: Ang pagpaplano kung paano ka magkakaroon ng mga ideya sa nilalaman, likhain ito, i-post ito, at subaybayan ang mga resulta.
• Kalendaryo ng Nilalaman : Isang kalendaryo kapag ang mga piraso ng nilalaman ay naging live sa mga oras na paunang binalak. Halimbawa, bawat buwan gusto naming maglabas ng mas malaking malalim na post sa blog.

tinuturuan ko ang aking pagkonsulta sa mga kliyente upang hatiin ang isang diskarte sa nilalaman sa ilang mga yugto.

1. Paunang Nilalaman: Kung wala kang kalendaryo ng nilalaman, gugustuhin mong gumawa ng isang malaking pagtulak sa simula upang maakit ang iyong mga ideal na kliyente.
2. Patuloy na Nilalaman: Kapag nakuha mo na ang iyong paunang nilalaman, gugustuhin mong magkaroon ng malinaw na kasalukuyang kalendaryo ng nilalaman.
3. Outsourced na Nilalaman: Paglikha ng system para sa isang virtual na katulong upang makatulong na i-maximize ang maliliit na piraso ng nilalaman.

Tingnan natin ang tatlong yugtong ito nang mas malapitan.

Paunang diskarte sa nilalaman

Kapag bago ka sa paglikha ng nilalaman, inirerekomenda kong gawin mo ang tatlong bagay.

1. Sumulat ng 26 na mga post sa blog sa lalong madaling panahon na magiging live linggu-linggo sa loob ng anim na buwan.
2. Pumili ng isang channel sa social media (na gusto ng iyong ideal na kliyente) at itayo ang iyong negosyo doon.
3. Gumawa ng isang pakikipag-ugnayan sa pagsasalita sa isang matatag na madla tungkol sa iyong espesyalidad.

Bakit 26 posts? Tutulungan ka ng mga post sa blog na maging kakaiba sa Google. Naghahanap sila ng regular na nilalaman. Gayundin, ang 26 na mga post ay isang tonelada ng nilalaman. Palagi mo itong magagamit bilang isang libro o ebook, mas lalo pang makisali sa daloy ng pagsulat, at sumisid nang malalim sa sakit ng iyong ideal na kliyente. Kunin natin ang orihinal na espesyalidad ng pagiging isang 'Post-Affair Couples Counselor.'

Narito kung paano maaaring masira ang 26 na mga post na iyon.

• Tatlong post: Tatlong post kung bakit nangyayari ang mga pangyayari.
• Anim na post: Isang summary post sa mga bagay na dapat gawin ng bawat mag-asawa bawat linggo at pagkatapos ay isang post na mas malalim sa bawat isa sa limang tip na iyon para sa kabuuang anim na post.
• Tatlong post: Tumutok sa pangmatagalang talakayan at pagpaplano para sa mag-asawa. Ang isang post ay maaaring isang taunang kalendaryo ng mga isyu na tatalakayin isang beses bawat taon. Ang isa pang post ay maaaring buwanang talakayan at pagkatapos ay ang isa pa ay maaaring tumutok sa mga partikular na ritwal ng koneksyon.
• Isang post: Kung nagkaroon ka ng relasyon, ano ang dapat mong gawin at pag-isipang mabuti?
• Isang post: Kung may relasyon ang iyong kapareha, ano ang dapat mong gawin at pag-isipang mabuti?
• Isang post: Paano magtakda ng mga hangganan pagkatapos ng isang relasyon.
• Anim na post: Isang buod ng mga isyu sa komunikasyon at pagkatapos ay mga indibidwal na post na papunta sa limang puntong iyon.

Kapag nakakuha ka ng isang makabuluhang katawan ng trabaho, maaari mong i-link ang mga ito sa isa't isa upang bumuo ng SEO. Susunod, gugustuhin mong pumili ng channel sa social media para mas malalim. Dito, maaari kang lumikha ng nilalaman gamit ang mga libreng tool tulad ng Canva at mga larawang walang copyright mula sa Unsplash .

Panghuli, humanap ng lokal na grupo para pag-usapan ang iyong specialty. Maaaring ito ay isang simbahan, yoga class, o book club. Huwag kailanman maliitin ang kapangyarihan ng isang maliit na grupo na nagmamahal sa iyo.

Patuloy na diskarte sa nilalaman

Sa sandaling mabuo mo ang iyong pangunahing nilalaman ng nilalaman, maaari mong pabagalin nang kaunti. Ngunit kadalasan, ang mga ideya ay patuloy na dumadaloy. Ito ay isang oras upang galugarin ang paggawa ng Facebook o Instagram Live, paglikha ng mga infographic para sa Pinterest, at pagsusulat ng isang post sa blog dalawang beses bawat buwan.

Ang pinakamalaking pagtuon ay dapat sa paglikha ng nilalaman na mahalaga sa iyong perpektong kliyente, panonood sa iyong Google Analytics upang makita kung ano ang gumagana, at pagtatanong sa mga kliyente kung ginagamit nila ang iyong mga post sa blog upang patuloy na lumago sa labas ng mga session.

Diskarte sa outsourced na nilalaman

Kapag nakuha mo na ang iyong paunang nilalaman at patuloy na nilalaman, oras na para magsimulang mag-outsource ng higit pa. Kapag nagtatrabaho kami sa mga kliyente, madalas naming itanong, 'Ano ang pinakamahusay na paggamit ng iyong oras?'

Para sa marami, ito ay gumagawa ng isang mabilis na Facebook Live upang talakayin ang mga kapaki-pakinabang na tip, in-person networking, at pagsasalita. Kapag tumulong tayo sa pamamahala ng social media, ito ay upang matiyak na ginagamit lamang ng clinician ang kanilang mga kasanayan sa pinakamahusay na paraan. Narito ang isang karaniwang daloy na maaaring sakupin ng isang katulong.

1. Gumagawa ng Facebook Live ang clinician sa: “Limang Paraan para Pagbutihin…”
2. Dina-download nila ang video at ina-upload ito sa Dropbox.
3. Ginagawang maganda ng Virtual Assistant (VA) ang video, nagdaragdag ng text at mga transition, pagkatapos ay ina-upload ito sa YouTube at Instagram TV.
4. Ang video ay na-transcribe ng VA at pagkatapos ang video ay ginawang isang post sa blog, ang video sa YouTube ay naka-embed.
5. Ang isang quote card at infographic ay nai-post sa Pinterest.

Ang clinician na iyon ay gumawa ng limang minuto ng video at gumawa ng maraming piraso ng nilalaman. Iyan ang susunod na antas ng marketing!

Pagdating dito, ang kailangan lang ay isang mahusay na diskarte sa nilalaman at ilang malikhaing paraan ng marketing upang maakit ang iyong mga ideal na kliyente sa iyong pribadong kasanayan. Sa kaibuturan, nakikipag-usap ka, 'Naiintindihan ko ang iyong sakit, at narito ako para tumulong.'

Hindi ba iyon ang gusto natin para sa ating sarili at sa ating mga kliyente?