Kā reklamēt savu privātpraksi

Jūs apgūstat Glory metodi, iespējams, esat pabeidzis 1. vai 2. līmeni. Jūs esat sajūsmā par iespēju iegūt vairāk klientu, taču tālrunis nezvana. Pāri nesūta e-pastus. Jūs neesat pārliecināts, kas notiek nepareizi.

Vai varbūt jūs vienkārši vēlaties augt.

Tāpat kā The Glory Institute runā par attiecību meistariem un katastrofām, jums ir jākļūst par mārketinga meistaru. Ja lasot, kas liek justies neērti, paliec pie manis. Absolventu skolā jūs, iespējams, dzirdējāt: 'Mēs nedomājam par to naudu.' Vai varbūt jūs esat redzējuši cilvēkus, kuri patiešām slikti prot mārketingu un liek visiem apkārtējiem justies gļotainiem. Tas nav tas, par ko es runāju. Patiesībā tas ir daudz vienkāršāk.

Mārketinga mērķis ir palīdzēt īstajiem cilvēkiem zināt, ka jūs eksistējat, un atraidīt nepareizos cilvēkus. Tieši tā. Pieņemsim, ka jūsu darbs ir vērsts uz dēka atveseļošanu, un tas ir tas, kuram vajadzētu sazināties ar jums, nevis pāriem, kuri gatavojas apprecēties.

Es apskatīšu izplatītākos mītus par jūsu privātprakses mārketingu un trīs lietas, kas jums jāsaprot, lai kļūtu par mārketinga maģistra grādu.

Privātprakses mārketinga mīti

Mēs visi dažādos veidos saņemam biznesa un konsultāciju padomus. Varbūt jums bija lielisks profesors absolventu skolā, esat apmeklējis tālākizglītības kursus vai izgājis Glory Certification Track. Prasmes, ko apgūstat šajās apzinātajās darbībās, sagatavo jūs pāru konsultēšanas pasaulei.

Bet mēs dzīvē paņemam arī citas lietas. Varbūt tas ir mūsu vecāku skatījums uz naudu, mūsu izpratne par mērķu izvirzīšanu vai mūsu uztvertais maksimālais ienākumu līmenis. Jebkurā gadījumā mēs pa ceļam uztveram patiesības un mītus. Esmu palīdzējis tūkstošiem privātprakses uzsākt, attīstīties un paplašināt savu darbību apraide , konsultācijas un kopienai . Šeit ir trīs visizplatītākie mārketinga mīti, ar kuriem esmu saskāries.

• Ja man padodas darbs, tad pie manis nāks pāri.
• Man ir jābūt ekstravertam, lai būtu labi mārketingā.
• Konsultācijas ir par attiecībām, tāpēc tehnoloģijai nav nozīmes.

Apskatīsim katru no tiem un izpētīsim patiesību aiz tiem.

Man labi padodas konsultācijas, vai ar to nepietiek?
Nē, tas nav pietiekami labs. Es to ņemu atpakaļ, tas varētu būt pietiekami labi, ja nevēlaties klientus uzreiz. Iedomājieties, ka bija pārtikas kravas automašīna, kas izgudroja jauna veida taco. Ko darīt, ja tie būtu tikai balta kravas automašīna, kas novietota pārtikas kravas automašīnas laukumā?

Protams, daži cilvēki staigātu. Viņi varētu nogaršot taco un pastāstīt saviem draugiem. Nākamajā nedēļas nogalē viņiem varētu būt vēl daži klienti. Pēc tam laika gaitā tas var pacelties.

Bet ko tad, ja viņi sāktu veidot Instagram stāstus un Facebook tiešraides sesijas, precizējot recepti, mēnešus pirms to izlaišanas? Kā būtu, ja viņu vietne būtu sagaidāma par šo pavisam jauno taco? Kā būtu, ja viņiem būtu Facebook grupa, lai taco mīļotāji varētu iedziļināties?

Šīs mazās (un bezmaksas) mārketinga pieejas palīdzētu viņiem iegūt daudz spēcīgāku palaišanu.

Cilvēkiem patīk taco, bet vai viņiem patīk konsultācijas? Parasti cilvēki sociālajos medijos dalīsies ar pārtikas kravas automašīnas stāstu. Viņi uzņems pašbildes un reklamēs to. Bet konsultācijas, ne tik daudz. Tātad tā ir kalnup cīņa par praksi. Lai gūtu panākumus, nepietiek ar to, ka esi labs.

Es neesmu ekstraverts, es nevaru tirgoties
Lieliskā lieta, vadot savu praksi, ir tā, ka varat to darīt tā, kā vēlaties. Strādājot ar klientu konsultēšanu, mēs vienmēr sākam ar to, kas viņiem patīk. Ja man ir klients, kuram patīk Pinterest, es jautāju: 'Kā jūs varat to izdarīt 2-3 reizes vairāk?'

Es vēlos palīdzēt klientiem darīt vairāk ar to, kas viņiem patīk. Tas arī piesaistīs tieši tos cilvēkus, ar kuriem viņiem patīk strādāt. Sāksim ar to: dariet to, kas jums patīk.

Ja esat vairāk intraverts, kā jums izskatās sarunas? Varbūt tas nav Tirdzniecības palātas rīkots uzņēmums pēc stundām. Iespējams, tās ir padziļinātas sarunas pie kafijas vai jauna ieteikuma avota biroja apmeklējums. Savā ziņā intravertiem ir pārsvars, jo viņi labi klausās un neiebilst pret garo spēli.

Introverti iepazīst citu biznesu, dziļi domā par attiecībām un bieži vien cenšas sniegt lielāku vērtību. Ekstraverti bieži ir dabiski tirgotāji, taču viņi var izrādīties arī uzmācīgi, ja viņi to nedara pareizi. Introverti parasti lieliski zina, kas viņiem der, un konsekventi to dara.

Tehnoloģijai nav nozīmes
Ja esat terapeits, kurš izmanto Glory pieeju, tas nozīmē, ka jums ir lieliskas prasmes. Jūs varētu domāt: 'Tas ir par attiecībām, tāpēc tehnoloģijai nav nozīmes.' 20. gadsimta biznesa guru Zigs Ziglars stāstīja par to, kā cilvēki veic darījumus ar tiem, kurus viņi pazīst, kuriem patīk un kuriem uzticas.

Tas nozīmē, ka, ja kāds jūs nepazīst, vienīgais, kas jums jādara, ir viņu iepazīt. Tad, tiklīdz viņi zina, ka jūs eksistējat, viņiem ir jāpatīk. Nākamais ir uzticības veidošana. Katrā līmenī jūs zaudējat cilvēkus.

Ja šomēnes 100 cilvēku uzzina, ka jūsu prakse pastāv, jūs varētu patikt tikai 20–30. Varbūt 5-10 no tiem jums uzticēsies. Kā notiek uzticēšanās?

Mūsdienās tas notiek tikai divos veidos.

1. Kāds cits uzticas: tas varētu būt ārsts, draugs vai mācītājs, kurš saka: 'Jums ir jāstrādā ar viņiem, viņi ir pārsteidzoši!'
2. Tiešsaistē: izmantojot jūsu emuāra ierakstus, sociālos saziņas līdzekļus, vietni, Psychology Today vai Glory Referral Network profilu, potenciālais klients izlemj, vai jūs esat piemērots viņiem kā pāris.

Tehnoloģijai ir lielāka nozīme nekā gandrīz visam citam, ko darāt ar mārketingu. Jūsu vietnes stils, sociālie mediji, saturs un citi saziņas veidi parāda klientam, vai jūs rīkojaties kopā. Lai izpētītu šo emuāra ziņu, es izmantoju nejaušu pilsētas ģeneratoru un ierakstīju šo pilsētu un “Glory terapeits”.

Vietnes, ko atradu, bija šausmīgas. Viņiem nebija skaidrs, ko viņi piedāvā, viņiem bija nejauši citāti, kuriem nebija nekā kopīga ar pāru konsultācijām, un attēli bija graudaini.

Lielāko daļu sava laika esam koncentrējuši uz klīniskajām prasmēm, vienlaikus atstājot aiz sevis biznesa prasmes, kas radīs panākumus. Šeit ir pirmās trīs lietas, kas jādara, lai kļūtu par mārketinga maģistra grādu.

Trīs darbības, lai uzlabotu mārketingu

Šeit ir norādīti pirmie trīs soļi mārketinga uzlabošanai. To var izdarīt jau šodien!

1. Izveidojiet biznesa iemiesojumu
2. Skenējiet savu vietni
3. Optimizējiet savas piltuves

Izveidojiet biznesa iemiesojumu
“Biznesa iemiesojums” ir izdomāts veids, kā pateikt savu ideālo klientu. Klienti vienmēr pieņems, ka speciālists ir vispārējs speciālists, taču viņi negaidīs, ka ģenerālis ir speciālists. Īpaši lielākos tirgos vēlaties specializēties ne tikai pāriem. Šeit ir daži jautājumi, kas palīdzēs jums sākt darbu.

• Kādus vārdus vēlaties dot savam ideālajam klientam?
• Kāds vecums?
• Kur tavā rajonā viņi dzīvo?
• Vai viņiem ir bērni?
• Kā viņi raksturotu savas attiecības?
• Ko viņi saka, kad viņi izplūst saviem draugiem?
• Kā viņi raksturotu panākumus terapijas rezultātā?
• Kas notika dienu pirms viņi sazinājās ar jums, lai saņemtu terapiju?
• Kur viņi strādā?
• Kur viņi spēlē vai pavada brīvo laiku?
• Kādas ir sāpes, ko viņi piedzīvo, un rezultāts, ko viņi meklē, vienā teikumā? Piemēram: es jūtos atrauts no sava vīra un vēlos atkal izklaidēties, iespējams, drīz pat seksu.

Kad zināt, ko mēģināt piesaistīt, ir daudz vieglāk uzrakstīt kopiju savā vietnē, izveidot emuāra ziņas un koncentrēties uz sociālajiem medijiem, ko viņi vēlas patērēt.

Skenējiet savu vietni
Kad esat izveidojis sava uzņēmuma iemiesojumu, atveriet savu vietni. Vai pēc piecām sekundēm viņi zina, ka jūs sniedzat pāru konsultācijas? Bieži vien privātpraksēs ir citāts, piemēram: “Jūsu ģimenei ir cerība”. Tas tikpat viegli varētu būt apbedīšanas birojs kā konsultāciju prakse.

Kad jūsu vietnē ierodas jauns apmeklētājs, viņš uzreiz neapzināti jautā divas lietas.

1. Vai esmu īstajā vietā?
2. Vai šī persona var man palīdzēt?

Tūlīt jaunam klientam jāzina: jā, šī ir konsultēšanas prakse pāriem. Tad viņiem vajadzētu redzēt, ka jums ir apmācība, rezultāti un jūs varat runāt par viņu sāpēm.

Vērtējot savu vietni, atcerieties, ka klients vienmēr jautā: 'Kāpēc tas man ir svarīgi?' Pat lapā “Par mani” tai joprojām ir jābūt par klientu.

Optimizējiet savas piltuves
Kad esat izdomājis savu biznesa iemiesojumu un optimizējis vietni, nākamais solis ir apskatīt visus ceļus uz jūsu vietni. Jūsu mērķis ir izveidot vairākas maģistrāles uz jūsu vietni un ļoti maz, kas atstāj vietni. Piemēri automaģistrālēm uz jūsu vietni ir.

• Psiholoģija šodien
• Glory Referral Network
• Facebook lapa
• Instagram profils
• Viesu emuāri citās vietnēs
• Infografika vietnē Pinterest
• Tvīti par pāriem, kas noved pie emuāra ierakstiem
• Vietējie uzņēmumi, kuriem rakstāt, piemēram, laikraksti vai vietējie žurnāli

Tiem ir jābūt vienvirziena ceļiem uz jūsu vietni, kas ved uz saturu, kas rūp jūsu uzņēmuma iemiesojumam.

Kad esat izpratis mītus par mārketingu un atteicies pret tiem, darbības soļi kļūst skaidrāki: definējiet sava uzņēmuma iemiesojumu, optimizējiet vietni un novērtējiet piltuves uz vietni. To darot, jums būs labi ceļā uz mārketinga maģistra grādu.