Practice ng Practice: Isang Panayam kay Joe Sanok, MA, LLP, LCC

Ni Kyle Benson

Si Joe Sanok ay isang tagapayo, tagapagsalita, at consultant para sa mga therapist sa pribadong pagsasanay. Nagho-host siya Ang Practice ng Practice , ang #1 podcast para sa mga tagapayo na may higit sa 50,000 pag-download bawat buwan.

Kyle: Talagang nasasabik akong makipag-usap sa iyo tungkol sa kung paano makakabuo ang Mga Certified Glory Therapist at iba pang therapist na sinanay ng Glory ng isang matagumpay na kasanayan sa pagtulong sa mga mag-asawa. Una, ano ang kailangang malaman ng isang therapist bago magbukas ng pribadong pagsasanay?

Joe: Ang pinakaunang bagay na karaniwang ginagawa ko sa mga kliyente ay tingnan ang tatlong yugto ng pagsasanay. Karaniwan, ang unang yugto ay mula $0 hanggang $50,000 sa kita.

Sa unang yugtong ito, ang iyong pangunahing layunin ay dapat na maakit ang iyong perpektong kliyente—pagkilala sa kanila, pag-unawa sa kanilang mga pasakit, at pag-unawa sa mga epekto ng therapy na kanilang natatanggap. Mahalaga rin na maunawaan kung sino ang kanilang ibinubuhos sa kanilang buhay. Kung nagpapakawala sila sa kanilang pastor, sa kanilang guro sa yoga, sa kanilang matalik na kaibigan, paano ka kumonekta sa mga taong iyon na kumokonekta sa iyo sa iyong perpektong kliyente?

Ang susunod na yugto ay malamang na palakihin ang iyong pagsasanay. Kaya't nagsisimula kang lumayo mula sa paggawa ng lahat ng gawain at posibleng magdagdag ng ilang virtual na katulong upang sagutin ang mga telepono, mag-iskedyul, o kahit na magdagdag ng iba pang mga clinician sa pagsasanay upang mapalawak mo ang iyong abot nang higit pa sa iyong kakayahang magtrabaho. Nakakatulong din ito na palaguin ang kasanayan upang makarating sa $100,000 na benchmark na iyon.

Pagkatapos, higit sa $100,000 ang malamang na bahagi ng pag-scale ng isang kasanayan. Ang hinahanap mong gawin ay ipagpatuloy ang paggawa ng klinikal na gawain at tingnan kung paano mo maaapektuhan ang iyong komunidad nang higit sa paglaki ng hanggang $100,000. Mayroong ilang mga diskarte na maaari nating pag-usapan kung paano gawin iyon.

Sa palagay ko, ang pag-unawa sa tatlong malinaw na yugto ng pagtatatag ng isang kasanayan ay nakakatulong sa mga tao na magtanong sa kanilang sarili, 'Ano ang mga tool na kailangan ko para makamit ang yugtong ito at pagkatapos ay magpatuloy sa susunod na yugto pagkatapos noon?'

Kyle: Gusto ko kung paano mo ito sinira. Magsimula tayo sa unang yugto at gumugol ng ilang minuto sa pakikipag-usap tungkol sa isang taong nakatapos sa Level 1 na Pagsasanay sa Glory Method Couples Therapy at nagbubukas ng pribadong pagsasanay. Saan sila magsisimula? Paano nila mahahanap ang mga ideal na mag-asawa na gusto nilang makatrabaho?

Joe: Sa simula pa lang, gusto mong i-set up ang iyong legal na istraktura. Para sa karamihan ng mga tao sa karamihan ng mga estado, iyon ay magiging isang LLC o isang PLLC. Inirerekomenda ko ang paggamit Legal na Zoom o Swyft File . Ito ay mabilis, madali, at talagang abot-kaya.

Susunod, kakailanganin mong mag-set up ng bank account para sa iyong pagsasanay. Gusto mong malinaw na tukuyin kung ano ang mga gastos sa negosyo at kung ano ang mga personal na gastos.

Kung mas malinaw mong gagawin ito, mas magiging madali kung ma-audit ka o kung kailangan mong isulat ang iba't ibang aspeto ng iyong negosyo. Gusto mo ring mag-set up ng online na account sa pagbabayad—gaya ng PayPal, Stripe, Square—upang kung gumagawa ka ng anumang virtual na trabaho sa loob ng iyong estado, mas madaling masingil. O, kung may napalampas na appointment, maaari kang magpadala sa kliyente ng link para magbayad para sa session sa halip na maghintay para makatanggap ng bayad sa susunod na pagpasok nila. Gayundin, gugustuhin mong i-set up ang iyong accounting .

Pagkatapos nito, gugustuhin mong simulan ang pagtingin sa imprastraktura ng pagsasanay. Kabilang dito ang paghahanap ng lokasyon ng opisina. Sa una mong pagsisimula, lubos kong inirerekumenda ang pag-sublete mula sa isang therapist na naitatag na para wala kang masyadong panganib o pressure habang itinatatag mo ang iyong clientbase. Karaniwan, maaari kang makipag-ayos ng isang pang-araw-araw na bayad o isang kasunduan na magbayad ng humigit-kumulang 20% ​​ng kung ano ang dadalhin mo sa therapist kung saan ka nagsu-sublete, kumpara sa paglabas, pagrenta ng opisina, at umaasang mapuno mo ito. Sa simulang yugto, gusto mong panatilihing mababa ang iyong mga gastos habang tinitiyak din na mataas ang iyong return on investment.

Susunod, oras na upang tingnan pagbuo ng isang kalidad na website . Ang mga website ay ngayonangnegosyo— kailangan mong magkaroon ng isa. Ang isang mapagkukunan na inirerekomenda ko ay Mas Maliwanag na Paningin . Ito ay isang mahusay na kumpanya ng disenyo ng website na ang mga serbisyo, kabilang ang tech support at SEO optimization.

Maaari ka ring bumuo ng iyong sariling website. Sa aking website, mayroon akong isang walk-through na nagpapakita sa mga tao nang eksakto kung paano gawin iyon.

Narito ang isang video sa paghahanap ng mga keyword upang matulungan kang mas mataas ang ranggo sa Google:

Susunod, gusto mong tumuon sa mga operational business na kakailanganin mo gaya ng business card, ginagamit ko Moo . Maaari mong gamitin ang mga website tulad ng canva.com upang idisenyo ang mga iyon. Gawin silang maganda. Sa pagkakaroon ng napakakaunting mga kasanayan sa disenyo, maaari kang pumunta sa kanilang site at lumikha ng lahat ng uri ng nilalaman para sa iyong website.

Kapag na-set up mo na ang mga pangunahing kaalaman, kakailanganin mong mag-set up ng system ng telepono. Kung gumagamit ka ng sistema ng telepono tulad ng tipaklong , mayroon kang natatanging numero ng telepono na darating sa iyong cell phone.

Maraming tao ang gumagamit ng Google Voice. Sa tingin ko, maaaring hindi iyon propesyonal dahil may nakasulat na 'Brought to you by Google Voice' kapag kumokonekta sa tawag sa telepono. Sa halip, inirerekomenda ko ang pagtingin sa isang digital na sistema ng telepono.

Susunod na kailangan mong hawakan ang mga papeles. Anong uri ng papeles ang kailangan mo para sa iyong proseso ng paggamit? Ang iyong mga tala sa pag-unlad? Lahat ng iyon. Meron akong 28 hakbang na walkthrough para sa mga taong nasa yugtong iyon na magagamit sa aking website.

Kyle: Madalas kong marinig ang mga therapist na nagsisimula sa kanilang website na nagtatanong, 'Anong mga pahina ang dapat kong isama? Ano ang dapat kong ilagay sa navigation bar?' Gusto kong makuha ang iyong pananaw tungkol diyan.

Joe: Sa una mong pagsisimula ng isang website, kakaunti lang ang kailangan mong malaman. Una, bago basahin ang nilalaman ng iyong mga pahina, mayroon lamang dalawang bagay na hinahanap ng mga tao kapag pumunta sila sa iyong website. Ang unang tanong: Nasa tamang lugar ba ako? Napakaraming impormasyon doon, kaya mahalagang tiyaking malalaman kaagad ng mga tao na nahanap na nila ang tamang website.

Tiyaking alam din nila na ikaw ay isang lisensyadong therapist at ikaw ay nagpapayo sa kasal. Kadalasan ang isang website ay magkakaroon ng maraming magagandang larawan, ngunit ito ay maaaring kasingdali para sa isang massage therapist bilang isang marriage counselor. Muli, mahalagang gumamit ng mga larawan at text para gawing malinaw na nasa tamang lugar ang mga tao.

Ang pangalawang tanong: Matutulungan ba ako ng taong ito? Kaagad, gusto mong maipakita na ikaw ang dalubhasa.

Dapat mong sabihin na sinanay ka ng The Glory Institute, banggitin ang iyong mga antas ng pagsasanay, at kung na-feature ka sa anumang lokal na media.

Magbanggit ng kaunti tungkol sa iyong pagsasanay upang malaman nila na oo ako ay nasa tamang lugar, maaari nilang lutasin ang aking sakit, at narito ang mga kinalabasan ng therapy. Kapag naitatag mo na iyon, gugustuhin mong tiyakin ang ilang iba pang bagay na nasa iyong header.

Gusto mong palaging tiyakin na mayroon ka ng iyong numero ng telepono.

Dahil sa bawat pahina ay gusto mong may makaabot sa iyo at kunin ang telepono at tumawag. Napakadaling mag-iskedyul ng paggamit. Dapat ay mayroong isang button sa iyong kanang itaas na nagsasabing mag-iskedyul ng paggamit o magsimula ng pagpapayo, o gayunpaman gusto mong i-frame ito, ngunit pagkatapos ay napakalinaw na dito ka magsisimula kung gusto mong mag-iskedyul ng appointment.

Pagkatapos, ang maliit na bilang ng mga pahina na karaniwan mong gusto ay gusto mo ng isang homepage na malinaw naman. Gusto mo ng panimulang pahina dito upang kung ang isang tao ay baguhan, mas malalalim niyan ng kaunti ang uri ng mabilis na tanong ng mga tao tungkol sa pagpapayo.

Pagkatapos ay gusto mo ng isang tungkol sa amin, o tungkol sa akin, o tungkol sa aming page ng mga tagapayo, kung ikaw ay isang pangkat na pagsasanay. Tulad ng mayroon tayo sa mentalwellnesscounseling.com/us .

Mayroon kaming lahat ng aming mga therapist sa isang pahina, pagkatapos ay maaari kang mag-click at mag-drill nang mas malalim sa bawat isa.

Then under that, meron din tayong mga isyu na pinaglilingkuran natin. Doon mo ilalagay kung marriage counseling lang kung anong klaseng marriage counseling ito. Kung lumampas ka sa kasal, kung gagawin mo ang pre-marital, kung gagawin mo ang mga mag-asawa, kung ilagay ang iba't ibang uri ng mga bagay na pinagtatrabahuhan mo.

Kyle: Bilang isang therapist, gusto mong maging malinaw sa kung ano ang inaalok mo bilang isang therapist at subukang pangalanan ang iyong ideal na kliyente at ang pangakong gusto mong lutasin para sa kanila.

Joe : Talagang. Gusto mong tiyakin na mayroong kalinawan sa paligid ngunit pati na rin ang panig ng SEO. Kung tinutulungan mo ang mga mag-asawa kung saan ang isang tao ay nakikitungo sa depresyon, dapat kang magkaroon ng mga pahina tungkol sa depresyon sa mga mag-asawa na gumagana. Dapat ay mayroon kang isang pahina sa pagkabalisa sa trabaho ng mag-asawa.

Kaya't napakalinaw tungkol sa bisita sa website at na ang iba't ibang uri ng mga isyu na iyong pinagdadalubhasaan ay talagang makakatulong upang maging mas mataas ang ranggo sa Google.

Kyle: Gusto kong makuha ang iyong opinyon tungkol sa isang bagay na nakikita ko sa mga website ng therapist. Sa tungkol sa akin nakikita ko, 'Tumutulong ako sa problemang ito, sa problemang ito, sa problemang ito, sa problemang ito,' at mayroong 25 bagay na nakalista. Parang, “Okay, so you can do everything,” but then when I see that, ang tanong ko, “Pero saan ka ba talaga magaling? Magkakasya ka ba talaga sa akin?' Marahil ay maaari mong ipaliwanag ang pagpili ng iyong angkop na lugar.

Joe: Sa palagay ko maraming tagapayo ang nag-aalala tungkol sa pagbagsak at natatakot sila na malimitahan nito ang merkado. Ngunit kung iisipin mo kahit na pumunta kami sa doktor, kung pupunta ka sa iyong pangkalahatang doktor at humingi ka ng ilang espesyal na serbisyo tulad ng operasyon sa utak, hindi mo ipapagawa iyon sa iyong pangkalahatang doktor. Samantalang kung pumunta ka sa iyong brain surgeon at sinabi mong, 'Uy, mayroon akong kati.'

Sila ay magiging tulad ng, 'Well yes, ito lang.' Malamang na makakausap nila ang kati. Palagi naming ipinapalagay na ang isang espesyalista ay maaaring gumawa ng generalist na trabaho, ngunit ang generalist ay hindi maaaring gumawa ng espesyal na trabaho. Kahit na isang magarbong restaurant, kung pumunta ka sa Canlis Restaurant, at sinabi mo, 'Uy, gusto ko talagang magkaroon ng isang magarbong burger para sa aking biyenan. Ayaw niya sa magarbong pagkain na ito. Kaya mo bang gumawa ng burger?'

Malamang na ito ay isang medyo disenteng burger sa Canlis samantalang kung pumunta ka sa ilang Nanay at Pop Diner at sinabi kong gusto ko ng ilang magarbong pagkaing Pranses, malamang na hindi nila ito magagawa.

Kapag nagsimula ka bilang isang espesyalista, napakadali para sa mga tao na sabihin ang, 'Pustahan ako na gumawa sila ng iba pang mga bagay.' Sa tingin ko rin na kapag mayroon kang napakalaking listahan, ito ay nakakapagpaliban sa mga tao.

Hindi ito kung paano kami mag-usap. Hindi tulad ng kung ikaw at ako ay nag-uusap, sinabi ko sa iyo, 'Hayaan mong sabihin ko sa iyo ang ilang mga bagay tungkol sa aking sarili.' Sabi ko, '5'11 ako'. Matanda na ang asawa ko. Ginagawa namin ito.” Hindi kita bibigyan ng listahan. Hindi ito kung paano tayo nakikipag-usap.

Nagkaroon ng pagbabago sa higit pang nakabatay sa salaysay sa nakalipas na ilang taon at mas gusto iyon ng Google. Gusto naming mapabilib ang Google dahil iyon ang magpapasya kung kami ay nagraranggo ng numero uno o numero 50. Gusto nilang magkaroon ng narrative-based na diskarte dito. Ang pag-iimpake lamang ng isang website na puno ng mga keyword ay hindi na gumagana upang mataas ang ranggo sa Google, na kung ano ang sinusubukang gawin ng marami sa mga taong iyon. 'Gusto kong mag-rank para sa anxiety depression.' Isang milyong iba't ibang bagay.

Kyle: Sa tingin ko, iyon ang pakinabang, kapag nag-niche down ka, maaari kang sumulat ng higit pa para sa mga partikular na item na iyon, at talagang mahahanap ang perpektong kliyenteng iyon.

Joe: Oo, at maaari ka ring mag-sketch ng isang salaysay para sa kung ano ang maaaring pinagdadaanan ng taong iyon. Masasabi mong kapag mag-asawa– kapag nalaman lang ng isang tao sa isang mag-asawa na niloko sila ng ibang tao, ang una nilang reaksyon ay pagkawasak, kawalang-paniwala. At pagkatapos, madalas kung ano ang nangyayari ay ito, at pagkatapos ay ito, at sila ay tulad ng, 'Oh my gosh. Nababasa ng taong ito ang nasa isip ko.' Versus bullet point post affair. Bullet point depression. Narito ang isang webinar Ginawa ko ang lahat tungkol sa paghahanap ng iyong perpektong kliyente.

Samantalang, maaari mo talagang mag-drill in at sabihing, 'Naiintindihan kita.' At iyon ay kapag ang mga tao ay gumawa ng mga desisyon sa pagbili, na kung ano talaga ang therapy, ito ay isang desisyon sa pagbili kahit na pagkatapos gumamit ng insurance upang magtrabaho sa iyo dahil pakiramdam nila na ang taong ito ay talagang nakakakuha ng aking problema.