Paano I-market ang Iyong Pribadong Practice

Nagsasanay ka sa Glory Method, maaaring natapos mo na ang Level 1 o Level 2. Nasasabik kang makakuha ng mas maraming kliyente, ngunit hindi nagri-ring ang telepono. Ang mga mag-asawa ay hindi nag-email. Hindi ka sigurado kung ano ang nangyayaring mali.

O baka gusto mo lang lumaki.

Tulad ng pag-uusap ng The Glory Institute tungkol sa mga Masters at Disasters ng mga relasyon, kailangan mong maging Master of Marketing. Kung hindi ka komportable sa pagbabasa, manatili ka sa akin. Sa graduate school, malamang na narinig mo, 'Hindi kami pupunta para sa pera.' O baka nakakita ka ng mga taong talagang hindi maganda sa marketing at ginagawang malansa ang lahat sa paligid nila. Hindi iyon ang pinag-uusapan ko. Sa katunayan, ito ay mas simple kaysa doon.

Ang marketing ay tungkol sa pagtulong sa mga tamang tao na malaman na ikaw ay umiiral at tinatalikod ang mga maling tao. Ayan yun. Sabihin na ang iyong trabaho ay nakatuon sa pagbawi ng relasyon, iyon ang dapat makipag-ugnay sa iyo, hindi ang mga mag-asawa na malapit nang ikasal.

Sasaklawin ko ang mga pinakakaraniwang alamat ng marketing ng iyong pribadong kasanayan at ang tatlong bagay na kailangan mong maunawaan upang maging Master of Marketing.

Mga alamat ng pribadong kasanayan sa marketing

Lahat tayo ay kumukuha ng mga tip sa negosyo at pagpapayo sa iba't ibang paraan. Marahil ay nagkaroon ka ng isang mahusay na propesor sa graduate school, nakatapos ng mga kursong pang-edukasyon, o dumaan sa Glory Certification Track. Ang mga kasanayang natutunan mo sa mga sinadyang aktibidad na iyon ay naghahanda sa iyo para sa mundo ng pagpapayo sa mga mag-asawa.

Ngunit nakakakuha din tayo ng iba pang mga bagay sa buhay. Marahil ito ay ang pananaw ng ating magulang sa pera, ang ating pag-unawa sa pagtatakda ng layunin, o ang ating pinaghihinalaang pinakamataas na antas ng kita. Sa alinmang paraan, nakakakuha tayo ng mga katotohanan at alamat. Nakatulong ako sa libu-libong pribadong kasanayan na magsimula, lumago, at sumukat sa aking podcast , pagkonsulta, at pamayanan . Narito ang tatlong pinakakaraniwang alamat sa marketing na naranasan ko.

• Kung magaling ako sa trabaho ko, lalapit sa akin ang mga mag-asawa.
• Kailangan kong maging extrovert para maging magaling sa marketing.
• Ang pagpapayo ay tungkol sa relasyon, kaya hindi mahalaga ang teknolohiya.

Tingnan natin ang bawat isa sa mga ito at suriin ang katotohanan sa likod ng mga ito.

Magaling akong magpayo, hindi pa ba sapat?
Hindi, hindi ito sapat. Binabawi ko iyon, maaaring sapat na ito kung ayaw mo kaagad ng mga kliyente. Isipin na mayroong isang food truck na nag-imbento ng isang bagong uri ng taco. Paano kung isa lang silang puting trak na nakaparada sa isang food truck?

Sure, isang dakot ng mga tao ang lalakad. Baka matikman nila ang taco at sabihin sa kanilang mga kaibigan. Sa susunod na katapusan ng linggo ay maaaring mayroon pa silang ilang mga customer. Pagkatapos, sa paglipas ng panahon, maaari itong mag-alis.

Ngunit paano kung nagsimula silang gumawa ng mga kwento sa Instagram at mga session sa Facebook Live habang pinipino nila ang recipe, ilang buwan bago sila inilunsad? Paano kung ang kanilang website ay bumuo ng pag-asa tungkol sa bagong taco na ito? Paano kung mayroon silang Facebook Group para sa mga mahilig sa taco para mas lumalim?

Ang maliliit (at libre) na mga diskarte sa marketing na ito ay makakatulong sa kanila na magkaroon ng mas malakas na paglulunsad.

Gustung-gusto ng mga tao ang tacos, ngunit mahilig ba sila sa pagpapayo? Sa pangkalahatan, ibabahagi ng mga tao ang kuwento ng food truck sa social media. Magse-selfie sila at ipo-promote ito. Ngunit ang pagpapayo, hindi gaanong. Kaya ito ay isang mahirap na labanan para sa mga kasanayan. Ang pagiging mabuti ay hindi sapat para maging matagumpay.

Hindi ako extrovert, hindi ako makapag-market
Ang magandang bagay tungkol sa pagpapatakbo ng iyong sariling pagsasanay ay magagawa mo ito kung paano mo gusto. Kapag nagtatrabaho ako sa pagkonsulta sa mga kliyente, palagi kaming nagsisimula sa kung ano ang gusto nila. Kung mayroon akong kliyente na mahilig sa Pinterest, itatanong ko, 'Paano mo magagawa iyon ng 2-3x pa?'

Gusto kong tulungan ang mga kliyente na gawin ang higit pa sa kung ano ang gusto nila. Maaakit din nito ang eksaktong mga taong gusto nilang magtrabaho kasama. Kaya magsimula tayo diyan: gawin ang gusto mong gawin.

Kung mas introvert ka, ano ang hitsura ng mga pag-uusap para sa iyo? Baka hindi ito Business After Hours na hino-host ng Chamber of Commerce. Marahil ito ay mas malalim na pag-uusap tungkol sa kape o pagbisita sa opisina ng bagong referral source. Sa isang paraan, ang mga introvert ay may mataas na kamay dahil sila ay mahusay sa pakikinig at hindi iniisip ang mahabang laro.

Ang mga introvert ay nakikilala ang isa pang negosyo, nag-iisip nang malalim tungkol sa mga relasyon, at madalas na naghahangad na magbigay ng higit na halaga. Ang mga extrovert ay kadalasang natural na mga namimili, ngunit maaari rin silang maging mapilit kung hindi nila ito gagawin nang tama. Ang mga introvert ay karaniwang mahusay sa pag-alam kung ano ang gumagana para sa kanila at patuloy na ginagawa ito.

Hindi mahalaga ang teknolohiya
Ang pagiging isang therapist na gumagamit ng diskarte sa Glory ay nangangahulugan na mayroon kang mahusay na hanay ng mga kasanayan. Maaari mong isipin, 'Tungkol ito sa relasyon kaya hindi mahalaga ang teknolohiya.' Si Zig Ziglar, ang business guru ng ika-20 siglo, ay nagsalita tungkol sa kung paano nakikipagnegosyo ang mga tao sa mga kilala, gusto, at pinagkakatiwalaan nila.

Ibig sabihin, kung hindi ka kilala ng isang tao, ang kailangan mo lang gawin ay kilalanin sila. Tapos kapag alam nilang nag-e-exist ka, kailangan ka nilang magustuhan. Ang susunod ay ang pagbuo ng tiwala. Sa bawat antas, nawawalan ka ng mga tao.

Kung malalaman ng 100 tao ang iyong pagsasanay sa buwang ito, 20-30 lang ang maaaring talagang magkagusto sa iyo. Sa mga iyon siguro 5-10 ang magtitiwala sa iyo. Paano nangyayari ang pagtitiwala?

Ngayon ito ay nangyayari sa dalawang paraan lamang.

1. May ibang nagbibigay ng tiwala: Ito ay maaaring isang doktor, kaibigan, o pastor na nagsasabing, 'Kailangan mong makipagtulungan sa kanila, sila ay kamangha-mangha!'
2. Online: Sa pamamagitan ng iyong mga post sa blog, social media, website, Psychology Today, o profile ng Glory Referral Network, isang potensyal na kliyente ang magpapasya kung ikaw ay akma para sa kanila bilang mag-asawa.

Ang teknolohiya ay mas mahalaga kaysa sa halos anumang bagay na ginagawa mo sa marketing. Ang estilo ng iyong website, social media, nilalaman, at iba pang paraan ng komunikasyon ay nagpapakita sa kliyente kung kayo ay magkasama. Upang magsaliksik para sa post sa blog na ito, gumamit ako ng random na generator ng lungsod at nag-type sa lungsod na iyon at 'Glory therapist.'

Ang mga website na nakita ko ay kakila-kilabot. Hindi sila malinaw tungkol sa kung ano ang kanilang inaalok, may mga random na quote na walang kinalaman sa pagpapayo ng mga mag-asawa, at ang mga larawan ay matingkad.

Itinuon namin ang halos lahat ng aming oras sa mga klinikal na kasanayan habang iniiwan ang mga kasanayan sa negosyo na bubuo ng tagumpay. Narito ang unang tatlong bagay na dapat gawin upang maging Master of Marketing.

Tatlong hakbang ng pagkilos upang mapabuti ang iyong marketing

Narito ang unang tatlong hakbang upang mapabuti ang iyong marketing. Magagawa mo ang mga ito ngayon!

1. Bumuo ng avatar ng negosyo
2. I-scan ang iyong website
3. I-optimize ang iyong mga funnel

Bumuo ng avatar ng negosyo
Ang 'avatar ng negosyo' ay isang magarbong paraan ng pagsasabi ng iyong perpektong kliyente. Palaging ipagpalagay ng mga kliyente na ang isang espesyalista ay isang generalist, ngunit hindi nila inaasahan na ang isang generalist ay isang espesyalista. Lalo na sa mas malalaking market, gusto mong magpakadalubhasa higit pa sa mga mag-asawa. Narito ang ilang tanong para makapagsimula ka.

• Ano ang mga pangalan na gusto mong ibigay sa iyong ideal na kliyente?
• Anong edad?
• Saan sa inyong lugar sila nakatira?
• May mga anak ba sila?
• Paano nila ilalarawan ang kanilang relasyon?
• Kapag nagpapakawala sila sa kanilang mga kaibigan, ano ang sinasabi nila?
• Paano nila ilalarawan ang tagumpay bilang resulta ng therapy?
• Ano ang nangyari noong araw bago ka nila kontakin para sa therapy?
• Saan sila nagtatrabaho?
• Saan sila naglalaro o nagpapalipas ng libreng oras?
• Ano ang sakit na kanilang nararanasan, at ang kinalabasan na hinahanap nila, sa isang pangungusap? Halimbawa: Pakiramdam ko ay hindi ako nakakonekta sa aking asawa at gusto kong magsaya muli, marahil kahit na makipagtalik sa lalong madaling panahon.

Kapag alam mo na kung sino ang sinusubukan mong akitin, mas madaling magsulat ng kopya sa iyong website, gumawa ng mga post sa blog, at tumuon sa social media na gusto nilang gamitin.

I-scan ang iyong website
Kapag mayroon ka nang avatar ng iyong negosyo, pumunta sa iyong website. Sa limang segundo alam ba nila na nagpapayo ka sa mag-asawa? Kadalasan, ang mga pribadong kasanayan ay may quote tulad ng, 'May pag-asa para sa iyong pamilya.' Madali itong maging isang punerarya bilang isang pagsasanay sa pagpapayo.

Kapag may dumating na bagong bisita sa iyong website, agad silang nagtanong ng dalawang bagay nang hindi nila namamalayan.

1. Nasa tamang lugar ba ako?
2. Matutulungan ba ako ng taong ito?

Kaagad, dapat malaman ng bagong kliyente: Oo, isa itong pagsasanay sa pagpapayo para sa mga mag-asawa. Pagkatapos, dapat nilang makita na mayroon kang pagsasanay, mga resulta, at maaaring magsalita sa kanilang sakit.

Habang sinusuri mo ang iyong website tandaan na ang isang kliyente ay palaging nagtatanong, 'Bakit ito nauugnay sa akin?' Kahit sa page na “About Me,” kailangan pa rin itong tungkol sa kliyente.

I-optimize ang iyong mga funnel
Kapag naisip mo na ang avatar ng iyong negosyo at na-optimize ang website, ang susunod na hakbang ay tingnan ang lahat ng mga landas patungo sa iyong website. Ang iyong layunin ay lumikha ng maramihang mga highway papunta sa iyong website at kakaunti ang umaalis sa site. Ang mga halimbawa ng mga highway papunta sa iyong website ay.

• Psychology Ngayon
• Glory Referral Network
• Pahina ng Facebook
• Instagram profile
• Mga guest blog sa iba pang mga website
• Infographics sa Pinterest
• Mga tweet tungkol sa mga mag-asawa na humahantong sa mga post sa blog
• Mga lokal na negosyong pinagsusulatan mo tulad ng pahayagan o lokal na magasin

Ang mga ito ay dapat na one-way na mga daan patungo sa iyong website na humahantong sa nilalaman na mahalaga sa iyong avatar ng negosyo.

Kapag naunawaan mo na ang mga alamat tungkol sa marketing at tinutulak mo ang mga ito, magiging malinaw ang mga hakbang sa pagkilos: tukuyin ang avatar ng iyong negosyo, i-optimize ang iyong website, at suriin ang iyong mga funnel sa website. Sa paggawa nito, magiging mahusay ka sa iyong paraan upang maging Master of Marketing.