4 dicas essenciais para comercializar com eficácia sua prática terapêutica

Você provavelmente está lendo esta postagem porque deseja o que todos os outros terapeutas de casais desejam: melhorar o equilíbrio entre sua vida profissional e pessoalesua receita.

Ou, dito de outra forma ...

Lucre com sua pequena prática de terapia sem adicionar mais horas à sua programação.

Estamos aqui para informá-lo de que isso é perfeitamente possível!

Como terapeutas certificados pela glória, meu marido Alapaki Yee e eu (Sam Garanzini) fundamos o Instituto de Casais Gays . A nossa é uma prática próspera de seis dígitos, oferecendo terapia a mais de 200 casais gays por ano em todos os Estados Unidos em cerca de 10 sessões de atendimento direto por semana.

Mas não começou assim. Nós realmente tivemos que nos concentrar em sermos donos de empresas e o que isso significava em relação ao marketing de nossa prática.

Alapaki Yee e Sam Garanzini

Saber por onde começar: um roteiro para o sucesso

A maioria dos terapeutas não tem ideia de como começar ou o que fazer para maximizar o retorno do investimento quando se trata de marketing. Eles apenas colocaram um perfil genérico no Psychology Today e esperam pelo melhor.

Para atingir as metas que você definiu para sua prática, você precisa das ferramentas de marketing certas. É aí que entramos.

Nosso Mastermind de terapia avançada para casais é o lugar perfeito para aprender sobre teoria e ideias que irão melhorar sua prática. Mais importante ainda, ele fornecerá um plano concreto que você pode implementar para comercializar sua prática.

Aqui está o plano de que você precisa ...

Roteiro para pequenas práticas e grandes lucros

Usando esse processo, você saberá exatamente o que fazer hoje, neste final de semana e todos os finais de semana depois disso para desenvolver seu negócio.

4 dicas de marketing

Aqui estão algumas dicas que damos aos nossos alunos sobre como comercializar sua prática com eficácia. Eles nem mesmo cobrem a ponta do iceberg do que ensinamos em nosso curso, mas irão ajudá-lo a começar na direção certa.

Dica nº 1. Ao nomear sua clínica e site de terapia privada, concentre-se no resultado que seus clientes desejam alcançar.

Embora uma 'rosa com qualquer outro nome tenha um cheiro tão doce', ninguém saberá onde encontrá-lo se você não usar palavras que visam seu público (desculpe, Shakespeare). No mercado de hoje, os clientes compram principalmente online de produtos e serviços. Essa tendência é ainda mais pronunciada graças à pandemia. Você precisa usar palavras que farão com que seu site receba um fluxo constante de visitantes, que podem ser convertidos em chamadas.

Nós sugerimos você evitar basear o nome de sua empresa e site em:

• Seu nome e sobrenome (o que eu fiz inicialmente em samgaranzini.com).
• Sua localização (um erro que também cometi com sfgaycouplescounseling.com).
• Frases de terapia clichê

Em vez disso, crie o nome da sua empresa e do seu site com base na linguagem que seus clientes em potencial usam para falar sobre seus desafios e frustrações. Pesquise seu público-alvo. Dê uma olhada em como eles interagem nas redes sociais. Ouça a maneira como eles expressam seus objetivos nas ligações recebidas. Ao fazer isso, você pode criar um nome comercial que irá falar com eles.

Quando esses clientes em potencial fizerem suas pesquisas online, sua prática aparecerá. Se o seu conteúdo ressoar com eles, eles podem se relacionar com você e se sentir seguros em trazer seus problemas para você.

Vejamos o site de um de nossos alunos como um exemplo dessa dica em ação: Aliança Transfamiliar por Shawn Giammattei, Ph.D. Com nossa ajuda, Shawn refinou seus interesses de prática. Ele começou a olhar mais profundamente para as famílias que querem ajuda com seus adolescentes enquanto se assumem como transgêneros. Muitas vezes, durante o processo de assumir, os pais são esquecidos conforme o foco se volta para as necessidades do adolescente. Shawn passou a servir mais pessoas usando um site de associação. Agora, estamos ajudando-o a criar cursos online que atraem mais clientes para a adesão. Muito bem, Shawn!

Dica 2. Até mesmo o site mais simples pode conseguir clientes com taxa integral.

Você vai adorar esta dica. Isso vai economizar milhares de dólares em um site de várias páginas.

Nenhum cliente quer ficar sobrecarregado com uma tonelada de informações sobre você, suas inúmeras publicações ou imagens em alta resolução de horizontes e paisagens incríveis. Eles querem apenas saber que você entende as necessidades deles e que é fácil entrar em contato com você.

É por isso que a parte mais importante do site de qualquer terapeuta cabe em uma página. E funciona melhor se houver um caminho simples que leve o visitante a agendar uma consulta com você.

Dica nº 3. Destaque-se da concorrência e marque sua prática.

É fácil pensar que o mercado está saturado. Especialmente quando você nota que 99,9% de todos os perfis do Psychology Today são virtualmente clones uns dos outros.

O que o diferencia?

Primeiro, saiba quem você é. Você tem alguma paixão que possa coincidir com a sua prática?

Em seguida, saiba quem é seu cliente ideal.

Entenda seus pontos fracos e os resultados que desejam alcançar. Em seguida, transmita essa compreensão em todos os seus materiais de marketing.

Dica nº 4. Baixe nosso prático (e gratuito) “Lista de verificação final para construtor de prática privada” e série de e-mail em nosso Mastermind de terapia avançada para casais programa.

Temos um modelo comprovado e uma estrutura específica que pode ajudá-lo a se tornar um terapeuta de casais especialista e construir sua pequena, mas lucrativa prática de terapia.

Se desejar nossa ajuda, podemos mostrar como reduzir o número de casos de atendimento direto para 10 (ou menos) sessões por semana, mantendo sua renda em confortáveis ​​$ 150.000 (ou mais) por ano.

Mastermind de terapia avançada para casais membros:

• Tenha acesso às ferramentas de treinamento mais importantes do Glory.
• Receba treinamento avançado sobre casos amorosos, vício, incompatibilidade meta-emoção e muito mais em nossa videoteca.
• Aprenda a gerar mais receita sem adicionar mais horas de terapia direta à sua semana.
• Aprenda a aumentar as taxas sem perder clientes.

Pensamento final

Você merece ter uma vida fora de sua prática. E você merece ser bem pago pela ajuda de qualidade que oferece à sua comunidade. Tudo o que você precisa fazer é se conectar com esses clientes em potencial.