实践实践：对 Joe Sanok 的采访，MA，LLP，LCC

凯尔·本森

Joe Sanok 是私人执业治疗师的顾问、演讲者和顾问。他主持 实践的实践 ，每月下载量超过 50,000 次的咨询师播客排名第一。

凯尔： 我真的很高兴与您讨论认证 Glory 治疗师和其他受过 Glory 培训的治疗师如何建立成功的实践来帮助夫妻。首先，在开设私人诊所之前，治疗师需要了解什么？

乔： 我通常与客户做的第一件事是查看实践的三个阶段。通常，第一阶段的收入从 0 美元到 50,000 美元不等。

在第一阶段，您的主要目标应该是吸引理想的客户——识别他们，了解他们的痛苦，并了解他们接受治疗的效果。了解他们在生活中向谁发泄也很重要。如果他们向他们的牧师、瑜伽老师、他们最好的朋友发泄，你如何与那些将你与理想客户联系起来的人联系起来？

下一阶段往往会增加你的练习。因此，您开始不再做所有的工作，而可能会添加一些虚拟助手来接听电话、安排日程，甚至将其他临床医生添加到实践中，这样您就可以扩大自己的工作范围，而不仅仅是您的工作能力。这也有助于发展实践以达到 100,000 美元的基准。

然后，超过 100,000 美元往往是扩展实践的阶段。您要做的是继续从事临床工作，并研究如何在增长到 100,000 美元之外对您的社区产生影响。关于如何做到这一点，我们可以讨论许多技术。

我认为理解建立实践的这三个明确阶段可以帮助人们问自己，“我需要什么工具来完成这个阶段，然后再进入下一个阶段？”

凯尔： 我喜欢你如何打破这个。让我们从第一阶段开始，花几分钟谈谈已经完成了荣耀法夫妻疗法 1 级培训并正在开设私人诊所的人。他们从哪里开始？他们如何找到想要合作的理想伴侣？

乔： 一开始，您想建立自己的法律结构。对于大多数州的大多数人来说，这将是 LLC 或 PLLC。我建议使用 法律放大 或者 Swyft 文件 .它快速，简单，而且非常实惠。

接下来，您需要为您的练习设置一个银行账户。您要明确定义什么是业务费用，什么是个人费用。

您越清楚地执行此操作，您就越容易接受审计或需要注销业务的不同方面。您还需要设置一个在线支付帐户（例如 PayPal、Stripe、Square），以便在您所在州内进行任何虚拟工作时，计费会更容易。或者，如果有人错过了约会，您可以向客户发送一个链接以支付会议费用，而不必等待他们下次来时收到付款。此外，您还需要 设置您的会计 .

之后，您将需要开始查看实践的基础设施。这包括寻找办公地点。当您刚开始时，我强烈建议您转租已经建立的治疗师，这样您在建立客户群时就不会面临太大的风险或压力。通常，您可以协商每日费用或达成协议，支付您转租给治疗师的费用的 20%，而不是外出租用办公室，并希望您能填补空缺。在开始阶段，您希望保持低成本，同时确保您的投资回报率高。

接下来，是时候看看了 建立一个高质量的网站 .网站现在这生意——你必须有一个。我推荐的一种资源是 更光明的愿景 .这是一家出色的网站设计公司，其服务包括技术支持和 SEO 优化。

您也可以建立自己的网站。在我的网站上，我有一个 穿行 这向人们展示了如何做到这一点。

这是有关查找关键字以帮助您在 Google 中获得更高排名的视频：

接下来，您要专注于您需要的运营业务事物，例如名片，我使用 穆 .您可以使用网站，例如 画布网 设计那些。让它们看起来很漂亮。由于几乎没有设计技能，您可以访问他们的网站并为您的网站创建各种内容。

设置完这些基础知识后，您将需要设置电话系统。如果您使用电话系统，例如 蚱蜢 ，您有一个唯一的电话号码，然后会出现在您的手机上。

许多人使用谷歌语音。我认为这可能会让人觉得不专业，因为它在连接电话时会说“由 Google 语音带给您”。相反，我建议研究数字电话系统。

接下来，您需要处理文书工作。您的录取过程需要什么样的文书工作？你的进度记录？所有的。我有 28步演练 对于在我的网站上可用的那个阶段的人。

凯尔： 我经常听到开设网站的治疗师问：“我应该包括哪些页面？我应该在导航栏上放什么？”我很想了解您对此的看法。

乔： 当你第一次创建一个网站时，你只需要知道一些事情。首先，在阅读您的网页内容之前，人们访问您的网站时只会寻找两件事。第一个问题：我来对地方了吗？那里有太多信息，因此确保人们立即知道他们找到了正确的网站非常重要。

确保他们也知道你是一名有执照的治疗师，并且你在做婚姻咨询。通常一个网站会有很多漂亮的图片，但对于按摩治疗师和婚姻顾问来说，这很容易。同样，重要的是使用图像和文本来明确人们在正确的地方。

第二个问题：这个人能帮我吗？马上，您希望能够证明您是专家。

您应该说您接受过 The Glory Institute 的培训，提及您的培训水平，以及您是否曾被任何当地媒体报道过。

稍微提及您的培训，以便他们知道是的，我来对地方了，他们可以解决我的痛苦，这是治疗的结果。一旦你确定了这一点，那么你就会想要确保你的标题中的其他几件事。

你总是想确保你有你的电话号码。

因为在每个页面上，您都希望有人能够与您联系并拿起电话并拨打电话。安排摄入量真的很容易。在您的右上角应该有一个按钮，上面写着安排入学或开始咨询，或者您想以何种方式对其进行构架，但是很明显，如果您想安排约会，这就是您开始的地方。

然后，您通常想要的少数页面显然是您想要一个主页。你想要一个从这里开始的页面，这样如果有人是全新的，这会让他们更深入地了解人们对咨询的一些快速问题。

然后你会想要一个关于我们，或者关于我，或者关于我们的顾问页面，如果你是一个小组练习。就像我们在 mentalwellnesscounseling.com/us .

我们所有的治疗师都在一页上，然后您可以单击并深入了解每个治疗师。

然后在此之下，我们也有我们服务的问题。如果只是婚姻咨询，那这就是你会放什么类型的婚姻咨询的地方。如果你超越婚姻，如果你做婚前，如果你做夫妻，如果把你工作的不同类型的事情放在一起。

凯尔： 作为治疗师，您希望非常清楚您作为治疗师提供的服务，甚至尝试说出您理想的客户以及您想为他们解决的承诺。

乔 ： 绝对地。您将要确保那里的清晰度以及 SEO 方面的清晰度。如果你帮助一个人处理抑郁症的夫妇，你应该有关于抑郁症的页面与夫妇工作。你应该有一个关于夫妻工作焦虑的页面。

因此，对于网站访问者来说非常清楚，并且您专注于不同类型的问题确实有助于在 Google 中获得更高的排名。

凯尔： 我很想就我在治疗师网站上看到的内容征求您的意见。在关于我我看到，“我帮助解决这个问题，这个问题，这个问题，这个问题”，列出了 25 件事。就像，“好吧，所以你可以做任何事情，”但是当我看到它时，我的问题是，“但是你真正擅长哪一个？你真的适合我吗？”也许你可以详细说明选择你的利基。

乔： 我认为很多顾问都担心缩小规模，他们担心这会限制市场。但是，如果您考虑一下，即使我们去看医生，如果您去看普通医生并要求某些专科服务，例如脑部手术，那么您的普通医生不会这样做。而如果你去你的脑外科医生那里说，“嘿，我有这个痒。”

他们会说，“嗯，是的，就是这个。”他们将可能能够对痒说话。我们总是假设专家可以做通才的工作，但通才不能做专家的工作。即使是一家高档餐厅，如果你去 Canlis 餐厅，你说：“嘿，我真的很想为我岳父做一个高档汉堡。他讨厌这种花哨的食物。你会做汉堡吗？”

在 Canlis 可能会是一个相当不错的汉堡，而如果你去一些 Mom and Pop Diner 说我想要一些美味的法国菜，他们可能做不到。

当你开始成为专家时，人们很容易说，“我敢打赌他们做其他事情。”我还认为，当你有这么大的清单时，它只会让人们望而却步。

这不是我们说话的方式。不像你我在说话，我对你说，“让我告诉你一些关于我自己的事情。”我说，“我 5’11”。我老婆都这么老了。我们这样做。”我不会给你一个清单。无论如何，这不是我们交流的方式。

在过去的几年里，已经转向了更多基于叙事的转变，而谷歌更喜欢这一点。我们想给谷歌留下深刻印象，因为这决定了我们是排名第一还是排名第 50。他们想要一种基于叙述的方法。仅仅打包一个充满关键字的网站已经不再适用于在谷歌中排名靠前的，而这正是很多人试图做的事情。 “我想对焦虑抑郁进行排名。”一百万种不同的东西。

凯尔： 我认为这就是好处所在，当你细分市场时，你实际上可以为这些特定项目写更多，并真正找到理想的客户。

乔： 是的，你也可以勾勒出那个人可能正在经历的事情的叙述。你可以说当夫妻——当夫妻中的某个人刚刚发现对方出轨时，他们的第一反应是毁灭性的、难以置信的。然后，经常发生的事情是这样，然后是这样，他们就像，“哦，我的天哪。这个人正在读我的心。”与项目符号点后事件相比。子弹点凹陷。 这是一个网络研讨会 我尽一切努力寻找您的完美客户。

然而，您实际上可以深入了解并说：“我明白了。”这就是人们做出购买决定的时候，这就是治疗的真正意义，即使在使用保险与您合作后，这也是一个购买决定，因为他们觉得这个人真的遇到了我的问题。