如何吸引您的理想客户到您的私人诊所

有那么一刻，当一对夫妇在你的入学会议期间开始分享时，你要么想，“这正是我想看到的夫妇”或“我能多快把这些人推荐给另一位治疗师？”

没有顾问或夫妇想要不匹配。但它发生了。

让我们探讨为什么拥有明确的理想客户很重要，如何制定内容策略来吸引理想客户，以及确保理想客户不断回来并推荐他们的朋友的创造性方法。

为什么需要专业

我经常听到治疗师说，“我已经和夫妻一起工作了，这还不够专业吗？”在某些市场上，它可能已经足够好，但在大多数市场中，它不是。就像治疗焦虑症和抑郁症一样，似乎大多数治疗师都会说：“我帮助个人、夫妻和家庭。”

想象一下，你发现你的伴侣刚刚有外遇。你想要一个帮助“个人、夫妻和家庭”的人，还是一个说“我帮助婚后夫妇确定他们的方向、找到治疗方法和重建的人”。

我们一直凭直觉寻找专家。无论是我们在哪里吃饭，我们买的鞋子类型，还是其他任何东西，我们都想要我们正在寻找的产品。

选择夫妻顾问也是如此。

专业化的好处

想象一下，有一位夫妻顾问与所有夫妻一起工作。他们是经过认证的荣耀治疗师，已经建立了自己的网站，并且疯狂地建立了网络。他们可能会一直吃饱。

但是，如果他们不爱每一种类型的情侣呢？如果他们热衷于与刚生完第一个孩子的夫妇一起工作怎么办？

那个治疗师可能会在接下来的十年里专注于所有夫妻，或者十年专注于一种类型。让我们运行一些典型的结果。

• 训练 ：如果他们每年参加一次会议，则可能侧重于夫妻或一般工作，而不是参与专门针对他们的专长的更深入的潜水，例如带婴儿回家。如果 1/3 的总会会议与特定会议相比与他们的专业有关，这意味着它们将以 3 倍的速度增长。但是，随着知识的增长，更多的机会打开了，比如演讲机会或进入国家委员会。因此，如果他们专注于培训，增长很可能是 10 倍。
• 写博客： 在同一时间，利基治疗师将围绕他们的理想客户建立多年的内容。随着时间的推移，他们将在他们的地区拥有多个搜索词。例如，专注于新父母夫妇的治疗师将构建在此阶段有用的内容，而一般的夫妇顾问将拥有适用于多个细分市场的多条内容。
• 联网： 通过高度专注的网络，该顾问将与助产士、助产士、医生、培训师、助产士以及其他同样关注新父母的人会面。那位夫妻顾问将被称为“新家长顾问”。
• 收入： 由于专业性、大量内容以及来自所有网络的推荐，该顾问将能够放弃低薪保险，增加私人薪酬，并可能围绕该专业开展集体实践。

如何打造企业形象

“理想客户”的花哨商业用语是“业务头像”。在我之前的文章中，我讨论了一些构建业务头像的方法。您想了解一些因素，例如：

• 年龄
• 他们居住的地区
• 家庭人口统计
• 收入
• 他们经常去的工作、娱乐和家庭场所
• 最大的痛苦

许多商业顾问对客户说过以下这句话：“如果你能比他们更好地向客户描述痛苦，他们会认为你也能更好地解决它。”

那是真的。我相信你有过这样的经历：有人概述你正在经历的事情，你会想，“这就是我！”

这就是我们正在谈论的。你想比任何人都更了解专业的痛苦。

如何制定内容策略以吸引理想客户

既然您知道超专业将帮助您脱颖而出、建立更多网络并收取更高的费用，那么您如何制定内容策略？这些词对您来说实际上可能很陌生，所以让我们来看看它们。

• 内容： 你写的、说的或展示的任何东西都具有教育意义并与你的理想客户建立联系。这可以是博客、YouTube 视频、Facebook 帖子或 Pinterest 信息图。
• 内容策略： 规划您将如何围绕内容提出想法、创建内容、发布内容并跟踪结果。
• 内容日历 ：内容片段在预先计划的时间上线的日历。例如，每个月我们都想发布一篇更大的深度博客文章。

我教我的 咨询客户 分几个阶段分解内容策略。

1. 初始内容： 如果您还没有内容日历，您会希望在开始时大力推动以吸引理想的客户。
2. 正在进行的内容： 拥有初始内容后，您将需要一个清晰的持续内容日历。
3. 外包内容： 为虚拟助手创建一个系统，以帮助最大化小块内容。

让我们仔细看看这三个阶段。

初始内容策略

当您刚开始创建内容时，我建议您做三件事。

1. 尽快撰写 26 篇博客文章，这些文章将在六个月内每周上线。
2. 选择一个社交媒体渠道（您的理想客户喜欢）并在那里开展业务。
3. 就您的专长向已建立的听众进行一次演讲。

为什么是 26 个帖子？博客文章将帮助您在 Google 中脱颖而出。他们寻找常规内容。此外，26 个帖子是大量内容。您可以随时将其重新用作书籍或电子书，更多地了解写作流程，并深入了解理想客户的痛苦。让我们以“婚后夫妻辅导员”的原始专长为例。

以下是这 26 个帖子的细分方式。

• 三篇文章：关于为什么会发生事务的三篇文章。
• 六个帖子：一个关于每对夫妇每周应该做的事情的摘要帖子，然后一个帖子更深入地介绍这五个技巧中的每一个，总共六个帖子。
• 三个职位：专注于夫妻双方的长期讨论和规划。一个帖子可以是每年讨论一次的年度问题日历。另一个帖子可能是每月讨论，然后另一个帖子可能专注于特定的联系仪式。
• 一篇文章：如果你有外遇，你应该怎么做和考虑？
• 上一篇：如果你的伴侣有外遇，你应该怎么做，好好想想？
• 一篇文章：如何在外遇后设定界限。
• 六个帖子：沟通问题的摘要，然后是个人帖子进入这五个点。

一旦您获得了大量的工作，您就可以将它们相互链接以构建 SEO。接下来，您需要选择一个社交媒体渠道来深入了解。在这种情况下，您可以使用免费工具创建内容，例如 帆布 和无版权图片来自 不飞溅 .

最后，找一个当地团体谈谈你的专长。它可能是教堂、瑜伽课或读书俱乐部。永远不要低估一个爱你的小团体的力量。

持续的内容策略

一旦你建立了你的主要内容，你可以放慢一点。但通常，想法会不断涌现。现在是探索做 Facebook 或 Instagram Live、为 Pinterest 创建信息图表以及每月撰写两次博客文章的时候了。

最大的重点应该是创建对您的理想客户很重要的内容，查看您的 Google Analytics 以了解什么是有效的，并询问客户是否利用您的博客文章在会话之外继续增长。

外包内容策略

一旦您拥有初始内容和正在进行的内容，就该开始外包更多内容了。当我们与客户合作时，我们经常问：“你的时间最好的用途是什么？”

对于许多人来说，它正在做一个快速的 Facebook Live 来讨论有用的技巧、面对面的网络和演讲。当我们帮助社交媒体管理时，是为了确保临床医生仅以最佳方式使用他们的技能。这是一个助理可以接管的典型流程。

1. 临床医生在 Facebook 上直播：“改善……的五种方法”
2. 他们下载视频并将其上传到 Dropbox。
3. 虚拟助手 (VA) 使视频看起来很漂亮，添加文本和过渡，然后将其上传到 YouTube 和 Instagram TV。
4. 视频由 VA 转录，然后将视频转换为博客文章，嵌入 YouTube 视频。
5. 报价卡和信息图已发布到 Pinterest。

那位临床医生制作了五分钟的视频并创建了多条内容。这就是下一级营销！

归根结底，只需要一个好的内容策略和一些创造性的营销方式来吸引您的理想客户到您的私人诊所。从本质上讲，你是在传达，“我理解你的痛苦，我是来帮忙的。”

这不正是我们自己和客户想要的吗？