Prakses prakse: intervija ar Džo Sanoku, MA, LLP, LCC

Autors Kails Bensons

Džo Sanoks ir privātprakses terapeitu konsultants, lektors un konsultants. Viņš saimnieko Prakses prakse , #1 aplāde konsultantiem ar vairāk nekā 50 000 lejupielāžu mēnesī.

Kails: Es ļoti priecājos runāt ar jums par to, kā sertificēti Glory terapeiti un citi Glory apmācīti terapeiti var izveidot veiksmīgu praksi, palīdzot pāriem. Pirmkārt, kas terapeitam jāzina pirms privātprakses atvēršanas?

Džo: Pati pirmā lieta, ko es parasti daru ar klientiem, ir aplūkot trīs prakses fāzes. Parasti pirmajā posmā ieņēmumi ir no USD 0 līdz USD 50 000.

Šajā pirmajā fāzē jūsu galvenajam mērķim vajadzētu būt ideālā klienta piesaistīšanai — viņu identificēšanai, viņu sāpju izpratnei un viņu saņemtās terapijas ietekmes izpratnei. Ir arī svarīgi saprast, kam viņi savā dzīvē dodas. Ja viņi runā savam mācītājam, jogas skolotājam, savam labākajam draugam, kā jūs sazināties ar tiem cilvēkiem, kas saista jūs ar jūsu ideālo klientu?

Nākamais posms parasti ir jūsu prakses pilnveidošana. Tātad jūs sākat atteikties no visa darba veikšanas un, iespējams, pievienojat dažus virtuālos palīgus, lai atbildētu uz tālruņu zvaniem, veiktu grafiku vai pat pievienotu praksei citus klīnicistus, lai jūs varētu paplašināt savu sasniedzamību, ne tikai savas darba spējas. Tas arī palīdz paplašināt praksi, lai sasniegtu šo 100 000 USD etalonu.

Pēc tam vairāk nekā 100 000 USD parasti ir prakses mērogošanas fāze. Tas, ko vēlaties darīt, ir turpināt klīnisko darbu un meklēt, kā jūs varat ietekmēt savu kopienu, pārsniedzot pieaugumu līdz 100 000 USD. Ir vairākas metodes, par kurām mēs varam runāt, kā to izdarīt.

Es domāju, ka izpratne par šīm trim skaidrajām prakses izveides fāzēm palīdz cilvēkiem pēc tam uzdot sev jautājumu: 'Kādi ir instrumenti, kas man ir nepieciešami, lai pārietu cauri šai fāzei un pēc tam pārietu uz nākamo posmu?'

Kails: Man patīk, kā tu to esi izjaucis. Sāksim ar pirmo posmu un dažas minūtes runāsim par kādu, kurš ir pabeidzis 1. līmeņa apmācību Glory metodes pāru terapijā un atver privātpraksi. Kur viņi sāk? Kā viņi atrod ideālos pārus, ar kuriem viņi vēlas strādāt?

Džo: Pašā sākumā jūs vēlaties izveidot savu juridisko struktūru. Lielākajai daļai cilvēku lielākajā daļā štatu tas būs LLC vai PLLC. Iesaku lietot Juridiskā tālummaiņa vai Swyft fails . Tas ir ātri, vienkārši un patiešām par pieņemamu cenu.

Tālāk jums būs jāizveido bankas konts savai praksei. Jūs vēlaties skaidri definēt, kas ir uzņēmējdarbības izdevumi un kas ir personīgie izdevumi.

Jo skaidrāk to darīsit, jo vieglāk būs, ja kādreiz tiksit pārbaudīts vai ja vajadzēs norakstīt dažādus sava uzņēmuma aspektus. Varat arī izveidot tiešsaistes maksājumu kontu, piemēram, PayPal, Stripe, Square, lai, ja savā štatā veicat kādu virtuālu darbu, rēķinu izrakstīšana būtu vienkāršāka. Vai arī, ja kāds nokavē tikšanos, varat nosūtīt klientam saiti, lai samaksātu par sesiju, nevis jāgaida, lai saņemtu maksājumu nākamajā reizē, kad viņš ieradīsies. izveidot savu grāmatvedību .

Pēc tam jūs vēlaties sākt aplūkot prakses infrastruktūru. Tas ietver biroja atrašanās vietas atrašanu. Kad jūs pirmo reizi sākat darbu, es ļoti iesaku apakšīrēt no jau pieredzējuša terapeita, lai klientu bāzes izveides laikā jums nebūtu tik liela riska vai spiediena. Parasti jūs varat vienoties par dienas maksu vai vienošanos, lai samaksātu apmēram 20% no summas, ko ievedat terapeitam, no kura īrējat apakšnomā, salīdzinot ar iziešanu, īrētu biroju un cerību, ka to aizpildīsiet. Sākuma posmā vēlaties saglabāt zemas izmaksas, vienlaikus nodrošinot augstu ieguldījumu atdevi.

Tālāk ir pienācis laiks apskatīt kvalitatīvas vietnes izveide . Vietnes tagad iruzbizness — jums tādam ir jābūt. Viens resurss, ko es ieteiktu, ir Gaišāks redzējums . Tas ir lielisks vietņu dizaina uzņēmums, kura pakalpojumi, tostarp tehniskais atbalsts un SEO optimizācija.

Varat arī izveidot savu vietni. Manā vietnē man ir a iziet cauri kas parāda cilvēkiem, kā tieši to darīt.

Šeit ir video par atslēgvārdu atrašanu, lai palīdzētu jums iegūt augstāku rangu Google tīklā:

Tālāk jūs vēlaties koncentrēties uz operatīvajām biznesa lietām, kas jums būs nepieciešamas, piemēram, es izmantoju vizītkartes Moo . Varat izmantot tādas tīmekļa vietnes kā canva.com lai tās izstrādātu. Lai tie izskatās skaisti. Ja jums ir ļoti maz dizaina prasmju, varat apmeklēt viņu vietni un izveidot savai vietnei visa veida saturu.

Kad esat iestatījis šos pamatus, jums būs jāiestata tālruņa sistēma. Ja izmantojat tālruņa sistēmu, piemēram, Sienāzis , jums ir unikāls tālruņa numurs, kas pēc tam nonāk jūsu mobilajā tālrunī.

Daudzi cilvēki izmanto Google Voice. Manuprāt, tas var šķist neprofesionāls, jo, savienojot tālruņa zvanu, ir rakstīts “Piegādājis Google Voice”. Tā vietā es iesaku izpētīt digitālo tālruņu sistēmu.

Tālāk jums būs jākārto dokumenti. Kādi dokumenti jums ir nepieciešami uzņemšanas procesam? Jūsu progresa piezīmes? Tas viss. man ir 28 soļu gājiens cilvēkiem, kas atrodas šajā posmā, ir pieejami manā vietnē.

Kails: Es bieži dzirdu, ka terapeiti, kuri sāk savu vietni, jautā: “Kādas lapas man vajadzētu iekļaut? Kas man jāievieto navigācijas joslā? Es labprāt uzzinātu jūsu viedokli par to.

Džo: Kad pirmo reizi izveidojat vietni, jums jāzina tikai dažas lietas. Pirmkārt, pirms lasīt jūsu lapu saturu, ir tikai divas lietas, ko cilvēki meklē, kad viņi apmeklē jūsu vietni. Pirmais jautājums: vai esmu īstajā vietā? Ir tik daudz informācijas, tāpēc ir svarīgi nodrošināt, lai cilvēki uzreiz zinātu, ka ir atraduši pareizo vietni.

Pārliecinieties, ka viņi arī zina, ka esat licencēts terapeits un sniedzat laulības konsultācijas. Bieži vien tīmekļa vietnē ir daudz skaistu attēlu, taču tas var būt tikpat viegli piemērots masāžas terapeitam, kā laulības konsultantam. Atkal ir svarīgi izmantot attēlus un tekstu, lai būtu skaidrs, ka cilvēki atrodas īstajā vietā.

Otrais jautājums: vai šī persona var man palīdzēt? Jūs uzreiz vēlaties parādīt, ka esat eksperts.

Sakiet, ka esat apmācījis The Glory Institute, norādiet savu apmācību līmeni un to, vai esat bijis redzams kādos vietējos plašsaziņas līdzekļos.

Nedaudz piemini par savu apmācību, lai viņi zinātu, jā, es esmu īstajā vietā, viņi var atrisināt manas sāpes, un lūk, terapijas rezultāti. Kad esat to noskaidrojis, vēlēsities pārliecināties par dažām citām lietām, kas norādītas jūsu galvenē.

Jūs vienmēr vēlaties pārliecināties, vai jums ir savs tālruņa numurs.

Jo katrā lapā jūs vēlaties, lai kāds varētu ar jums sazināties un paņemt tālruni un piezvanīt. Ieplānot uzņemšanu ir patiešām viegli. Augšējā labajā stūrī ir jābūt pogai, kas norāda, ka ieplānojiet uzņemšanu vai sāciet konsultācijas, vai arī kā vēlaties to iekārtot, taču tad ir ļoti skaidrs, ka tieši šeit jūs sākat, ja vēlaties ieplānot tikšanos.

Pēc tam dažas lapas, kuras parasti vēlaties, ir acīmredzami, ka vēlaties izveidot sākumlapu. Jūs vēlaties sākt šeit lapu, lai, ja kāds ir pavisam jauns, tas viņu nedaudz iedziļinās, lai uzzinātu, kādi ātrie jautājumi cilvēkiem rodas par konsultēšanu.

Pēc tam jūs vēlaties uzzināt par mums vai par mani, vai par mūsu konsultantu lapu, ja nodarbojaties ar grupu. Tāpat kā mums plkst mentalwellnesscounseling.com/us .

Mums ir visi mūsu terapeiti vienā lapā, pēc tam varat noklikšķināt un izpētīt katru no tiem dziļāk.

Tad mums ir arī problēmas, kuras mēs apkalpojam. Šeit jūs varētu pateikt, ja runa ir tikai par laulību konsultācijām, kāda veida laulības konsultācijas tās ir. Ja jūs pārsniedzat laulību, ja veicat pirmslaulību, ja veicat pārus, ja izmantojat dažādu veidu lietas, pie kurām strādājat.

Kails: Kā terapeits jūs vēlaties būt patiesi skaidrs par to, ko piedāvājat kā terapeits, un mēģināt pat nosaukt savu ideālo klientu un solījumu, ko vēlaties viņam atrisināt.

Džo : Pilnīgi noteikti. Jūs vēlēsities pārliecināties, ka tur ir skaidrība, kā arī SEO puse. Ja palīdzat pāriem, kur viens cilvēks saskaras ar depresiju, jums vajadzētu būt lapām par depresiju ar pāru darbu. Jums vajadzētu būt lapai par trauksmi ar pāru darbu.

Tāpēc ir ļoti skaidrs, kas attiecas uz vietnes apmeklētājiem un ka dažāda veida problēmas, kurās jūs specializējaties, patiešām var palīdzēt iegūt augstāku vietu Google tīklā.

Kails: Es vēlētos uzzināt jūsu viedokli par kaut ko, ko redzu terapeitu vietnēs. Sadaļā “Par mani” es redzu tekstu “Es palīdzu atrisināt šo problēmu, šo problēmu, šo problēmu, šo problēmu”, un tur ir uzskaitītas 25 lietas. Tas ir kā: 'Labi, jūs varat darīt visu', bet tad, kad es to redzu, mans jautājums ir: 'Bet kurā no tām jūs patiešām esat labs? Vai tu tiešām man derēs? Varbūt jūs varētu sīkāk pastāstīt par savas nišas izvēli.

Džo: Es domāju, ka daudzi konsultanti ir noraizējušies par nišas samazināšanos un baidās, ka tas ierobežos tirgu. Bet, ja jūs domājat pat tad, kad mēs ejam pie ārsta, ja jūs dodaties pie sava vispārējā ārsta un lūdzat kādu specializētu pakalpojumu, piemēram, smadzeņu ķirurģiju, jūsu vispārējais ārsts to nedarīs. Turpretim, ja jūs dotos pie sava smadzeņu ķirurga un teiktu: 'Ei, man ir šī nieze.'

Viņi būs līdzīgi: 'Nu jā, tas ir tikai šis.' Viņi, iespējams, varēs runāt ar niezi. Mēs vienmēr pieņemam, ka speciālists var veikt vispārēju darbu, bet ģenerālis nevar veikt speciālista darbu. Pat jauks restorāns, ja jūs apmeklējāt Canlis restorānu un teicāt: “Es ļoti vēlos savam sievastēvam iedzert greznu burgeru. Viņš ienīst šo izsmalcināto ēdienu. Vai jūs varat pagatavot burgeru?'

Tas, iespējams, būs diezgan pieklājīgs burgers restorānā Canlis, turpretī, ja jūs dotos uz kādu mammu un popēdētāju un teiktu, ka gribu kādu izsmalcinātu franču ēdienu, viņi, iespējams, nespēs to pagatavot.

Kad sākat kā speciālists, cilvēkiem ir ļoti viegli pēc tam pateikt: 'Varu derēt, ka viņi dara citas lietas.' Es arī domāju, ka, ja jums ir šis milzīgais saraksts, tas vienkārši atbaida cilvēkus.

Tas nav tas, kā mēs runājam. Nav tā, ka, ja jūs un es runājam, es jums teicu: 'Ļaujiet man pastāstīt dažas lietas par sevi.' Es saku: 'Man ir 5'11'. Mana sieva ir tik veca. Mēs to darām. ” Es jums nedotu sarakstu. Tas nav veids, kā mēs sazināmies.

Dažu pēdējo gadu laikā ir notikusi pāreja uz vairāk stāstījumu, un Google tas patīk vairāk. Mēs vēlamies atstāt iespaidu uz Google, jo tas izlemj, vai mēs ieņemam pirmo vai 50. vietu. Viņi vēlas, lai tam būtu uz stāstījumu balstīta pieeja. Tikai vietnes iesaiņošana ar atslēgvārdiem vairs nedod augstu vietu Google tīklā, ko daudzi cilvēki cenšas darīt. 'Es vēlos novērtēt trauksmes depresiju.' Miljons dažādu lietu.

Kails: Manuprāt, tieši tas ir ieguvums, kad jūs nišaties, varat rakstīt vairāk par šīm konkrētajām vienībām un faktiski atrast ideālo klientu.

Džo: Jā, un jūs varat arī ieskicēt stāstījumu par to, ko šī persona varētu piedzīvot. Var teikt, kad pāri – kad kāds no pāra tikko uzzināja, ka otrs viņus krāpis, viņu pirmā reakcija ir izpostīšana, neticība. Un tad bieži notiek tas, un tad tas, un viņi saka: “Ak, dievs. Šis cilvēks lasa manas domas. Pret ložu punktu afēru. Ložu punkta depresija. Šeit ir vebinārs Es darīju visu, lai atrastu jūsu ideālo klientu.

Turpretī jūs faktiski varat iedziļināties un pateikt: 'Es saprotu.' Un tieši tad cilvēki pieņem pirkšanas lēmumus, kas patiesībā ir terapija, tas ir pirkšanas lēmums pat pēc apdrošināšanas izmantošanas, lai strādātu ar jums, jo viņiem šķiet, ka šī persona patiešām uztver manu problēmu.