Come commercializzare il tuo studio privato

Ti stai allenando nel Metodo Glory, forse hai completato il Livello 1 o il Livello 2. Sei entusiasta di ottenere più clienti, ma il telefono non squilla. Le coppie non inviano email. Non sei sicuro di cosa non va.

O forse vuoi solo crescere.

Proprio come The Glory Institute parla di Maestri e Disastri delle relazioni, devi diventare un Master in Marketing. Se leggere ti mette a disagio, resta con me. Alla scuola di specializzazione, probabilmente hai sentito: 'Non lo faremo per soldi'. O forse hai visto persone che sono davvero pessime nel marketing e fanno sentire tutti intorno a loro viscidi. Non è di questo che sto parlando. In effetti, è molto più semplice di così.

Il marketing consiste nell'aiutare le persone giuste a sapere che esisti e nell'allontanare le persone sbagliate. Questo è tutto. Supponiamo che il tuo lavoro sia focalizzato sul recupero della relazione, è chi dovrebbe contattarti, non le coppie che stanno per sposarsi.

Tratterò i miti più comuni del marketing del tuo studio privato e le tre cose che devi capire per essere un Master of Marketing.

Miti di marketing per studi privati

Tutti noi raccogliamo consigli commerciali e di consulenza in modi diversi. Forse hai avuto un ottimo professore alla scuola di specializzazione, hai seguito corsi di formazione continua o hai frequentato il Glory Certification Track. Le abilità che apprendi in quelle attività intenzionali ti preparano per il mondo del counseling di coppia.

Ma raccogliamo anche altre cose nella vita. Forse è la visione del denaro dei nostri genitori, la nostra comprensione della definizione degli obiettivi o il nostro livello di reddito massimo percepito. Ad ogni modo, raccogliamo verità e miti lungo la strada. Ho aiutato migliaia di studi privati ​​ad avviare, crescere e scalare attraverso il mio podcast , consulenza e Comunità . Ecco i tre miti di marketing più comuni che ho incontrato.

• Se sono bravo nel mio lavoro, le coppie verranno da me.
• Devo essere un estroverso per essere bravo nel marketing.
• La consulenza riguarda la relazione, quindi la tecnologia non ha importanza.

Diamo un'occhiata a ciascuno di questi ed esaminiamo la verità dietro di loro.

Sono bravo a consigliare, non è abbastanza?
No, non è abbastanza buono. Lo ritiro, potrebbe essere abbastanza buono se non vuoi clienti subito. Immagina che ci fosse un food truck che ha inventato un nuovo tipo di taco. E se fossero solo un camion bianco parcheggiato in un parcheggio di camion di cibo?

Certo, una manciata di persone si sarebbe avvicinata. Potrebbero assaggiare il taco e dirlo ai loro amici. Il prossimo fine settimana potrebbero avere qualche cliente in più. Poi, nel tempo, potrebbe decollare.

Ma cosa succederebbe se iniziassero a fare storie su Instagram e sessioni di Facebook Live mentre perfezionavano la ricetta, mesi prima del lancio? E se il loro sito web creasse aspettative su questo nuovissimo taco? E se avessero un gruppo Facebook per gli amanti del taco per approfondire?

Questi piccoli (e gratuiti) approcci di marketing li aiuterebbe ad avere un lancio molto più forte.

La gente ama i tacos, ma ama la consulenza? In generale, le persone condivideranno la storia di un food truck sui social media. Scatteranno selfie e lo promuoveranno. Ma la consulenza, non tanto. Quindi è una battaglia in salita per le pratiche. Essere bravi non basta per avere successo.

Non sono un estroverso, non posso fare mercato
La cosa grandiosa di gestire la tua pratica è che puoi farlo come vuoi. Quando lavoro con i clienti di consulenza, iniziamo sempre da ciò che amano. Se ho un cliente che ama Pinterest, chiedo: 'Come puoi farlo 2-3 volte di più?'

Voglio aiutare i clienti a fare di più di ciò che amano. Questo attirerà anche le persone esatte con cui amano lavorare. Quindi cominciamo con questo: fai quello che ti piace fare.

Se sei più introverso, come ti sembrano le conversazioni? Forse non è un Business After Hours ospitato dalla Camera di Commercio. Probabilmente sono conversazioni più approfondite davanti a un caffè o visitando l'ufficio di una nuova fonte di riferimento. In un certo senso, gli introversi hanno il sopravvento perché sono bravi ad ascoltare e non si preoccupano del gioco lungo.

Gli introversi conoscono un'altra attività, pensano profondamente alle relazioni e spesso cercano di fornire più valore. Gli estroversi sono spesso venditori naturali, ma possono anche sembrare invadenti se non lo fanno nel modo giusto. Gli introversi di solito sono bravi a sapere cosa funziona per loro e a farlo in modo coerente.

La tecnologia non conta
Essere un terapista che usa l'approccio Glory significa che hai una grande abilità. Potresti pensare: 'Riguarda la relazione, quindi la tecnologia non ha importanza'. Zig Ziglar, il guru degli affari del 20° secolo, ha parlato di come le persone fanno affari con coloro che conoscono, amano e di cui si fidano.

Ciò significa che se qualcuno non ti conosce, l'unica cosa che devi fare è conoscerlo. Poi una volta che sanno che esisti, devono piacergli. Il prossimo è costruire la fiducia. Ad ogni livello, perdi persone.

Se 100 persone scoprono che il tuo studio esiste questo mese, solo 20-30 potrebbero piacere a te. Di questi forse 5-10 si fideranno di te. Come nasce la fiducia?

Oggi succede in due soli modi.

1. Qualcun altro dà la fiducia: questo potrebbe essere un medico, un amico o un pastore che dice: 'Devi lavorare con loro, sono fantastici!'
2. Online: attraverso i tuoi post sul blog, i social media, il sito web, il profilo di Psychology Today o il Glory Referral Network, un potenziale cliente decide se sei adatto a loro come coppia.

La tecnologia conta più di qualsiasi altra cosa tu faccia con il marketing. Lo stile del tuo sito web, dei social media, dei contenuti e di altre forme di comunicazione mostra al cliente se sei in grado di agire insieme. Per cercare questo post sul blog, ho usato un generatore di città casuale e ho digitato quella città e 'Glory therapist'.

I siti web che ho trovato erano terribili. Non erano chiari su ciò che offrivano, avevano citazioni casuali che non avevano nulla a che fare con la consulenza di coppia e le immagini erano sgranate.

Ci siamo concentrati la maggior parte del nostro tempo sulle competenze cliniche, lasciandoci alle spalle le competenze aziendali che costruiranno il successo. Ecco le prime tre cose da fare per diventare un Master in Marketing.

Tre azioni per migliorare il tuo marketing

Ecco i primi tre passaggi per migliorare il tuo marketing. Puoi farli oggi!

1. Costruisci un avatar aziendale
2. Scansiona il tuo sito web
3. Ottimizza i tuoi funnel

Costruisci un avatar aziendale
Un 'avatar aziendale' è un modo elegante per dire il tuo cliente ideale. I clienti presumeranno sempre che uno specialista sia un generalista, ma non si aspetteranno che un generalista sia uno specialista. Soprattutto nei mercati più grandi, vuoi specializzarti oltre le sole coppie. Ecco alcune domande per iniziare.

• Quali sono i nomi che vuoi dare ai tuoi clienti ideali?
• Che età?
• Dove abitano nella tua zona?
• Hanno figli?
• Come descriverebbero la loro relazione?
• Quando si sfogano con i loro amici, cosa dicono?
• Come descriverebbero il successo come risultato della terapia?
• Cosa è successo il giorno prima che ti contattassero per la terapia?
• Dove lavorano?
• Dove giocano o trascorrono il tempo libero?
• Qual è il dolore che stanno vivendo e il risultato che cercano, in una frase? Ad esempio: mi sento disconnessa da mio marito e voglio divertirmi di nuovo, magari anche fare sesso presto.

Una volta che sai chi stai cercando di attirare, è molto più facile scrivere testi sul tuo sito web, creare post sul blog e concentrarti sui social media che vogliono consumare.

Scansiona il tuo sito web
Una volta che hai il tuo avatar aziendale, passa attraverso il tuo sito web. In cinque secondi sanno che fai consulenza di coppia? Spesso, gli studi privati ​​hanno una citazione come 'C'è speranza per la tua famiglia'. Questo potrebbe facilmente essere un'impresa di pompe funebri come una pratica di consulenza.

Quando un nuovo visitatore arriva sul tuo sito web, chiede immediatamente due cose inconsciamente.

1. Sono nel posto giusto?
2. Questa persona può aiutarmi?

Subito, un nuovo cliente dovrebbe sapere: Sì, questa è una pratica di consulenza per le coppie. Quindi, dovrebbero vedere che hai allenamento, risultati e puoi parlare del loro dolore.

Mentre valuti il ​​tuo sito web, ricorda che un cliente chiede sempre 'Perché questo è importante per me?' Anche nella pagina 'Informazioni personali', deve ancora riguardare il cliente.

Ottimizza i tuoi funnel
Una volta che hai individuato il tuo avatar aziendale e ottimizzato il sito web, il passo successivo è guardare tutti i percorsi verso il tuo sito web. Il tuo obiettivo è creare più autostrade per il tuo sito Web e pochissime che lasciano il sito. Esempi di autostrade per il tuo sito web sono.

• Psicologia oggi
• Rete di referral gloria
• pagina Facebook
• Profilo Instagram
• Blog ospiti su altri siti web
• Infografica su Pinterest
• Tweet sulle coppie che portano a post sul blog
• Attività locali per cui scrivi come giornali o riviste locali

Queste dovrebbero essere strade a senso unico verso il tuo sito web che portano a contenuti che interessano al tuo avatar aziendale.

Una volta compresi i miti sul marketing e respinti contro di essi, i passaggi delle azioni diventano chiari: definire il tuo avatar aziendale, ottimizzare il tuo sito web e valutare i tuoi funnel verso il sito web. In questo modo, sarai sulla buona strada per diventare un Master of Marketing.