So vermarkten Sie Ihre Privatpraxis

Sie werden in der Glory-Methode geschult, haben vielleicht Level 1 oder Level 2 abgeschlossen. Sie freuen sich darauf, mehr Kunden zu bekommen, aber das Telefon klingelt nicht. Paare schreiben keine E-Mails. Sie sind sich nicht sicher, was schief läuft.

Oder vielleicht möchten Sie einfach nur wachsen.

So wie The Glory Institute über Meister und Katastrophen von Beziehungen spricht, müssen Sie ein Master of Marketing werden. Wenn Sie sich beim Lesen unwohl fühlen, bleiben Sie bei mir. In der Graduiertenschule haben Sie wahrscheinlich gehört: 'Wir machen es nicht wegen des Geldes.' Oder vielleicht haben Sie Leute gesehen, die wirklich schlecht im Marketing sind und alle um sie herum schleimig fühlen lassen. Davon rede ich nicht. Tatsächlich ist es viel einfacher.

Beim Marketing geht es darum, den richtigen Leuten zu helfen, zu wissen, dass man existiert, und die falschen Leute abzuwehren. Das ist es. Angenommen, Ihre Arbeit konzentriert sich auf die Wiederherstellung von Affären, wer Sie kontaktieren sollte, nicht Paare, die kurz vor der Heirat stehen.

Ich werde die gängigsten Mythen über die Vermarktung Ihrer Privatpraxis behandeln und die drei Dinge, die Sie verstehen müssen, um ein Master of Marketing zu werden.

Mythen über das Marketing in der Privatpraxis

Wir alle nehmen Geschäfts- und Beratungstipps auf unterschiedliche Weise auf. Vielleicht hatten Sie einen großartigen Professor in der Graduiertenschule, haben Weiterbildungskurse besucht oder den Glory-Zertifizierungspfad durchlaufen. Die Fähigkeiten, die Sie in diesen bewussten Aktivitäten erlernen, bereiten Sie auf die Welt der Paarberatung vor.

Aber wir greifen auch andere Dinge im Leben auf. Vielleicht ist es die Meinung unserer Eltern zu Geld, unser Verständnis von Zielsetzungen oder unser wahrgenommenes maximales Einkommensniveau. So oder so greifen wir auf dem Weg zu Wahrheiten und Mythen auf. Ich habe Tausenden von Privatpraxen geholfen, zu starten, zu wachsen und durch meine Podcast , Beratung und Gemeinschaft . Hier sind die drei häufigsten Marketing-Mythen, denen ich begegnet bin.

• Wenn ich gut in meiner Arbeit bin, kommen Paare zu mir.
• Ich muss extrovertiert sein, um gut im Marketing zu sein.
• Bei der Beratung geht es um die Beziehung, daher spielt die Technologie keine Rolle.

Schauen wir uns jeden von ihnen an und untersuchen die Wahrheit dahinter.

Ich kann gut beraten, reicht das nicht?
Nein, es ist nicht gut genug. Ich nehme das zurück, es könnte gut genug sein, wenn Sie nicht sofort Kunden haben möchten. Stellen Sie sich vor, es gäbe einen Foodtruck, der eine neue Art von Taco erfunden hat. Was wäre, wenn sie nur ein weißer Truck wären, der auf einem Food-Truck-Parkplatz geparkt ist?

Sicher, eine Handvoll Leute würde heraufkommen. Vielleicht probieren sie den Taco und erzählen es ihren Freunden. Am nächsten Wochenende haben sie vielleicht noch ein paar Kunden mehr. Dann kann es mit der Zeit passieren.

Aber was wäre, wenn sie Monate vor dem Start damit beginnen würden, Instagram-Geschichten und Facebook-Live-Sitzungen zu machen, während sie das Rezept verfeinerten? Was wäre, wenn ihre Website Vorfreude auf diesen brandneuen Taco weckte? Was wäre, wenn sie eine Facebook-Gruppe für Taco-Liebhaber hätten, um tiefer zu gehen?

Diese kleinen (und kostenlosen) Marketingansätze würden ihnen zu einem viel stärkeren Start verhelfen.

Die Leute lieben Tacos, aber lieben sie Beratung? Im Allgemeinen teilen die Leute die Geschichte eines Food Trucks in den sozialen Medien. Sie werden Selfies machen und dafür werben. Aber Beratung, nicht so sehr. Es ist also ein harter Kampf um die Übungen. Gut zu sein reicht nicht aus, um erfolgreich zu sein.

Ich bin nicht extrovertiert, ich kann nicht vermarkten
Das Tolle an einer eigenen Praxis ist, dass Sie es tun können, wie Sie möchten. Wenn ich mit Beratungskunden arbeite, beginnen wir immer mit dem, was sie lieben. Wenn ich einen Kunden habe, der Pinterest liebt, frage ich: „Wie kannst du das 2-3x öfter machen?“

Ich möchte meinen Kunden helfen, mehr von dem zu tun, was sie lieben. Das wird auch genau die Leute anziehen, mit denen sie gerne arbeiten. Fangen wir also damit an: Tu, was du gerne tust.

Wenn Sie eher introvertiert sind, wie sehen Gespräche für Sie aus? Vielleicht ist es kein Business After Hours, das von der Handelskammer veranstaltet wird. Es sind wahrscheinlich eingehendere Gespräche bei einem Kaffee oder der Besuch des Büros einer neuen Empfehlungsquelle. Introvertierte haben in gewisser Weise die Oberhand, weil sie gut zuhören können und das lange Spiel nicht stört.

Introvertierte lernen ein anderes Unternehmen kennen, denken gründlich über Beziehungen nach und versuchen oft, mehr Wert zu bieten. Extrovertierte sind oft natürliche Vermarkter, können aber auch aufdringlich wirken, wenn sie es nicht richtig machen. Introvertierte sind normalerweise gut darin zu wissen, was für sie funktioniert und dies konsequent zu tun.

Technik ist egal
Ein Therapeut zu sein, der den Glory-Ansatz verwendet, bedeutet, dass Sie über hervorragende Fähigkeiten verfügen. Sie denken vielleicht: 'Es geht um die Beziehung, also spielt die Technologie keine Rolle.' Zig Ziglar, der Geschäftsguru des 20. Jahrhunderts, sprach darüber, wie Menschen Geschäfte mit denen machen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.

Das heißt, wenn dich jemand nicht kennt, musst du ihn nur kennenlernen. Sobald sie wissen, dass du existierst, müssen sie dich mögen. Als nächstes gilt es Vertrauen aufzubauen. Auf jeder Ebene verlierst du Menschen.

Wenn 100 Personen in diesem Monat herausfinden, dass Ihre Praxis existiert, werden Sie vielleicht nur 20-30 mögen. Davon werden dir vielleicht 5-10 vertrauen. Wie entsteht Vertrauen?

Heute geschieht dies nur auf zwei Arten.

1. Jemand anderes gibt das Vertrauen: Das kann ein Arzt, ein Freund oder ein Pastor sein, der sagt: „Du musst mit ihnen arbeiten, sie sind großartig!“
2. Online: Durch Ihre Blog-Posts, Social Media, Website, Psychology Today oder Glory Referral Network-Profil entscheidet ein potenzieller Kunde, ob Sie als Paar zu ihm passen.

Technologie ist wichtiger als alles andere, was Sie im Marketing tun. Der Stil Ihrer Website, Social Media, Inhalte und andere Formen der Kommunikation zeigen dem Kunden, ob Sie gemeinsam agieren. Um für diesen Blogbeitrag zu recherchieren, habe ich einen zufälligen Städtegenerator verwendet und diese Stadt und 'Glory Therapeut' eingegeben.

Die Websites, die ich gefunden habe, waren schrecklich. Sie waren sich nicht sicher, was sie anboten, hatten zufällige Zitate, die nichts mit Paarberatung zu tun hatten, und die Bilder waren körnig.

Wir haben uns die meiste Zeit auf klinische Fähigkeiten konzentriert, während wir die geschäftlichen Fähigkeiten hinter uns gelassen haben, die zum Erfolg führen. Hier sind die ersten drei Dinge, die Sie tun müssen, um ein Master of Marketing zu werden.

Drei Schritte zur Verbesserung Ihres Marketings

Hier sind die ersten drei Schritte, um Ihr Marketing zu verbessern. Sie können diese heute tun!

1. Erstellen Sie einen Geschäfts-Avatar
2. Scannen Sie Ihre Website
3. Optimieren Sie Ihre Trichter

Erstellen Sie einen Geschäfts-Avatar
Ein „Business-Avatar“ ist eine schicke Art, Ihren idealen Kunden auszudrücken. Kunden werden immer davon ausgehen, dass ein Spezialist ein Generalist ist, aber sie erwarten nicht, dass ein Generalist ein Spezialist ist. Gerade in größeren Märkten möchten Sie sich über Paare hinaus spezialisieren. Hier sind einige Fragen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

• Welche Namen möchten Sie Ihrem/Ihren idealen Kunden geben?
• Welches Alter?
• Wo in deiner Nähe leben sie?
• Haben sie Kinder?
• Wie würden sie ihre Beziehung beschreiben?
• Was sagen sie, wenn sie ihren Freunden Luft machen?
• Wie würden sie den Erfolg als Ergebnis der Therapie beschreiben?
• Was ist am Tag vor der Kontaktaufnahme mit Ihnen zur Therapie passiert?
• Wo arbeiten Sie?
• Wo spielen sie oder verbringen sie ihre Freizeit?
• Was ist der Schmerz, den sie erleben, und das Ergebnis, das sie in einem Satz suchen? Zum Beispiel: Ich fühle mich von meinem Mann getrennt und möchte wieder Spaß haben, vielleicht sogar bald Sex.

Sobald Sie wissen, wen Sie anziehen möchten, ist es viel einfacher, Texte auf Ihrer Website zu schreiben, Blog-Posts zu erstellen und sich auf soziale Medien zu konzentrieren, die sie konsumieren möchten.

Scannen Sie Ihre Website
Sobald Sie Ihren Geschäfts-Avatar haben, gehen Sie durch Ihre Website. Wissen sie in fünf Sekunden, dass Sie eine Paarberatung machen? In Privatpraxen gibt es oft ein Zitat wie „Es gibt Hoffnung für Ihre Familie“. Dies kann ebenso gut ein Bestattungsinstitut sein wie eine Beratungspraxis.

Wenn ein neuer Besucher auf Ihrer Website ankommt, fragt er unbewusst sofort zwei Dinge.

1. Bin ich hier richtig?
2. Kann mir diese Person helfen?

Ein Neukunde sollte gleich wissen: Ja, dies ist eine Beratungspraxis für Paare. Dann sollten sie sehen, dass Sie Training und Ergebnisse haben und mit ihren Schmerzen sprechen können.

Denken Sie bei der Bewertung Ihrer Website daran, dass ein Kunde immer fragt: „Warum ist das für mich relevant?“ Auch auf der Seite „Über mich“ muss es immer noch um den Kunden gehen.

Optimieren Sie Ihre Trichter
Sobald Sie Ihren Geschäfts-Avatar herausgefunden und die Website optimiert haben, müssen Sie sich im nächsten Schritt alle Pfade zu Ihrer Website ansehen. Ihr Ziel ist es, mehrere Autobahnen zu Ihrer Website zu erstellen und nur sehr wenige, die die Website verlassen. Beispiele für Autobahnen zu Ihrer Website sind.

• Psychologie heute
• Glory Empfehlungsnetzwerk
• Facebook Seite
• Instagram-Profil
• Gastblogs auf anderen Websites
• Infografiken auf Pinterest
• Tweets über Paare führen zu Blogbeiträgen
• Lokale Unternehmen, für die Sie schreiben, wie die Zeitung oder lokale Zeitschriften

Dies sollten Einbahnstraßen zu Ihrer Website sein, die zu Inhalten führen, die Ihrem Geschäftsavatar wichtig sind.

Sobald Sie die Mythen über Marketing verstanden haben und gegen sie vorgehen, werden die Handlungsschritte klar: Definieren Sie Ihren Geschäftsavatar, optimieren Sie Ihre Website und bewerten Sie Ihre Trichter zur Website. Damit sind Sie auf dem besten Weg, ein Master of Marketing zu werden.