Kā piesaistīt ideālos klientus savai privātpraksei

Ir brīdis, kad pāris sāk dalīties jūsu uzņemšanas sesijas laikā, kad jūs vai nu domājat: 'Šis ir tieši tas pāris, kuru es vēlos redzēt' vai 'Cik ātri es varu nosūtīt šos cilvēkus pie cita terapeita?'

Neviens konsultants vai pāris nevēlas nesakritību. Bet gadās.

Izpētīsim, kāpēc ir svarīgi, lai būtu skaidrs ideāls klients, kā izstrādāt satura stratēģiju, lai piesaistītu ideālos klientus, un radošus veidus, kā nodrošināt, ka ideālie klienti turpina atgriezties un atsaukties uz saviem draugiem.

Kāpēc jums ir nepieciešama specialitāte

Es bieži dzirdu terapeitus sakām: 'Es jau strādāju ar pāriem, vai ar to nepietiek ar specialitāti?' Dažos tirgos tas var būt pietiekami labs, bet vairumā tā nav. Tāpat kā trauksmes un depresijas ārstēšanā, šķiet, ka lielākā daļa terapeitu saka: 'Es palīdzu indivīdiem, pāriem un ģimenēm.'

Iedomājieties, ka uzzinājāt, ka jūsu partnerim tikko bija romāns. Vai jūs vēlētos kādu, kas palīdz 'individuāliem, pāriem un ģimenēm' vai kādu, kurš saka: 'Es palīdzu pāriem pēc romāna noteikt viņu virzienu, atrast dziedināšanu un atjaunoties?'

Mēs visu laiku intuitīvi meklējam speciālistus. Neatkarīgi no tā, kur mēs ēdam, kādus apavus pērkam vai gandrīz jebko citu, mēs vēlamies, lai produkts ir tieši tas, ko meklējam.

Tas pats attiecas uz pāru konsultanta izvēli.

Specializācijas priekšrocības

Iedomājieties, ka ir pāru konsultants, kas strādā ar visiem pāriem. Viņi ir sertificēti Glory terapeiti, ir izveidojuši savu vietni un sadarbojas kā traki. Viņi droši vien paliks pilni.

Bet ko darīt, ja viņi nemīl visu veidu pārus? Ko darīt, ja viņiem ir aizraušanās strādāt ar pāriem, kuriem tikko piedzimis pirmais bērniņš?

Šis terapeits var pavadīt nākamos desmit gadus, koncentrējoties uz visiem pāriem vai desmit gadus vienam veidam. Izpildīsim dažus tipiskus rezultātus.

• Apmācība : Ja viņi katru gadu dodas uz vienu konferenci, tā var būt vērsta uz pāriem vai vispārēju darbu, salīdzinot ar iesaistīšanos dziļākā niršanā, kas koncentrējas tikai uz viņu specialitāti, piemēram, Bringing Baby Home. Ja trešdaļa no vispārējās konferences attiecas uz viņu specialitāti, salīdzinot ar konferencēm, kas ir specifiskas, tas nozīmē, ka tās pieaugs trīs reizes ātrāk. Taču, zināšanām pieaugot, paveras papildu durvis, piemēram, iespējas runāt vai būt nacionālajā padomē. Tātad izaugsme, visticamāk, būs 10 reizes lielāka nekā, ja viņi specializējas savā apmācībā.
• Emuāru rakstīšana: Tajā pašā laikā nišās terapeits gadiem ilgi veidos saturu ap savu ideālo klientu. Laika gaitā viņiem piederēs vairāki meklēšanas vienumi savā reģionā. Piemēram, terapeits, kas koncentrējas uz pāriem, kuri ir jauni vecāki, veidos saturu, kas ir noderīgs šajā posmā, savukārt vispārīgajam pāru konsultantam būs vairāki satura elementi, kas attiecas uz vairākām nišām.
• Tīklošana: Izmantojot īpaši fokusētu tīklu veidošanu, šis konsultants tiksies ar dūlām, vecmātēm, ārstiem, treneriem, dzemdību treneriem un citiem, kas arī koncentrējas uz jaunajiem vecākiem. Šis pāru konsultants būs pazīstams kā “Jauno vecāku padomdevējs”.
• Ienākumi: Pateicoties specialitātei, ievērojamajam satura apjomam un nosūtīšanai no visas šīs tīklošanas, šis konsultants varēs atteikties no zemu apmaksas apdrošināšanas, palielināt privāto atalgojumu un, iespējams, sākt grupu praksi saistībā ar specialitāti.

Kā izveidot biznesa iemiesojumu

Iedomātā biznesa frāze “ideālam klientam” ir “biznesa iemiesojums”. Savā iepriekšējā rakstā es apspriedu dažus veidus, kā izveidot biznesa iemiesojumu. Jūs vēlaties izprast dažus faktorus, piemēram:

• Vecums
• Teritorija, kurā viņi dzīvo
• Ģimenes demogrāfija
• Ienākumi
• Darba, izklaides un ģimenes vietas, kuras viņi apmeklē
• Lielākās sāpes

Daudzi biznesa konsultanti par klientiem ir teikuši šādu frāzi: 'Ja jūs saviem klientiem varat aprakstīt sāpes labāk, nekā viņi var, viņi pieņems, ka varat arī tās atrisināt labāk.'

Tā ir patiesība. Esmu pārliecināts, ka jums ir bijusi pieredze, kad kāds izklāsta kaut ko, ko jūs piedzīvojat, un jūs domājat: 'Tas ir man!'

Tas ir tas, par ko mēs runājam. Jūs vēlaties zināt specialitātes sāpes labāk nekā jebkurš cits.

Kā izstrādāt satura stratēģiju, lai piesaistītu savus ideālos klientus

Tagad, kad saprotat, ka hiperspecialitāte palīdzēs jums izcelties, izveidot vairāk tīklu un iekasēt lielākus tarifus, kā izveidot satura stratēģiju? Šie vārdi jums var būt jauni, tāpēc apskatīsim tos.

• Saturs: Jebkas, ko jūs rakstāt, runājat vai prezentējat, ir izglītojošs un ir saistīts ar jūsu ideālo klientu. Tas var būt emuārs, YouTube videoklips, Facebook ziņa vai Pinterest infografika.
• Satura stratēģija: Plānošana, kā jums radīsies idejas par saturu, to izveidojiet, publicējiet un izsekojiet rezultātiem.
• Satura kalendārs : kalendārs, kurā satura daļas tiek publicētas iepriekš plānotā laikā. Piemēram, katru mēnesi mēs vēlamies izdot lielāku padziļinātu emuāra ierakstu.

Es mācu savu klientu konsultēšana lai sadalītu satura stratēģiju vairākās fāzēs.

1. Sākotnējais saturs: Ja jums nav satura kalendāra, sākumā vēlēsities veikt lielu darbu, lai piesaistītu savus ideālos klientus.
2. Pašreizējais saturs: Kad esat ieguvis sākotnējo saturu, jums būs nepieciešams skaidrs nepārtraukts satura kalendārs.
3. Ārpakalpojumu sniedzējs saturs: Sistēmas izveide virtuālajam asistentam, lai palīdzētu maksimāli palielināt mazus satura fragmentus.

Apskatīsim šīs trīs fāzes tuvāk.

Sākotnējā satura stratēģija

Kad esat iesācējs satura veidošanā, iesaku veikt trīs lietas.

1. Pēc iespējas ātrāk uzrakstiet 26 emuāra ierakstus, kas tiks publicēti katru nedēļu sešus mēnešus.
2. Izvēlieties vienu sociālo mediju kanālu (kas patīk jūsu ideālajam klientam) un izveidojiet savu biznesu tajā.
3. Uzstādiet vienu runu noteiktai auditorijai par savu specialitāti.

Kāpēc 26 ziņas? Emuāra ziņas palīdzēs jums izcelties Google priekšā. Viņi meklē regulāru saturu. Arī 26 ziņas ir daudz satura. Jūs vienmēr varat to izmantot kā grāmatu vai e-grāmatu, vairāk iesaistīties rakstīšanas plūsmā un dziļi ienirt sava ideālā klienta sāpēs. Ņemsim oriģinālo specialitāti būt “pēcafēras pāru konsultantam”.

Lūk, kā šīs 26 ziņas varētu tikt sadalītas.

• Trīs ziņas: trīs ziņas par to, kāpēc notiek lietas.
• Sešas ziņas: viens kopsavilkuma ieraksts par lietām, kas katram pārim būtu jādara katru nedēļu, un pēc tam ziņa, kurā ir padziļināta informācija par katru no šiem pieciem padomiem, kopā veidojot sešas ziņas.
• Trīs ziņas: Koncentrējieties uz ilgtermiņa diskusijām un pāra plānošanu. Viens ieraksts varētu būt ikgadējs jautājumu kalendārs, ko apspriest reizi gadā. Cits ieraksts varētu būt ikmēneša diskusijas, un tad vēl viens var koncentrēties uz konkrētiem savienošanās rituāliem.
• Viens ieraksts: Ja jums būtu romāns, kas jums jādara un jāpārdomā?
• Viens ieraksts: Ja jūsu partnerim bija romāns, kas jums jādara un jāpārdomā?
• Viens ieraksts: Kā noteikt robežas pēc romāna.
• Sešas ziņas: saziņas problēmu kopsavilkums un pēc tam atsevišķas ziņas, kas attiecas uz šiem pieciem punktiem.

Kad esat paveicis ievērojamu darbu, varat tos saistīt viens ar otru, lai izveidotu SEO. Pēc tam vēlēsities izvēlēties sociālo mediju kanālu, lai iedziļināties. Tajā varat izveidot saturu, izmantojot tādus bezmaksas rīkus kā Canva un attēlus bez autortiesībām no Atbrīvojieties no šļakatām .

Visbeidzot, atrodiet vietējo grupu, lai runātu par savu specialitāti. Tā varētu būt baznīca, jogas nodarbība vai grāmatu klubs. Nekad nenovērtējiet par zemu mazas grupas spēku, kas jūs mīl.

Pastāvīga satura stratēģija

Kad esat izveidojis galveno satura daļu, varat nedaudz palēnināt. Bet parasti idejas turpinās plūst. Šis ir laiks, lai izpētītu Facebook vai Instagram Live, Pinterest infografiku izveidi un emuāra ieraksta rakstīšanu divas reizes mēnesī.

Vislielākā uzmanība jāpievērš jūsu ideālajam klientam svarīga satura izveidei, Google Analytics skatīšanai, lai redzētu, kas darbojas, un jautāt klientiem, vai viņi izmanto jūsu emuāra ziņas, lai turpinātu augt ārpus sesijām.

Ārpakalpojuma satura stratēģija

Kad ir izveidots sākotnējais saturs un esošais saturs, ir pienācis laiks sākt izmantot citus ārpakalpojumus. Strādājot ar klientiem, mēs bieži uzdodam jautājumu: “Kā vislabāk izmantot savu laiku?”

Daudziem tā veic ātru Facebook tiešraidi, lai apspriestu noderīgus padomus, personisku tīklu veidošanu un runāšanu. Kad mēs palīdzam ar sociālo mediju pārvaldību, tas ir jāpārliecinās, ka klīnicists izmanto savas prasmes tikai vislabākajā veidā. Šeit ir tipiska plūsma, ko var pārņemt palīgs.

1. Klīnicists veic Facebook tiešraidi: “Pieci veidi, kā uzlabot…”
2. Viņi lejupielādē videoklipu un augšupielādē to Dropbox.
3. Virtuālais palīgs (VA) padara videoklipu skaistu, pievieno tekstu un pārejas, pēc tam augšupielādē to pakalpojumā YouTube un Instagram TV.
4. VA pārraksta video un pēc tam video tiek pārvērsts par emuāra ierakstu, YouTube videoklips tiek iegults.
5. Pinterest ir ievietota citātu kartīte un infografika.

Šis klīnicists izveidoja piecas minūtes video un izveidoja vairākus satura gabalus. Tas ir nākamā līmeņa mārketings!

Runājot par to, viss, kas nepieciešams, ir laba satura stratēģija un daži radoši mārketinga veidi, lai piesaistītu ideālos klientus jūsu privātajai praksei. Pamatā jūs sakāt: 'Es saprotu jūsu sāpes un esmu šeit, lai palīdzētu.'

Vai tas nav tas, ko mēs vēlamies sev un saviem klientiem?