Come attirare i tuoi clienti ideali nel tuo studio privato

C'è un momento in cui una coppia inizia a condividere durante la tua sessione di assunzione in cui pensi: 'Questa è la coppia esatta che voglio vedere' o 'Quanto velocemente posso indirizzare queste persone a un altro terapeuta?'

Nessun consulente o coppia vuole una mancata corrispondenza. Ma succede.

Esploriamo perché è importante avere un cliente ideale chiaro, come sviluppare una strategia di contenuto per attirare i tuoi clienti ideali e modi creativi per assicurarti che i tuoi clienti ideali continuino a tornare e a riferire i loro amici.

Perché hai bisogno di una specialità

Sento spesso che i terapeuti dicono: 'Lavoro già con le coppie, non è una specialità sufficiente?' In alcuni mercati, potrebbe essere abbastanza buono, ma nella maggior parte non lo è. Come per trattare l'ansia e la depressione, sembra che la maggior parte dei terapeuti dica: 'Aiuto gli individui, le coppie e le famiglie'.

Immagina di aver scoperto che il tuo partner ha appena avuto una relazione. Vorresti qualcuno che aiuti 'individui, coppie e famiglie' o qualcuno che dica: 'Aiuto le coppie dopo una relazione a determinare la loro direzione, trovare la guarigione e ricostruire'.

Cerchiamo intuitivamente continuamente specialisti. Che si tratti di dove mangiamo, del tipo di scarpe che acquistiamo o di qualsiasi altra cosa, vogliamo il prodotto che è esattamente quello che stiamo cercando.

Lo stesso vale per la scelta di un consulente di coppia.

I vantaggi della specializzazione

Immagina che ci sia un consulente di coppia che lavora con tutte le coppie. Sono un Glory Therapist certificato, hanno costruito il loro sito Web e fanno rete come un matto. Probabilmente rimarranno pieni.

Ma cosa succede se non amano ogni tipo di coppia? E se hanno una passione per il lavoro con le coppie che hanno appena avuto il loro primo figlio?

Quel terapeuta può trascorrere i prossimi dieci anni concentrandosi su tutte le coppie o dieci anni su un tipo. Eseguiamo alcuni risultati tipici.

• Addestramento : Se partecipano ogni anno a una conferenza, potrebbe essere incentrata sulle coppie o sul lavoro in generale, rispetto all'essere coinvolti in immersioni più profonde che si concentrano esclusivamente sulla loro specialità, come Bringing Baby Home. Se della conferenza generale riguarda la loro specialità rispetto a conferenze specifiche, significa che cresceranno a un tasso 3 volte superiore. Ma, man mano che la conoscenza cresce, si aprono porte extra come opportunità di parlare o essere in un consiglio nazionale. Quindi la crescita sarà molto probabilmente 10 volte superiore se si specializzano nella loro formazione.
• Blog: Nello stesso periodo, il terapeuta di nicchia costruirà anni di contenuti attorno al suo cliente ideale. Nel corso del tempo, possederanno diversi termini di ricerca nella loro area. Ad esempio, un terapeuta che si concentra su coppie che sono neogenitori creerà contenuti utili durante questa fase, mentre un consulente di coppia generico avrà più contenuti che si applicano a più nicchie.
• Rete: Con una rete iper-focalizzata, quel consulente incontrerà doule, ostetriche, medici, formatori, allenatori alla nascita e altri che si concentrano anche sui nuovi genitori. Quel consulente per le coppie sarà conosciuto come 'Il consigliere per i nuovi genitori'.
• Reddito: A causa della specializzazione, del corpo significativo di contenuti e dei rinvii da tutto quel networking, quel consulente sarà in grado di lasciare assicurazioni a basso costo, aumentare lo stipendio privato e forse avviare una pratica di gruppo attorno alla specialità.

Come costruire un avatar aziendale

La frase di fantasia per un 'cliente ideale' è 'avatar aziendale'. Nel mio articolo precedente, ho discusso alcuni dei modi per costruire un avatar aziendale. Vuoi avere una comprensione di alcuni fattori, come ad esempio:

• Età
• Zona in cui vivono
• Dati demografici della famiglia
• Reddito
• Luoghi di lavoro, divertimento e famiglia che frequentano
• I dolori più grandi

Numerosi consulenti aziendali hanno pronunciato la seguente frase sui clienti: 'Se riesci a descrivere il dolore ai tuoi clienti meglio di loro, penseranno che anche tu puoi risolverlo meglio'.

È così vero. Sono sicuro che hai avuto l'esperienza di qualcuno che delinea qualcosa che stai vivendo e pensi: 'Sono proprio io!'

È di questo che stiamo parlando. Vuoi conoscere i dolori della specialità meglio di chiunque altro.

Come sviluppare una strategia di contenuti per attirare i tuoi clienti ideali

Ora che capisci che un'iper-specialità ti aiuterà a distinguerti, a fare rete di più e ad addebitare tariffe più elevate, come imposti una strategia di contenuto? Quelle parole potrebbero effettivamente essere nuove per te, quindi diamo un'occhiata.

• Contenuto: Tutto ciò che scrivi, parli o presenti che è educativo e si collega al tuo cliente ideale. Potrebbe essere un blog, un video di YouTube, un post di Facebook o un'infografica di Pinterest.
• Strategia di contenuto: La pianificazione di come avrai idee sui contenuti, creali, pubblicali e monitora i risultati.
• Calendario dei contenuti : un calendario in cui i contenuti vengono pubblicati in orari prestabiliti. Ad esempio, ogni mese vogliamo pubblicare un post sul blog più approfondito.

insegno il mio consulenza ai clienti per scomporre una content strategy in poche fasi.

1. Contenuto iniziale: Se non hai avuto un calendario dei contenuti, ti consigliamo di fare una grande spinta all'inizio per attirare i tuoi clienti ideali.
2. Contenuto in corso: Una volta che hai il tuo contenuto iniziale, ti consigliamo di avere un chiaro calendario di contenuti in corso.
3. Contenuti in outsourcing: Creazione di un sistema per un assistente virtuale che aiuti a massimizzare piccoli frammenti di contenuto.

Diamo un'occhiata più da vicino a queste tre fasi.

Strategia di contenuto iniziale

Quando sei nuovo nella creazione di contenuti, ti consiglio di fare tre cose.

1. Scrivi 26 post sul blog il più rapidamente possibile che verranno pubblicati settimanalmente per sei mesi.
2. Scegli un canale di social media (che piace al tuo cliente ideale) e costruisci lì la tua attività.
3. Fai un discorso a un pubblico consolidato sulla tua specialità.

Perché 26 post? I post del blog ti aiuteranno a distinguerti da Google. Cercano contenuti regolari. Inoltre, 26 post sono un sacco di contenuti. Puoi sempre riutilizzarlo come un libro o un ebook, ottenere di più nel flusso della scrittura e immergerti in profondità nel dolore del tuo cliente ideale. Prendiamo la specialità originale di essere un 'consigliere di coppia post-affare'.

Ecco come potrebbero essere suddivisi quei 26 post.

• Tre post: tre post sul perché accadono gli affari.
• Sei post: un post di riepilogo sulle cose che ogni coppia dovrebbe fare ogni settimana e poi un post che approfondisce ciascuno di questi cinque suggerimenti per un totale di sei post.
• Tre post: Focus sulle discussioni a lungo termine e sulla pianificazione per la coppia. Un post potrebbe essere un calendario annuale di questioni da discutere una volta all'anno. Un altro post potrebbe essere discussioni mensili e poi un altro potrebbe concentrarsi su specifici rituali di connessione.
• Un post: se avessi una relazione, cosa dovresti fare e pensare?
• Un post: se il tuo partner avesse una relazione, cosa dovresti fare e pensare?
• Un post: Come impostare i limiti dopo una relazione.
• Sei post: un riepilogo dei problemi di comunicazione e poi i singoli post relativi a questi cinque punti.

Una volta ottenuto un corpus significativo di lavoro, puoi collegarli tra loro per creare SEO. Successivamente, ti consigliamo di scegliere un canale di social media per approfondire. In questo, puoi creare contenuti usando strumenti gratuiti come Canva e immagini prive di copyright da Unsplash .

Infine, trova un gruppo locale per parlare della tua specialità. Potrebbe essere una chiesa, una lezione di yoga o un club del libro. Non sottovalutare mai il potere di un piccolo gruppo che ti ama.

Strategia di contenuti in corso

Una volta creato il corpo principale dei contenuti, puoi rallentare un po'. Ma di solito, le idee continueranno a fluire. Questo è il momento di esplorare facendo una diretta su Facebook o Instagram, creando infografiche per Pinterest e scrivendo un post sul blog due volte al mese.

L'obiettivo principale dovrebbe essere la creazione di contenuti importanti per il tuo cliente ideale, guardando il tuo Google Analytics per vedere cosa funziona e chiedendo ai clienti se utilizzano i post del tuo blog per continuare a crescere al di fuori delle sessioni.

Strategia dei contenuti in outsourcing

Una volta che hai il tuo contenuto iniziale e il contenuto in corso, è il momento di iniziare a esternalizzare di più. Quando lavoriamo con i clienti, spesso ci chiediamo: 'Qual è il miglior uso del tuo tempo?'

Per molti, sta facendo una rapida diretta su Facebook per discutere di suggerimenti utili, networking di persona e parlare. Quando aiutiamo con la gestione dei social media, è per assicurarci che il clinico utilizzi solo le proprie competenze nel modo migliore. Ecco un flusso tipico che un assistente può assumere.

1. Il clinico fa una diretta su Facebook su: “Cinque modi per migliorare…”
2. Scaricano il video e lo caricano su Dropbox.
3. L'assistente virtuale (VA) rende il video carino, aggiunge testo e transizioni, quindi lo carica su YouTube e Instagram TV.
4. Il video viene trascritto dal VA e quindi il video viene trasformato in un post sul blog, il video di YouTube viene incorporato.
5. Una scheda di preventivo e un'infografica vengono pubblicate su Pinterest.

Quel medico ha realizzato cinque minuti di video e ha creato più contenuti. Questo è il marketing di livello successivo!

Quando si tratta di questo, tutto ciò che serve è una buona strategia di contenuto e alcuni modi creativi di marketing per attirare i tuoi clienti ideali nel tuo studio privato. In sostanza, stai comunicando: 'Capisco il tuo dolore e sono qui per aiutarti'.

Non è quello che vogliamo per noi e per i nostri clienti?