Πώς να προωθήσετε το ιδιωτικό σας ιατρείο

Εκπαιδεύεστε στη Μέθοδο Glory, ίσως έχετε ολοκληρώσει το Επίπεδο 1 ή το Επίπεδο 2. Είστε ενθουσιασμένοι που θα αποκτήσετε περισσότερους πελάτες, αλλά το τηλέφωνο δεν χτυπάει. Τα ζευγάρια δεν στέλνουν email. Δεν είστε σίγουροι τι πάει στραβά.

Ή ίσως απλά θέλετε να μεγαλώσετε.

Ακριβώς όπως το Ινστιτούτο Glory μιλά για Masters και Disasters των σχέσεων, πρέπει να γίνετε Master of Marketing. Αν διαβάζοντας αυτό σας κάνει να νιώθετε άβολα, μείνετε μαζί μου. Στο μεταπτυχιακό, πιθανότατα ακούσατε, «Δεν θα το κάνουμε για τα χρήματα». Ή ίσως έχετε δει ανθρώπους που είναι πολύ κακοί στο μάρκετινγκ και κάνουν τους πάντες γύρω τους να αισθάνονται γλοιώδεις. Δεν είναι αυτό για το οποίο μιλάω. Στην πραγματικότητα, είναι πολύ πιο απλό από αυτό.

Το μάρκετινγκ είναι να βοηθάς τους σωστούς ανθρώπους να γνωρίζουν ότι υπάρχεις και να απομακρύνεις τους λάθος ανθρώπους. Αυτό είναι. Ας πούμε ότι η δουλειά σας επικεντρώνεται στην ανάκαμψη της σχέσης, αυτός είναι ποιος πρέπει να επικοινωνήσει μαζί σας, όχι τα ζευγάρια που πρόκειται να παντρευτούν.

Θα καλύψω τους πιο συνηθισμένους μύθους του μάρκετινγκ του ιδιωτικού σας ιατρείου και τα τρία πράγματα που πρέπει να κατανοήσετε για να είστε Master of Marketing.

Μύθοι μάρκετινγκ ιδιωτικής πρακτικής

Όλοι παίρνουμε επιχειρηματικές και συμβουλευτικές συμβουλές με διαφορετικούς τρόπους. Ίσως είχατε έναν σπουδαίο καθηγητή στο μεταπτυχιακό σχολείο, έχετε κάνει μαθήματα συνεχούς εκπαίδευσης ή είχατε περάσει από το Glory Certification Track. Οι δεξιότητες που μαθαίνετε σε αυτές τις σκόπιμες δραστηριότητες σας προετοιμάζουν για τον κόσμο της παροχής συμβουλών σε ζευγάρια.

Αλλά επιλέγουμε και άλλα πράγματα στη ζωή. Ίσως είναι η άποψη των γονιών μας για τα χρήματα, η κατανόησή μας για τον καθορισμό στόχων ή το αντιληπτό μέγιστο επίπεδο εισοδήματός μας. Είτε έτσι είτε αλλιώς, μαζεύουμε αλήθειες και μύθους στην πορεία. Έχω βοηθήσει χιλιάδες ιδιωτικά ιατρεία να ξεκινήσουν, να αναπτυχθούν και να επεκταθούν podcast , συμβουλευτική, και κοινότητα . Εδώ είναι οι τρεις πιο συνηθισμένοι μύθοι μάρκετινγκ που έχω συναντήσει.

• Αν είμαι καλός στη δουλειά μου, τότε θα έρθουν ζευγάρια σε μένα.
• Πρέπει να είμαι εξωστρεφής για να είμαι καλός στο μάρκετινγκ.
• Η συμβουλευτική αφορά τη σχέση, επομένως η τεχνολογία δεν έχει σημασία.

Ας δούμε καθένα από αυτά και ας εξετάσουμε την αλήθεια πίσω από αυτά.

Είμαι καλός στη συμβουλευτική, δεν είναι αρκετό;
Όχι, δεν είναι αρκετά καλό. Το παίρνω πίσω, μπορεί να είναι αρκετά καλό αν δεν θέλετε πελάτες αμέσως. Φανταστείτε ότι υπήρχε ένα φορτηγό τροφίμων που εφηύρε ένα νέο είδος taco. Τι θα γινόταν αν ήταν απλώς ένα λευκό φορτηγό παρκαρισμένο σε μια παρτίδα φορτηγών τροφίμων;

Σίγουρα, μια χούφτα ανθρώπων θα περπατούσαν. Μπορεί να δοκιμάσουν το taco και να το πουν στους φίλους τους. Το επόμενο Σαββατοκύριακο μπορεί να έχουν μερικούς ακόμη πελάτες. Στη συνέχεια, με την πάροδο του χρόνου, μπορεί να απογειωθεί.

Τι θα γινόταν όμως αν άρχιζαν να κάνουν ιστορίες στο Instagram και συνεδρίες Facebook Live καθώς βελτίωναν τη συνταγή, μήνες πριν ξεκινήσουν; Τι θα γινόταν αν ο ιστότοπός τους δημιούργησε προσμονή για αυτό το ολοκαίνουργιο taco; Τι θα γινόταν αν είχαν μια ομάδα στο Facebook για τους λάτρεις του τάκο να εμβαθύνουν;

Αυτές οι μικρές (και δωρεάν) προσεγγίσεις μάρκετινγκ θα τους βοηθούσαν να έχουν πολύ πιο δυνατό λανσάρισμα.

Οι άνθρωποι αγαπούν τα tacos, αλλά αγαπούν τη συμβουλευτική; Γενικά, οι άνθρωποι θα μοιραστούν την ιστορία ενός φορτηγού τροφίμων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Θα βγάλουν selfies και θα το προωθήσουν. Αλλά η συμβουλευτική, όχι τόσο. Επομένως, είναι μια δύσκολη μάχη για πρακτικές. Το να είσαι καλός δεν αρκεί για να είσαι επιτυχημένος.

Δεν είμαι εξωστρεφής, δεν μπορώ να κάνω μάρκετινγκ
Το σπουδαίο με τη λειτουργία του δικού σας ιατρείου είναι ότι μπορείτε να το κάνετε όπως θέλετε. Όταν συνεργάζομαι με πελάτες συμβούλων, ξεκινάμε πάντα με αυτό που αγαπούν. Εάν έχω έναν πελάτη που αγαπά το Pinterest, ρωτάω, 'Πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό 2-3 φορές περισσότερο;'

Θέλω να βοηθήσω τους πελάτες να κάνουν περισσότερα από αυτό που αγαπούν. Αυτό θα προσελκύσει επίσης τους ανθρώπους με τους οποίους αγαπούν να δουλεύουν. Ας ξεκινήσουμε λοιπόν με αυτό: κάντε αυτό που σας αρέσει να κάνετε.

Αν είστε πιο εσωστρεφείς, πώς σας φαίνονται οι συζητήσεις; Ίσως δεν είναι Business After Hours που φιλοξενείται από το Εμπορικό Επιμελητήριο. Πιθανότατα πρόκειται για πιο εμπεριστατωμένες συνομιλίες με καφέ ή επίσκεψη στο γραφείο μιας νέας πηγής παραπομπής. Κατά κάποιο τρόπο, οι εσωστρεφείς έχουν το πάνω χέρι επειδή είναι καλοί στο να ακούν και δεν τους πειράζει το μακρύ παιχνίδι.

Οι εσωστρεφείς γνωρίζουν μια άλλη επιχείρηση, σκέφτονται σε βάθος τις σχέσεις και συχνά επιδιώκουν να προσφέρουν περισσότερη αξία. Οι εξωστρεφείς είναι συχνά φυσικοί έμποροι, αλλά μπορεί επίσης να θεωρηθούν πιεστικοί αν δεν το κάνουν σωστά. Οι εσωστρεφείς είναι συνήθως εξαιρετικοί στο να γνωρίζουν τι τους ταιριάζει και να το κάνουν με συνέπεια.

Η τεχνολογία δεν έχει σημασία
Το να είσαι θεραπευτής που χρησιμοποιεί την προσέγγιση Glory σημαίνει ότι έχεις ένα εξαιρετικό σύνολο δεξιοτήτων. Μπορεί να σκεφτείτε, «Είναι για τη σχέση, έτσι η τεχνολογία δεν έχει σημασία». Ο Zig Ziglar, ο επιχειρηματικός γκουρού του 20ου αιώνα, μίλησε για το πώς οι άνθρωποι συναλλάσσονται με αυτούς που γνωρίζουν, τους αρέσουν και τους εμπιστεύονται.

Αυτό σημαίνει ότι αν κάποιος δεν σας γνωρίζει, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να τον γνωρίσετε. Στη συνέχεια, μόλις καταλάβουν ότι υπάρχεις, πρέπει να τους αρέσεις. Επόμενο είναι να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη. Σε κάθε επίπεδο, χάνεις ανθρώπους.

Εάν 100 άτομα μάθουν ότι υπάρχει η πρακτική σας αυτόν τον μήνα, μόνο 20-30 μπορεί να σας αρέσει πραγματικά. Από αυτά ίσως 5-10 θα σας εμπιστευτούν. Πώς συμβαίνει η εμπιστοσύνη;

Σήμερα συμβαίνει μόνο με δύο τρόπους.

1. Κάποιος άλλος δίνει την εμπιστοσύνη: Αυτός θα μπορούσε να είναι ένας γιατρός, ένας φίλος ή ένας πάστορας που λέει: 'Πρέπει να συνεργαστείτε μαζί τους, είναι καταπληκτικοί!'
2. Διαδικτυακά: Μέσω των αναρτήσεων του ιστολογίου, των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, του ιστότοπού σας, του προφίλ Psychology Today ή του Glory Referral Network, ένας πιθανός πελάτης αποφασίζει εάν είστε κατάλληλοι για αυτόν ως ζευγάρι.

Η τεχνολογία έχει μεγαλύτερη σημασία από οτιδήποτε άλλο κάνετε με το μάρκετινγκ. Το στυλ του ιστοτόπου σας, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το περιεχόμενο και άλλες μορφές επικοινωνίας δείχνουν στον πελάτη εάν έχετε τη δράση σας μαζί. Για να κάνω έρευνα για αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου, χρησιμοποίησα μια τυχαία γεννήτρια πόλης και πληκτρολόγησα σε αυτήν την πόλη και 'Glory therapist'.

Οι ιστοσελίδες που βρήκα ήταν τρομερές. Δεν ήταν ξεκάθαροι για το τι πρόσφεραν, είχαν τυχαίες προτάσεις που δεν είχαν καμία σχέση με την παροχή συμβουλών ζευγαριών και οι φωτογραφίες ήταν κοκκώδεις.

Έχουμε επικεντρωθεί τον περισσότερο χρόνο μας στις κλινικές δεξιότητες, ενώ αφήνουμε πίσω τις επιχειρηματικές δεξιότητες που θα χτίσουν την επιτυχία. Εδώ είναι τα τρία πρώτα πράγματα που πρέπει να κάνετε για να γίνετε Master of Marketing.

Τρία βήματα ενεργειών για τη βελτίωση του μάρκετινγκ σας

Ακολουθούν τα τρία πρώτα βήματα για να βελτιώσετε το μάρκετινγκ σας. Μπορείτε να τα κάνετε αυτά σήμερα!

1. Δημιουργήστε ένα avatar επιχείρησης
2. Σαρώστε τον ιστότοπό σας
3. Βελτιστοποιήστε τις διοχετεύσεις σας

Δημιουργήστε ένα avatar επιχείρησης
Ένα 'business avatar' είναι ένας φανταχτερός τρόπος να πείτε τον ιδανικό πελάτη σας. Οι πελάτες θα υποθέτουν πάντα ότι ένας ειδικός είναι γενικός, αλλά δεν θα περιμένουν από έναν γενικό να είναι ειδικός. Ειδικά σε μεγαλύτερες αγορές, θέλετε να ειδικευτείτε πέρα ​​από τα ζευγάρια. Ακολουθούν ορισμένες ερωτήσεις για να ξεκινήσετε.

• Ποια είναι τα ονόματα που θέλετε να δώσετε στους ιδανικούς πελάτες σας;
• Ποιες ηλικίες;
• Πού ζουν στην περιοχή σας;
• Έχουν παιδιά;
• Πώς θα περιέγραφαν τη σχέση τους;
• Όταν εξαερίζονται στους φίλους τους, τι λένε;
• Πώς θα περιέγραφαν την επιτυχία ως αποτέλεσμα θεραπείας;
• Τι συνέβη την ημέρα πριν επικοινωνήσουν μαζί σας για θεραπεία;
• Που δουλεύουν?
• Πού παίζουν ή περνούν τον ελεύθερο χρόνο τους;
• Ποιος είναι ο πόνος που βιώνουν και το αποτέλεσμα που επιδιώκουν, με μια φράση; Για παράδειγμα: Νιώθω αποκομμένη από τον άντρα μου και θέλω να διασκεδάσω ξανά, ίσως και σεξ σύντομα.

Μόλις μάθετε ποιον προσπαθείτε να προσελκύσετε, είναι πολύ πιο εύκολο να γράψετε αντίγραφο στον ιστότοπό σας, να δημιουργήσετε αναρτήσεις ιστολογίου και να εστιάσετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που θέλουν να καταναλώσουν.

Σαρώστε τον ιστότοπό σας
Μόλις αποκτήσετε το avatar της επιχείρησής σας, περάστε από τον ιστότοπό σας. Σε πέντε δευτερόλεπτα ξέρουν ότι κάνετε συμβουλευτική ζευγαριών; Συχνά, τα ιδιωτικά ιατρεία έχουν μια φράση όπως «Υπάρχει ελπίδα για την οικογένειά σου». Αυτό θα μπορούσε να είναι εξίσου εύκολα ένα γραφείο τελετών με μια συμβουλευτική πρακτική.

Όταν ένας νέος επισκέπτης φτάνει στον ιστότοπό σας, ρωτά αμέσως δύο πράγματα ασυνείδητα.

1. Είμαι στο σωστό μέρος;
2. Μπορεί αυτό το άτομο να με βοηθήσει;

Αμέσως, ένας νέος πελάτης πρέπει να γνωρίζει: Ναι, αυτή είναι μια συμβουλευτική πρακτική για ζευγάρια. Στη συνέχεια, θα πρέπει να δουν ότι έχετε εκπαίδευση, αποτελέσματα και μπορείτε να μιλήσετε για τον πόνο τους.

Καθώς αξιολογείτε τον ιστότοπό σας, θυμηθείτε ότι ένας πελάτης ρωτά πάντα, 'Γιατί αυτό είναι σχετικό με εμένα;' Ακόμη και στη σελίδα 'Σχετικά με εμένα', πρέπει να αφορά τον πελάτη.

Βελτιστοποιήστε τις διοχετεύσεις σας
Μόλις καταλάβετε το avatar της επιχείρησής σας και βελτιστοποιήσετε τον ιστότοπο, το επόμενο βήμα είναι να εξετάσετε όλες τις διαδρομές προς τον ιστότοπό σας. Ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε πολλούς αυτοκινητόδρομους προς τον ιστότοπό σας και πολύ λίγοι που εγκαταλείπουν τον ιστότοπο. Παραδείγματα αυτοκινητόδρομων στον ιστότοπό σας είναι.

• Η Ψυχολογία Σήμερα
• Δίκτυο παραπομπής Glory
• σελίδα στο Facebook
• Προφίλ στο Instagram
• Επισκέπτες ιστολογίων σε άλλους ιστότοπους
• Infographics στο Pinterest
• Tweets για ζευγάρια που οδηγούν σε αναρτήσεις ιστολογίου
• Τοπικές επιχειρήσεις για τις οποίες γράφετε, όπως η εφημερίδα ή τα τοπικά περιοδικά

Αυτοί θα πρέπει να είναι μονόδρομοι προς τον ιστότοπό σας που οδηγούν σε περιεχόμενο που ενδιαφέρει το avatar της επιχείρησής σας.

Μόλις κατανοήσετε τους μύθους σχετικά με το μάρκετινγκ και τους απωθήσετε, τα βήματα των ενεργειών γίνονται ξεκάθαρα: ορίστε το avatar της επιχείρησής σας, βελτιστοποιήστε τον ιστότοπό σας και αξιολογήστε τις διοχετεύσεις σας στον ιστότοπο. Κάνοντας αυτό, θα είστε σε καλό δρόμο για να γίνετε Master of Marketing.