Wie Sie Ihre idealen Kunden für Ihre Privatpraxis gewinnen

Es gibt einen Moment, in dem ein Paar während Ihrer Aufnahmesitzung anfängt, sich zu teilen, in dem Sie entweder denken: „Das ist genau das Paar, das ich sehen möchte“ oder „Wie schnell kann ich diese Personen an einen anderen Therapeuten überweisen?“

Kein Berater oder Paar will eine Diskrepanz. Aber es passiert.

Lassen Sie uns untersuchen, warum es wichtig ist, einen klaren idealen Kunden zu haben, wie Sie eine Content-Strategie entwickeln, um Ihre idealen Kunden zu gewinnen, und kreative Wege, um sicherzustellen, dass Ihre idealen Kunden immer wiederkommen und ihre Freunde empfehlen.

Warum Sie eine Spezialität brauchen

Ich höre oft Therapeuten sagen: „Ich arbeite bereits mit Paaren, ist das nicht Spezialität genug?“ In einigen Märkten mag es gut genug sein, aber in den meisten ist es das nicht. Wie bei der Behandlung von Angstzuständen und Depressionen scheinen die meisten Therapeuten zu sagen: „Ich helfe Einzelpersonen, Paaren und Familien“.

Stellen Sie sich vor, Sie haben herausgefunden, dass Ihr Partner gerade eine Affäre hatte. Möchten Sie jemanden, der „Einzelpersonen, Paaren und Familien“ hilft, oder jemanden, der sagt: „Ich helfe Paaren nach der Affäre, ihre Richtung zu bestimmen, Heilung zu finden und wieder aufzubauen“.

Wir suchen intuitiv ständig Spezialisten. Egal, wo wir essen, welche Schuhe wir kaufen oder einfach alles andere, wir wollen das Produkt, das genau das ist, was wir suchen.

Gleiches gilt für die Wahl eines Paarberaters.

Die Vorteile der Spezialisierung

Stellen Sie sich vor, es gibt einen Paarberater, der mit allen Paaren arbeitet. Sie sind zertifizierte Glory-Therapeuten, haben ihre Website erstellt und vernetzen sich wie verrückt. Sie werden wahrscheinlich voll bleiben.

Aber was ist, wenn sie nicht jede Art von Paar lieben? Was ist, wenn sie eine Leidenschaft für die Arbeit mit Paaren haben, die gerade ihr erstes Baby bekommen haben?

Dieser Therapeut kann die nächsten zehn Jahre damit verbringen, sich auf alle Paare zu konzentrieren oder zehn Jahre auf einen Typ. Lassen Sie uns einige typische Ergebnisse ausführen.

• Ausbildung : Wenn sie jährlich zu einer Konferenz gehen, kann sie sich auf Paare oder allgemeine Arbeit konzentrieren, im Vergleich zu tieferen Tauchgängen, die sich ausschließlich auf ihr Spezialgebiet konzentrieren, wie zum Beispiel Bringing Baby Home. Wenn ⅓ der Generalkonferenz im Vergleich zu spezifischen Konferenzen ihr Spezialgebiet betrifft, bedeutet dies, dass sie dreimal so schnell wachsen. Aber wenn das Wissen wächst, öffnen sich zusätzliche Türen wie Gelegenheiten zu Reden oder die Mitgliedschaft in einem nationalen Vorstand. Das Wachstum wird also höchstwahrscheinlich das Zehnfache der Rate betragen, wenn sie sich auf ihr Training spezialisieren.
• Bloggen: Während dieser Zeit wird der Nischentherapeut jahrelang Inhalte rund um seinen idealen Klienten aufbauen. Im Laufe der Zeit werden sie mehrere Suchbegriffe in ihrem Bereich besitzen. Zum Beispiel erstellt ein Therapeut, der sich auf Paare konzentriert, die frischgebackene Eltern sind, Inhalte, die während dieser Phase hilfreich sind, während ein allgemeiner Paarberater mehrere Inhalte hat, die für mehrere Nischen gelten.
• Vernetzung: Mit hyperfokussiertem Networking trifft diese Beraterin Doulas, Hebammen, Ärzte, Trainer, Geburtsberater und andere, die sich auch auf frischgebackene Eltern konzentrieren. Diese Paarberaterin wird als „The New Parent Counselor“ bekannt sein.
• Einkommen: Aufgrund der Spezialität, des umfangreichen Inhalts und der Empfehlungen aus all diesen Netzwerken wird dieser Berater in der Lage sein, niedrig bezahlte Versicherungen zu verlassen, die private Vergütung zu erhöhen und möglicherweise eine Gruppenpraxis rund um das Fachgebiet zu gründen.

So erstellen Sie einen Geschäftsavatar

Die ausgefallene Geschäftsformulierung für einen „idealen Kunden“ ist „Geschäftsavatar“. In meinem vorherigen Artikel habe ich einige Möglichkeiten besprochen, einen Geschäftsavatar zu erstellen. Sie möchten einige Faktoren verstehen, wie z.

• Alter
• Gegend, in der sie leben
• Familiendemografie
• Einkommen
• Arbeits-, Freizeit- und Familienorte, die sie häufig besuchen
• Größte Schmerzen

Zahlreiche Unternehmensberater sagen über Kunden: „Wenn Sie Ihren Kunden den Schmerz besser beschreiben können als sie selbst, werden sie davon ausgehen, dass Sie ihn auch besser lösen können.“

Das ist so wahr. Ich bin sicher, Sie haben die Erfahrung gemacht, dass jemand etwas skizziert, das Sie gerade erleben, und Sie denken: 'Das bin ich!'

Davon reden wir. Sie möchten die Schmerzen der Spezialität besser als jeder andere kennen.

Wie Sie eine Content-Strategie entwickeln, um Ihre idealen Kunden zu gewinnen

Nun, da Sie wissen, dass ein Hyper-Spezialgebiet Ihnen dabei helfen wird, sich abzuheben, mehr zu vernetzen und höhere Preise zu verlangen, wie richten Sie eine Content-Strategie ein? Diese Wörter sind möglicherweise neu für Sie, also schauen wir uns sie an.

• Inhalt: Alles, was Sie schreiben, sprechen oder präsentieren, das lehrreich ist und mit Ihrem idealen Kunden in Verbindung steht. Dies kann ein Blog, ein YouTube-Video, ein Facebook-Post oder eine Pinterest-Infografik sein.
• Content-Strategie: Die Planung, wie Sie Ideen zu Inhalten haben, erstellen, veröffentlichen und die Ergebnisse verfolgen.
• Inhaltskalender : Ein Kalender, in dem Inhalte zu vorab geplanten Zeiten live geschaltet werden. Beispielsweise möchten wir jeden Monat einen größeren ausführlichen Blogbeitrag veröffentlichen.

ich unterrichte mein Beratungskunden um eine Content-Strategie in wenige Phasen zu zerlegen.

1. Ursprünglicher Inhalt: Wenn Sie noch keinen Content-Kalender hatten, sollten Sie am Anfang einen großen Anstoß geben, um Ihre idealen Kunden zu gewinnen.
2. Laufender Inhalt: Sobald Sie Ihre ersten Inhalte haben, möchten Sie einen klaren fortlaufenden Inhaltskalender haben.
3. Ausgelagerte Inhalte: Erstellen eines Systems für einen virtuellen Assistenten, um kleine Inhalte zu maximieren.

Schauen wir uns diese drei Phasen genauer an.

Erste Content-Strategie

Wenn Sie neu beim Erstellen von Inhalten sind, empfehle ich Ihnen, drei Dinge zu tun.

1. Schreibe so schnell wie möglich 26 Blog-Posts, die sechs Monate lang wöchentlich live gehen.
2. Wählen Sie einen Social-Media-Kanal (den Ihr idealer Kunde mag) und bauen Sie dort Ihr Geschäft auf.
3. Halten Sie einen Vortrag vor einem etablierten Publikum über Ihr Fachgebiet.

Warum 26 Beiträge? Blog-Posts helfen Ihnen, sich von Google abzuheben. Sie suchen nach regelmäßigen Inhalten. Außerdem sind 26 Beiträge eine Menge Inhalt. Sie können dies jederzeit als Buch oder E-Book wiederverwenden, mehr in den Schreibfluss eintauchen und tief in den Schmerz Ihres idealen Kunden eintauchen. Nehmen wir die ursprüngliche Spezialität, ein „Post-Affair Couples Counselor“ zu sein.

So könnten diese 26 Beiträge aufgeteilt werden.

• Drei Beiträge: Drei Beiträge darüber, warum Affären passieren.
• Sechs Beiträge: Ein zusammenfassender Beitrag zu den Dingen, die jedes Paar jede Woche tun sollte, und dann ein Beitrag, der sich mit jedem dieser fünf Tipps befasst, insgesamt sechs Beiträge.
• Drei Beiträge: Konzentrieren Sie sich auf die langfristigen Diskussionen und Planungen für das Paar. Ein Beitrag könnte ein jährlicher Kalender mit Themen sein, die einmal im Jahr diskutiert werden. Ein anderer Beitrag könnte monatliche Diskussionen sein und ein anderer kann sich auf bestimmte Rituale der Verbindung konzentrieren.
• Ein Beitrag: Wenn Sie eine Affäre hätten, was sollten Sie tun und durchdenken?
• Ein Beitrag: Wenn Ihr Partner eine Affäre hatte, was sollten Sie tun und überlegen?
• Ein Beitrag: Wie man nach einer Affäre Grenzen setzt.
• Sechs Posts: Eine Zusammenfassung der Kommunikationsprobleme und dann einzelne Posts, die auf diese fünf Punkte eingehen.

Sobald Sie eine bedeutende Menge an Arbeit erhalten haben, können Sie sie miteinander verknüpfen, um SEO aufzubauen. Als Nächstes sollten Sie einen Social-Media-Kanal auswählen, um tiefer zu gehen. In diesem können Sie Inhalte mit kostenlosen Tools wie . erstellen Leinwand und urheberrechtsfreie Bilder von Unsplash .

Schließlich finden Sie eine lokale Gruppe, um über Ihre Spezialität zu sprechen. Es kann eine Kirche, ein Yogakurs oder ein Buchclub sein. Unterschätze niemals die Macht einer kleinen Gruppe, die dich liebt.

Laufende Content-Strategie

Sobald Sie Ihren Hauptinhalt erstellt haben, können Sie etwas verlangsamen. Aber normalerweise fließen die Ideen weiter. Dies ist eine Zeit, um ein Facebook- oder Instagram-Live zu erstellen, Infografiken für Pinterest zu erstellen und zweimal im Monat einen Blog-Beitrag zu schreiben.

Der größte Fokus sollte darauf liegen, Inhalte zu erstellen, die für Ihren idealen Kunden wichtig sind, Ihre Google Analytics zu beobachten, um zu sehen, was funktioniert, und Kunden zu fragen, ob sie Ihre Blog-Posts nutzen, um außerhalb von Sitzungen weiter zu wachsen.

Ausgelagerte Content-Strategie

Sobald Sie Ihre ersten und laufenden Inhalte haben, ist es an der Zeit, mehr auszulagern. Wenn wir mit Kunden zusammenarbeiten, fragen wir oft: „Wie nutzen Sie Ihre Zeit am besten?“

Für viele ist es ein schnelles Facebook-Live, um hilfreiche Tipps zu besprechen, sich persönlich zu vernetzen und zu sprechen. Wenn wir beim Social-Media-Management helfen, stellen wir sicher, dass der Kliniker seine Fähigkeiten nur optimal einsetzt. Hier ist ein typischer Ablauf, den ein Assistent übernehmen kann.

1. Der Kliniker macht ein Facebook-Live auf: „Fünf Wege zur Verbesserung…“
2. Sie laden das Video herunter und laden es in Dropbox hoch.
3. Der Virtual Assistant (VA) lässt das Video hübsch aussehen, fügt Text und Übergänge hinzu und lädt es dann auf YouTube und Instagram TV hoch.
4. Das Video wird von der VA transkribiert und dann wird das Video in einen Blogbeitrag umgewandelt, das YouTube-Video wird eingebettet.
5. Eine Zitatkarte und eine Infografik werden auf Pinterest gepostet.

Dieser Kliniker hat fünf Minuten Video gemacht und mehrere Inhalte erstellt. Das ist Next-Level-Marketing!

Letztlich braucht es nur eine gute Content-Strategie und ein paar kreative Marketing-Möglichkeiten, um Ihre idealen Kunden für Ihre Praxis zu gewinnen. Im Kern kommunizieren Sie: „Ich verstehe Ihren Schmerz und bin hier, um zu helfen.“

Ist das nicht das, was wir für uns und unsere Kunden wollen?