Jak propagovat svou soukromou praxi

Školíte se v Glory Method, možná jste dokončili úroveň 1 nebo úroveň 2. Jste nadšeni, že získáte více klientů, ale telefon nezvoní. Páry si neposílají e-maily. Nejste si jisti, co se nedaří.

Nebo možná jen chcete růst.

Stejně jako The Glory Institute mluví o mistrech a katastrofách vztahů, musíte se stát mistrem marketingu. Pokud se při čtení cítíte nepříjemně, zůstaňte se mnou. Na postgraduální škole jste pravděpodobně slyšeli: 'Nejdeme do toho pro peníze.' Nebo jste možná viděli lidi, kteří jsou v marketingu opravdu špatní a všichni kolem nich se cítí slizcí. To není to, o čem mluvím. Ve skutečnosti je to mnohem jednodušší.

Marketing je o pomoci správným lidem vědět, že existujete, a o odvrácení špatných lidí. A je to. Řekněme, že vaše práce je zaměřena na obnovu aféry, to je ten, kdo by vás měl kontaktovat, ne páry, které se chystají vzít.

Budu se zabývat nejběžnějšími mýty o marketingu vaší soukromé praxe a třemi věcmi, kterým musíte porozumět, abyste se stali Master of Marketing.

Soukromá praxe marketingové mýty

Všichni sbíráme obchodní a poradenské tipy různými způsoby. Možná jste měli skvělého profesora na postgraduální škole, absolvovali jste kurzy dalšího vzdělávání nebo jste prošli certifikačním okruhem Glory. Dovednosti, které se v těchto záměrných činnostech naučíte, vás připraví na svět poradenských párů.

V životě ale pochytíme i jiné věci. Možná je to pohled našich rodičů na peníze, naše chápání stanovování cílů nebo naše vnímaná maximální úroveň příjmu. Ať tak či onak, cestou sbíráme pravdy a mýty. Pomohl jsem tisícům soukromých praxí začít, růst a škálovat prostřednictvím mého podcast , poradenství a společenství . Zde jsou tři nejčastější marketingové mýty, se kterými jsem se setkal.

• Pokud jsem ve své práci dobrý, páry za mnou přijdou.
• Musím být extrovert, abych byl dobrý v marketingu.
• Poradenství je o vztahu, takže na technologii nezáleží.

Podívejme se na každou z nich a prozkoumejme pravdu, která se za nimi skrývá.

Jsem dobrý v poradenství, nestačí to?
Ne, není to dost dobré. Beru to zpět, mohlo by to stačit, pokud nechcete klienty hned. Představte si, že tam byl food truck, který vynalezl nový druh taco. Co kdyby to byl jen bílý náklaďák zaparkovaný na parkovišti pro náklaďáky s jídlem?

Jistě, hrstka lidí by přišla nahoru. Mohli by ochutnat taco a říct to svým přátelům. Příští víkend mohou mít o pár zákazníků více. Pak se to může časem rozjet.

Ale co kdyby začali dělat příběhy na Instagramu a sezení na Facebooku Live, zatímco vylepšovali recept, měsíce před spuštěním? Co kdyby jejich webové stránky vzbudily očekávání ohledně tohoto zbrusu nového taco? Co kdyby měli na Facebooku skupinu pro milovníky taco, aby šli hlouběji?

Tyto malé (a bezplatné) marketingové přístupy by jim pomohly k mnohem silnějšímu startu.

Lidé milují tacos, ale milují poradenství? Obecně platí, že lidé budou sdílet příběh food trucku na sociálních sítích. Budou si dělat selfie a propagovat to. Ale poradna moc ne. Takže je to těžký boj o praxi. Být dobrý k úspěchu nestačí.

Nejsem extrovert, neumím obchodovat
Skvělá věc na provozování vlastní praxe je, že to můžete dělat, jak chcete. Když pracuji s konzultačními klienty, vždy začínáme tím, co mají rádi. Pokud mám klienta, který miluje Pinterest, ptám se: 'Jak to můžete udělat 2-3x více?'

Chci pomáhat klientům dělat více toho, co milují. To také přitáhne přesně ty lidi, se kterými rádi pracují. Takže začněme s tím: dělejte to, co vás baví.

Pokud jste více introvertní, jak pro vás vypadají konverzace? Možná to není Business After Hours pořádaná Hospodářskou komorou. Pravděpodobně jde o podrobnější rozhovory u kávy nebo návštěvy kanceláře nového zdroje doporučení. Svým způsobem mají introverti navrch, protože jsou dobří v naslouchání a nevadí jim dlouhá hra.

Introverti poznávají jiný byznys, hluboce přemýšlejí o vztazích a často se snaží poskytnout větší hodnotu. Extroverti jsou často přirození obchodníci, ale mohou také působit jako dotěrní, pokud to nedělají správně. Introverti jsou obvykle skvělí v tom, že vědí, co pro ně funguje, a důsledně to dělají.

Technologie nehraje roli
Být terapeutem, který používá přístup Glory, znamená, že máte skvělé dovednosti. Můžete si myslet: 'Je to o vztahu, takže na technologii nezáleží.' Zig Ziglar, obchodní guru 20. století, hovořil o tom, jak lidé obchodují s těmi, které znají, mají rádi a důvěřují jim.

To znamená, že pokud vás někdo nezná, jediné, co musíte udělat, je poznat ho. Když pak budou vědět, že existujete, musí vás mít rádi. Další je vybudovat důvěru. Na každé úrovni ztrácíte lidi.

Pokud 100 lidí tento měsíc zjistí, že vaše praxe existuje, může se vám líbit pouze 20-30. Z těch vám možná 5-10 bude věřit. Jak vzniká důvěra?

Dnes se to děje pouze dvěma způsoby.

1. Někdo jiný dává důvěru: Může to být lékař, přítel nebo pastor, který říká: 'Musíte s nimi pracovat, jsou úžasní!'
2. Online: Prostřednictvím vašich blogových příspěvků, sociálních médií, webových stránek, profilu Psychology Today nebo Glory Referral Network se potenciální klient rozhodne, zda se pro něj jako pár hodíte.

Na technologii záleží víc než na čemkoli jiném, co děláte s marketingem. Styl vašich webových stránek, sociálních médií, obsahu a dalších forem komunikace klientovi ukáže, zda máte společné jednání. Při hledání tohoto příspěvku na blogu jsem použil generátor náhodných měst a zadal jsem toto město a „Glory terapeut“.

Stránky, které jsem našel, byly hrozné. Nebylo jim jasné, co nabízejí, měli náhodné citace, které neměly nic společného s poradenstvím pro páry, a obrázky byly zrnité.

Většinu času jsme soustředili na klinické dovednosti, přičemž jsme nechali za sebou obchodní dovednosti, které budou budovat úspěch. Zde jsou první tři věci, které musíte udělat, abyste se stali Master of Marketing.

Tři kroky ke zlepšení marketingu

Zde jsou první tři kroky ke zlepšení marketingu. Můžete to udělat ještě dnes!

1. Vytvořte si obchodního avatara
2. Prohledejte svůj web
3. Optimalizujte své cesty

Vytvořte si obchodního avatara
„Obchodní avatar“ je skvělý způsob, jak říci svého ideálního klienta. Klienti budou vždy předpokládat, že specialista je všeobecný odborník, ale nebudou očekávat, že odborník bude specialistou. Zejména na větších trzích se chcete specializovat nejen na páry. Zde je několik otázek, které vám pomohou začít.

• Jaká jsou jména, která chcete dát svým ideálním klientům?
• Jaký věk?
• Kde ve vaší oblasti žijí?
• mají děti?
• Jak by popsali svůj vztah?
• Když ventilují své přátele, co říkají?
• Jak by popsali úspěch jako výsledek terapie?
• Co se stalo den předtím, než vás kontaktovali na terapii?
• Kde pracují?
• Kde hrají nebo tráví volný čas?
• Jaká je bolest, kterou prožívají, a jaký výsledek hledají v jedné větě? Například: Cítím se odpojená od manžela a chci se znovu bavit, možná brzy i sex.

Jakmile víte, koho se snažíte přilákat, je mnohem snazší psát na svůj web, vytvářet příspěvky na blogu a soustředit se na sociální média, která chtějí konzumovat.

Prohledejte svůj web
Jakmile budete mít svého obchodního avatara, projděte si svůj web. Za pět sekund vědí, že děláte párové poradenství? Soukromé praktiky často obsahují citát jako: „Je tu naděje pro vaši rodinu“. To by mohlo být stejně tak pohřební ústav jako poradenská praxe.

Když na váš web přijde nový návštěvník, hned se nevědomky zeptá na dvě věci.

1. Jsem na správném místě?
2. Může mi tato osoba pomoci?

Nový klient by měl hned vědět: Ano, toto je poradenská praxe pro páry. Pak by měli vidět, že máte školení, výsledky a můžete mluvit s jejich bolestí.

Když hodnotíte svůj web, nezapomeňte, že klient se vždy ptá: „Proč je to pro mě důležité?“ I na stránce „O mně“ musí být stále o klientovi.

Optimalizujte své cesty
Jakmile budete mít svůj obchodní avatar vymyšlený a web optimalizován, dalším krokem je podívat se na všechny cesty k vašemu webu. Vaším cílem je vytvořit na váš web několik dálnic a jen velmi málo těch, které web opustí. Příklady dálnic k vašemu webu jsou.

• Psychologie dnes
• Síť doporučení Glory
• facebooková stránka
• Instagramový profil
• Hostující blogy na jiných webech
• Infografika na Pinterestu
• Tweety o párech vedoucí k blogovým příspěvkům
• Místní podniky, pro které píšete, jako jsou noviny nebo místní časopisy

Měly by to být jednosměrné cesty na váš web, které vedou k obsahu, o který se váš obchodní avatar zajímá.

Jakmile porozumíte mýtům o marketingu a budete se proti nim bránit, kroky k akci budou jasné: definujte svůj obchodní avatar, optimalizujte svůj web a vyhodnoťte své cesty k webu. Díky tomu budete na dobré cestě stát se Master of Marketing.