Kaip parduoti savo privačią praktiką

Mokate naudotis šlovės metodu, galbūt baigėte 1 ar 2 lygį. Džiaugiatės, kad gausite daugiau klientų, bet telefonas neskamba. Poros nesiunčia el. Nesate tikri, kas negerai.

O gal tiesiog nori augti.

Lygiai taip pat, kaip šlovės institutas kalba apie santykių meistrus ir katastrofas, jūs turite tapti rinkodaros meistru. Jei skaitydamas tai jautiesi nepatogiai, likite su manimi. Absolventų mokykloje tikriausiai girdėjote: „Mes į tai nesiimame pinigų“. O gal matėte žmonių, kurie tikrai blogai moka rinkodarą ir verčia visus aplinkinius jaustis liūdnais. Aš ne apie tai kalbu. Tiesą sakant, tai daug paprasčiau.

Rinkodara yra padėti tinkamiems žmonėms žinoti, kad jūs egzistuojate, ir atstumti netinkamus žmones. Viskas. Tarkime, kad jūsų darbas yra orientuotas į santykių atkūrimą, tai kas turėtų susisiekti su jumis, o ne poros, kurios ruošiasi tuoktis.

Apžvelgsiu labiausiai paplitusius mitus apie jūsų privačią veiklą ir tris dalykus, kuriuos turite suprasti, kad taptumėte rinkodaros magistru.

Privačios praktikos rinkodaros mitai

Visi skirtingais būdais gauname verslo ir konsultavimo patarimų. Galbūt jūs turėjote puikų profesorių magistrantūros mokykloje, baigėte tęstinio mokymosi kursus arba praėjote „Glory Certification Track“. Įgūdžiai, kuriuos išmokote šioje sąmoningoje veikloje, paruošia jus porų konsultavimo pasauliui.

Tačiau gyvenime renkamės ir kitus dalykus. Galbūt tai yra mūsų tėvų požiūris į pinigus, mūsų supratimas apie tikslų nustatymą arba mūsų suvokiamas didžiausias pajamų lygis. Bet kuriuo atveju, pakeliui pasiimame tiesas ir mitus. Aš padėjau tūkstančiams privačių praktikų pradėti, augti ir plėsti savo veiklą podcast'as , konsultavimas ir bendruomenė . Štai trys dažniausiai pasitaikantys rinkodaros mitai, su kuriais susidūriau.

• Jei aš gerai dirbu savo darbą, tada pas mane ateis poros.
• Turiu būti ekstravertas, kad gerai mokyčiau rinkodarą.
• Konsultavimas susijęs su santykiais, todėl technologijos neturi reikšmės.

Pažvelkime į kiekvieną iš jų ir panagrinėkime už jų esančią tiesą.

Aš gerai moku konsultuoti, ar to neužtenka?
Ne, tai nepakankamai gerai. Aš tai atsiimu, gali būti pakankamai gerai, jei nenorite klientų iš karto. Įsivaizduokite, kad buvo maisto sunkvežimis, kuris išrado naują taco rūšį. O kas, jei jie būtų tik baltas sunkvežimis, pastatytas maisto sunkvežimių aikštelėje?

Žinoma, saujelė žmonių užeitų. Jie gali paragauti taco ir pasakyti savo draugams. Kitą savaitgalį jie gali turėti dar keletą klientų. Tada laikui bėgant jis gali pakilti.

O kas, jei jie pradėtų kurti „Instagram“ istorijas ir „Facebook Live“ sesijas, kai tobulino receptą, likus keliems mėnesiams iki jų pasirodymo? O kas, jei jų svetainė lauktų šio visiškai naujo taco? O kas, jei jie turėtų „Facebook“ grupę, skirtą taco mėgėjams, kad jie galėtų gilintis?

Šie nedideli (ir nemokami) rinkodaros metodai padėtų jiems daug stipriau pradėti.

Žmonės mėgsta tacos, bet ar jiems patinka konsultuoti? Apskritai žmonės socialiniuose tinkluose dalinsis maisto sunkvežimio istorija. Jie darys asmenukes ir reklamuos tai. Bet konsultavimas, ne tiek. Taigi tai yra įkalnė kova dėl praktikų. Kad būtum sėkmingas, neužtenka būti geram.

Nesu ekstravertas, nemoku prekiauti
Puikus dalykas vykdant savo praktiką yra tai, kad galite tai daryti taip, kaip norite. Kai dirbu su konsultaciniais klientais, visada pradedame nuo to, kas jiems patinka. Jei turiu klientą, kuriam patinka Pinterest, aš klausiu: „Kaip tu gali tai padaryti 2–3 kartus daugiau?

Noriu padėti klientams daryti tai, kas jiems patinka. Tai taip pat pritrauks būtent tuos žmones, su kuriais jiems patinka dirbti. Taigi pradėkime nuo to: darykite tai, ką mėgstate daryti.

Jei esate labiau intravertas, kaip jums atrodo pokalbiai? Galbūt tai ne Prekybos rūmų organizuojamas verslo po darbo laikas. Tikriausiai tai yra išsamesni pokalbiai prie kavos arba apsilankymas naujo siuntimo šaltinio biure. Tam tikra prasme intravertai turi pranašumą, nes jie gerai klausytis ir neprieštarauja ilgam žaidimui.

Intravertai susipažįsta su kitu verslu, giliai mąsto apie santykius ir dažnai siekia suteikti daugiau vertės. Ekstravertai dažnai yra natūralūs rinkodaros specialistai, tačiau jie taip pat gali pasirodyti veržlūs, jei elgiasi netinkamai. Intravertai paprastai puikiai žino, kas jiems tinka, ir nuosekliai tai daro.

Technologijos nesvarbu
Būti terapeutu, kuris naudojasi „Glory“ metodu, reiškia, kad turite puikių įgūdžių. Galite pagalvoti: „Tai susiję su santykiais, todėl technologijos neturi reikšmės“. Zig Ziglar, XX amžiaus verslo guru, kalbėjo apie tai, kaip žmonės užmezga verslą su tais, kuriuos pažįsta, mėgsta ir kuriais pasitiki.

Tai reiškia, kad jei kas nors jūsų nepažįsta, vienintelis dalykas, kurį turite padaryti, yra jį pažinti. Tada, kai jie sužinos, kad tu egzistuoja, jiems tu turi patikti. Toliau reikia sukurti pasitikėjimą. Kiekviename lygyje jūs prarandate žmones.

Jei šį mėnesį 100 žmonių sužinos, kad jūsų praktika egzistuoja, jums gali patikti tik 20–30 žmonių. Iš jų gal 5–10 pasitikės jumis. Kaip atsiranda pasitikėjimas?

Šiandien tai vyksta tik dviem būdais.

1. Kas nors kitas suteikia pasitikėjimą: tai gali būti gydytojas, draugas ar pastorius, sakydamas: „Turite dirbti su jais, jie nuostabūs!
2. Prisijungę: per jūsų tinklaraščio įrašus, socialinę žiniasklaidą, svetainę, „Psychology Today“ arba „Glory Referral Network“ profilį potencialus klientas nusprendžia, ar jūs tinkate jiems kaip pora.

Technologijos svarbiau nei beveik bet kas kitas, kurį darote su rinkodara. Jūsų svetainės stilius, socialinė žiniasklaida, turinys ir kitos komunikacijos formos parodo klientui, ar elgiatės kartu. Norėdami ištirti šį tinklaraščio įrašą, naudojau atsitiktinį miesto generatorių ir įvedžiau tą miestą ir „Šlovės terapeutas“.

Svetainės, kurias radau, buvo siaubingos. Jiems nebuvo aišku, ką jie siūlo, turėjo atsitiktines citatas, kurios neturėjo nieko bendra su porų konsultavimu, o nuotraukos buvo grūdėtos.

Didžiąją laiko dalį skyrėme klinikiniams įgūdžiams, palikdami verslo įgūdžius, kurie padės sukurti sėkmę. Štai trys pirmieji dalykai, kuriuos reikia padaryti norint tapti rinkodaros magistranu.

Trys veiksmai, skirti pagerinti jūsų rinkodarą

Štai trys pirmieji žingsniai, kaip pagerinti jūsų rinkodarą. Tai galite padaryti šiandien!

1. Sukurkite verslo avatarą
2. Nuskaitykite savo svetainę
3. Optimizuokite savo kanalus

Sukurkite verslo avatarą
„Verslo pseudoportretas“ yra puikus būdas pasakyti savo idealų klientą. Klientai visada manys, kad specialistas yra generalistas, bet nesitiki, kad generalistas bus specialistas. Ypač didesnėse rinkose norite specializuotis ne tik porose. Štai keletas klausimų, kurie padės jums pradėti.

• Kokius vardus norite duoti savo idealiems klientams?
• Kokio amžiaus?
• Kur jūsų vietovėje jie gyvena?
• Ar jie turi vaikų?
• Kaip jie apibūdintų savo santykius?
• Kai jie išleidžia savo draugus, ką jie sako?
• Kaip jie apibūdintų sėkmę kaip terapijos rezultatą?
• Kas nutiko dieną prieš tai, kai jie susisiekė su jumis dėl terapijos?
• Kur jie dirba?
• Kur jie žaidžia ar leidžia laisvalaikį?
• Koks yra skausmas, kurį jie patiria, ir kokio rezultato jie siekia, vienu sakiniu? Pvz.: jaučiuosi atitrūkusi nuo vyro ir noriu vėl linksmintis, gal net greitai sekso.

Kai žinai, ką bandai pritraukti, daug lengviau parašyti kopiją savo svetainėje, kurti tinklaraščio įrašus ir sutelkti dėmesį į socialinę žiniasklaidą, kurią jie nori vartoti.

Nuskaitykite savo svetainę
Kai turėsite savo verslo avatarą, eikite į savo svetainę. Po penkių sekundžių jie žino, kad konsultuojate poras? Dažnai privačiose praktikose yra tokia citata: „Jūsų šeima turi vilties“. Tai taip pat gali būti laidojimo namai, kaip ir konsultavimo praktika.

Kai į jūsų svetainę atvyksta naujas lankytojas, jis iš karto nesąmoningai klausia dviejų dalykų.

1. Ar aš tinkamoje vietoje?
2. Ar šis žmogus gali man padėti?

Naujas klientas iš karto turėtų žinoti: Taip, tai yra porų konsultavimo praktika. Tada jie turėtų pamatyti, kad jūs mokotės, turite rezultatų ir galite kalbėti apie jų skausmą.

Vertindami savo svetainę atminkite, kad klientas visada klausia: „Kodėl man tai aktualu? Net puslapyje „Apie mane“ jis vis tiek turi būti apie klientą.

Optimizuokite savo kanalus
Kai išsiaiškinsite savo verslo avatarą ir optimizuosite svetainę, kitas žingsnis yra peržiūrėti visus kelius į jūsų svetainę. Jūsų tikslas yra sukurti kelis greitkelius į savo svetainę ir labai nedaug tokių, kurie palieka svetainę. Greitkelių į jūsų svetainę pavyzdžiai yra.

• Psichologija šiandien
• „Glory Referral Network“.
• Facebook puslapyje
• Instagram profilis
• Svečių dienoraščiai kitose svetainėse
• Infografika „Pinterest“.
• Tweets apie poras, vedančios į tinklaraščio įrašus
• Vietinės įmonės, kurioms rašote, pavyzdžiui, laikraščiai ar vietiniai žurnalai

Tai turėtų būti vienpusiai keliai į jūsų svetainę, vedantys į turinį, kuris rūpi jūsų verslo avatarui.

Kai suprasite mitus apie rinkodarą ir atsispirsite jiems, veiksmų žingsniai tampa aiškūs: apibrėžkite savo verslo avatarą, optimizuokite svetainę ir įvertinkite kanalus į svetainę. Tai darydami būsite gerai pasiruošę tapti rinkodaros magistranu.