Hogyan vonzza be ideális ügyfeleit magánpraxisába

Van egy pillanat, amikor egy pár elkezdi megosztani a beszélgetést, amikor azt gondolja: „Ez pontosan az a pár, akit látni akarok”, vagy „Milyen gyorsan irányíthatom ezeket az embereket egy másik terapeutához?”

Egyetlen tanácsadó vagy pár sem akar eltérést. De megtörténik.

Vizsgáljuk meg, miért fontos egy egyértelműen ideális ügyfél, hogyan alakítsunk ki tartalmi stratégiát az ideális ügyfelek vonzására, és kreatív módszereket annak biztosítására, hogy ideális ügyfelei továbbra is visszatérjenek és ajánlják barátaikat.

Miért van szükséged specialitásra

Gyakran hallom a terapeutákat, akik azt mondják: „Már dolgozom párokkal, nem elég egy specialitás?” Egyes piacokon ez elég jó lehet, de a legtöbben nem. A szorongás és a depresszió kezeléséhez hasonlóan úgy tűnik, hogy a legtöbb terapeuta azt mondja: „Segítek egyéneknek, pároknak és családoknak”.

Képzeld el, hogy rájöttél, hogy párodnak viszonya volt. Szeretnél valakit, aki segít „egyéneknek, pároknak és családoknak”, vagy valakit, aki azt mondja: „Segítek a kapcsolat utáni pároknak irányuk meghatározásában, gyógyulásban és újjáépítésben?”

Mindig intuitív módon keresünk szakembereket. Legyen szó arról, hogy hol eszünk, milyen cipőket vásárolunk, vagy bármi másról, azt a terméket akarjuk, amit keresünk.

Ugyanez igaz a párkapcsolati tanácsadó kiválasztására is.

A szakosodás előnyei

Képzeld el, hogy van egy párkapcsolati tanácsadó, aki minden párral dolgozik. Okleveles Glory terapeuták, elkészítették webhelyüket, és őrülten hálózatba lépnek. Valószínűleg tele maradnak.

De mi van, ha nem szeretnek minden pártípust? Mi van, ha szenvedélyük az első babájukat megszülető párokkal való együttműködés?

Ez a terapeuta a következő tíz évet az összes párra vagy tíz évet egy típusra összpontosíthatja. Fussunk le néhány tipikus eredményt.

• Kiképzés : Ha évente elmennek egy konferenciára, az a párokra vagy az általános munkára összpontosíthat, összehasonlítva azzal, hogy olyan mélyebb merülésekbe keverednek, amelyek kizárólag az ő specialitásukra összpontosítanak, mint például a Bringing Baby Home. Ha az általános konferenciák egyharmada az ő szakterületükre vonatkozik, összehasonlítva a specifikus konferenciákkal, az azt jelenti, hogy háromszoros ütemben fognak növekedni. De a tudás gyarapodásával további ajtók nyílnak meg, mint például a felszólalási lehetőségek vagy a nemzeti fórumon való részvétel. Tehát a növekedés valószínűleg 10-szerese lesz annak, ha a képzésükre szakosodnak.
• Blogolás: Ezalatt a niched terapeuta éveken át tartalmat épít ideális kliense köré. Idővel több keresési kifejezést is birtokolnak a területükön. Például egy terapeuta, aki az újszülött párokra összpontosít, olyan tartalmat készít, amely hasznos ebben a fázisban, míg egy általános párkapcsolati tanácsadó több olyan tartalommal rendelkezik, amelyek több résre vonatkoznak.
• Hálózatépítés: A hiperfókuszált hálózatépítéssel ez a tanácsadó találkozik dúlákkal, szülésznőkkel, orvosokkal, trénerekkel, születési edzőkkel és másokkal, akik szintén az újdonsült szülőkre összpontosítanak. Ez a párkapcsolati tanácsadó „Az új szülői tanácsadó” néven lesz ismert.
• Jövedelem: A specialitás, a jelentős tartalom és a hálózatépítésből származó ajánlások miatt ez a tanácsadó képes lesz elhagyni az alacsony fizetésű biztosítást, növelni a magánfizetést, és esetleg csoportos gyakorlatot indítani a specialitás körül.

Hogyan készítsünk üzleti avatárt

Az „ideális ügyfél” divatos üzleti kifejezése az „üzleti avatar”. Előző cikkemben az üzleti avatar felépítésének néhány módját tárgyaltam. Néhány tényezőt szeretne megérteni, például:

• Kor
• Terület, ahol élnek
• Családi demográfia
• Jövedelem
• Munka, szórakozás és családi helyek, amelyeket gyakran látogatnak
• A legnagyobb fájdalmak

Számos üzleti tanácsadó mondta a következő mondatot az ügyfelekről: 'Ha jobban le tudod írni a fájdalmat az ügyfeleknek, mint ők, akkor azt fogják feltételezni, hogy te is jobban tudod megoldani.'

Ez nagyon is igaz. Biztos vagyok benne, hogy volt már olyan tapasztalata, hogy valaki felvázolt valamit, amit tapasztal, és azt gondolta: „Én vagyok így!”

Erről beszélünk. Mindenki másnál jobban szeretné tudni a szakterület fájdalmait.

Hogyan dolgozz ki tartalmi stratégiát az ideális ügyfelek vonzására

Most, hogy megértette, hogy egy hiperspecialitás segít kitűnni, több hálózatot kötni és magasabb árakat kérni, hogyan állíthat fel tartalmi stratégiát? Ezek a szavak valójában újak lehetnek számodra, ezért nézzük meg őket.

• Tartalom: Bármi, amit írsz, beszélsz vagy bemutatsz, ami oktató jellegű, és kapcsolatba kerül az ideális ügyfeleddel. Ez lehet blog, YouTube-videó, Facebook-bejegyzés vagy Pinterest-infografika.
• Tartalom stratégia: Annak megtervezése, hogy miként lesznek ötletei a tartalommal kapcsolatban, hogyan készítheti el, közzéteheti és nyomon követheti az eredményeket.
• Tartalom naptár : Egy naptár, amikor a tartalom előre tervezett időpontokban elérhető. Például minden hónapban szeretnénk kiadni egy nagyobb, mélyreható blogbejegyzést.

én tanítom az enyémet ügyfelek tanácsadása hogy néhány fázisban lebontsa a tartalmi stratégiát.

1. Kezdeti tartalom: Ha nem rendelkezett tartalomnaptárral, akkor az elején nagy erőfeszítéseket kell tennie az ideális ügyfelek megnyerése érdekében.
2. Folyamatos tartalom: Ha megvan a kezdeti tartalom, akkor szükség lesz egy világos, folyamatos tartalomnaptárra.
3. Kihelyezett tartalom: Rendszer létrehozása egy virtuális asszisztens számára, amely segít maximalizálni a tartalom kis részét.

Nézzük meg közelebbről ezt a három fázist.

Kezdeti tartalomstratégia

Ha új a tartalomkészítésben, három dolgot javasolok.

1. Írj 26 blogbejegyzést a lehető leggyorsabban, amelyek hat hónapon keresztül hetente fognak megjelenni.
2. Válasszon egy közösségimédia-csatornát (amelyet ideális ügyfele szeret), és építse fel ott vállalkozását.
3. Beszélgessen el egy ismert közönséggel a szakterületéről.

Miért 26 hozzászólás? A blogbejegyzések segítenek abban, hogy kitűnjön a Google előtt. Rendszeres tartalmat keresnek. Ezenkívül 26 bejegyzés rengeteg tartalom. Ezt bármikor újrahasznosíthatja könyvként vagy e-könyvként, jobban belemerülhet az írás folyamatába, és mélyen belemerülhet ideális ügyfele fájdalmába. Vegyük azt az eredeti specialitást, hogy „affér utáni pártanácsadó”.

Így bontható ki ez a 26 bejegyzés.

• Három bejegyzés: Három bejegyzés arról, hogy miért történnek ügyek.
• Hat bejegyzés: Egy összefoglaló bejegyzés arról, amit minden párnak meg kell tennie minden héten, majd egy bejegyzés, amely mind az öt tippet részletesen ismerteti, összesen hat bejegyzésben.
• Három bejegyzés: Fókuszban a hosszú távú megbeszélések és a pár tervezése. Egy bejegyzés lehet az évente egyszer megvitatandó kérdések éves naptárja. Egy másik bejegyzés lehet havi megbeszélések, majd egy másik a kapcsolódási rituálékra összpontosíthat.
• Egy bejegyzés: Ha volt viszonyod, mit kell tenned és átgondolnod?
• Egy bejegyzés: Ha a párodnak viszonya volt, mit kell tenned és átgondolnod?
• Egy bejegyzés: Hogyan szabjunk határokat egy kapcsolat után.
• Hat bejegyzés: A kommunikációs problémák összefoglalása, majd az öt pontra vonatkozó egyéni bejegyzések.

Ha jelentős mennyiségű munkát végez, összekapcsolhatja őket egymással a SEO felépítéséhez. Ezután válasszon egy közösségi média csatornát, hogy mélyebbre menjen. Ebben ingyenes eszközökkel hozhat létre tartalmat, mint pl Canva és szerzői jog mentes képek innen Unsplash .

Végül keressen egy helyi csoportot, ahol megbeszélheti a szakterületét. Ez lehet templom, jógaóra vagy könyvklub. Soha ne becsüld alá egy kis csoport erejét, akik szeretnek téged.

Folyamatos tartalomstratégia

Miután elkészítette a tartalom fő részét, lassíthat egy kicsit. De általában az ötletek folyamatosan áradnak. Itt az ideje, hogy felfedezze a Facebook vagy Instagram Live-ot, infografikákat készítsen a Pinterest számára, és havonta kétszer írjon blogbejegyzést.

A legnagyobb hangsúlyt az ideális ügyfél számára fontos tartalom létrehozására kell helyezni, figyelni kell a Google Analytics szolgáltatást, hogy megtudja, mi működik, és megkérdezni az ügyfeleket, hogy használják-e blogbejegyzéseit a munkameneteken kívüli növekedéshez.

Kiszervezett tartalomstratégia

Ha megvan a kezdeti tartalom és a folyamatos tartalom, itt az ideje, hogy elkezdjen további kiszervezni. Amikor ügyfeleinkkel dolgozunk, gyakran kérdezzük: „Mi a legjobb időfelhasználása?”

Sokak számára ez egy gyors Facebook Live-ot szervez, ahol hasznos tippeket, személyes hálózatépítést és beszédet vitat meg. Amikor a közösségi média kezelésében segítünk, az annak biztosítása, hogy a klinikus csak a tudását használja a legjobb módon. Íme egy tipikus folyamat, amelyet egy asszisztens átvehet.

1. A klinikus Facebookon élőben közvetíti: „Öt módszer a fejlesztésre…”
2. Letöltik a videót és feltöltik a Dropboxba.
3. A Virtuális Asszisztens (VA) gyönyörűvé varázsolja a videót, szöveget és átmeneteket ad hozzá, majd feltölti a YouTube-ra és az Instagram TV-re.
4. A videót a VA átírja, majd a videót blogbejegyzéssé alakítja, a YouTube videót beágyazza.
5. Az árajánlat kártya és az infografika felkerül a Pinterestre.

Ez a klinikus öt perces videót készített, és több tartalmat készített. Ez a következő szintű marketing!

Ha arról van szó, csak egy jó tartalomstratégiára és néhány kreatív marketingmódra van szükség ahhoz, hogy ideális ügyfeleit magánpraxisába vonzza. Lényegében azt mondod: „Megértem a fájdalmadat, és azért vagyok itt, hogy segítsek.”

Nem ezt akarjuk magunknak és ügyfeleinknek?