Jak przyciągnąć idealnych klientów do swojej prywatnej praktyki?

Jest taki moment, kiedy para zaczyna się dzielić podczas sesji naboru, w której albo myślisz: „To jest dokładnie ta para, którą chcę zobaczyć” lub „Jak szybko mogę skierować te osoby do innego terapeuty?”

Żaden doradca ani para nie chce niedopasowania. Ale to się zdarza.

Przyjrzyjmy się, dlaczego ważne jest, aby mieć wyraźnego idealnego klienta, jak opracować strategię treści, aby przyciągnąć idealnych klientów, oraz kreatywne sposoby, aby Twoi idealni klienci wracali i polecali swoich znajomych.

Dlaczego potrzebujesz specjalizacji

Często słyszę, jak terapeuci mówią: „Już pracuję z parami, czy to nie wystarczająca specjalizacja?” Na niektórych rynkach może wystarczyć, ale na większości tak nie jest. Podobnie jak w leczeniu lęku i depresji, wydaje się, że większość terapeutów mówi: „Pomagam jednostkom, parom i rodzinom”.

Wyobraź sobie, że dowiedziałeś się, że twój partner właśnie miał romans. Czy chciałbyś kogoś, kto pomaga „jednostkom, parom i rodzinom” lub kogoś, kto mówi: „Pomagam parom po romansie określić ich kierunek, znaleźć uzdrowienie i odbudować”.

Cały czas intuicyjnie poszukujemy specjalistów. Niezależnie od tego, gdzie jemy, rodzaj butów, które kupujemy, czy po prostu cokolwiek innego, chcemy produktu, który jest dokładnie tym, czego szukamy.

To samo dotyczy wyboru doradcy dla par.

Korzyści ze specjalizacji

Wyobraź sobie, że istnieje doradca dla par, który pracuje ze wszystkimi parami. Są certyfikowanym terapeutą chwały, zbudowali swoją stronę internetową i sieć jak szaleni. Prawdopodobnie pozostaną pełne.

Ale co, jeśli nie kochają każdego rodzaju pary? Co jeśli mają pasję do pracy z parami, które właśnie urodziły pierwsze dziecko?

Ten terapeuta może spędzić następne dziesięć lat skupiając się na wszystkich parach lub dziesięć lat na jednym typie. Przeanalizujmy kilka typowych wyników.

• Szkolenie : Jeśli co roku wybierają się na jedną konferencję, może ona koncentrować się na parach lub ogólnej pracy, w porównaniu do angażowania się w głębsze nurkowania, które koncentrują się wyłącznie na ich specjalności, takie jak Bringing Baby Home. Jeśli ⅓ konferencji generalnej dotyczy ich specjalizacji w porównaniu z konferencjami, które są specyficzne, oznacza to, że będą rosły trzykrotnie szybciej. Ale wraz ze wzrostem wiedzy otwierają się dodatkowe drzwi, takie jak możliwości przemawiania lub bycie w radzie krajowej. Tak więc wzrost będzie najprawdopodobniej dziesięciokrotnie wyższy, jeśli specjalizują się w swoim treningu.
• Blogowanie: W tym samym czasie terapeuta niszowy będzie przez lata budował treści wokół swojego idealnego klienta. Z czasem będą właścicielami kilku wyszukiwanych haseł w swojej okolicy. Na przykład terapeuta skupiający się na parach, które są świeżo upieczonymi rodzicami, stworzy treści, które są pomocne w tej fazie, podczas gdy ogólny doradca ds. par będzie miał wiele treści, które mają zastosowanie do wielu nisz.
• Sieć: Dzięki hiper-skoncentrowanej sieci, doradca spotka się z doulami, położnymi, lekarzami, trenerami, trenerami porodowymi i innymi osobami, które również skupiają się na świeżo upieczonych rodzicach. Ten doradca dla par będzie znany jako „Doradca nowego rodzica”.
• Dochód: Ze względu na specjalizację, znaczną ilość treści i skierowania z całej tej sieci, doradca ten będzie mógł porzucić nisko płatne ubezpieczenia, zwiększyć prywatne wynagrodzenie i być może rozpocząć praktykę grupową wokół tej specjalności.

Jak zbudować awatara biznesowego

Fantazyjne określenie biznesowe dla „idealnego klienta” to „awatar biznesowy”. W moim poprzednim artykule omówiłem niektóre sposoby budowania awatara biznesowego. Chcesz poznać kilka czynników, takich jak:

• Wiek
• Obszar, w którym mieszkają
• Demografia rodziny
• Dochód
• Miejsca pracy, zabawy i rodziny, które często odwiedzają
• Największe bóle

Wielu konsultantów biznesowych wypowiadało następujące zdanie o klientach: „Jeśli potrafisz opisać problem swoim klientom lepiej niż oni, założą oni, że również możesz go lepiej rozwiązać”.

To jest takie prawdziwe. Jestem pewien, że miałeś doświadczenie kogoś, kto opisuje coś, czego doświadczasz i myślisz: „To tak jak ja!”

O tym właśnie mówimy. Chcesz poznać bóle specjalizacji lepiej niż ktokolwiek inny.

Jak opracować strategię treści, aby przyciągnąć idealnych klientów

Teraz, gdy rozumiesz, że hiperspecjalizacja pomoże Ci się wyróżnić, nawiązać więcej kontaktów i naliczyć wyższe stawki, jak ustawić strategię dotyczącą treści? Te słowa mogą być dla ciebie nowe, więc spójrzmy na nie.

• Zadowolony: Wszystko, co piszesz, mówisz lub przedstawiasz, co ma charakter edukacyjny i łączy się z Twoim idealnym klientem. Może to być blog, film na YouTube, post na Facebooku lub infografika na Pintereście.
• Strategia treści: Planowanie pomysłów dotyczących treści, tworzenie ich, publikowanie i śledzenie wyników.
• Kalendarz treści : kalendarz, w którym fragmenty treści są udostępniane w zaplanowanym czasie. Na przykład co miesiąc chcemy publikować obszerniejszy, szczegółowy wpis na blogu.

uczę mojego doradztwo dla klientów podzielić strategię treści na kilka etapów.

1. Zawartość początkowa: Jeśli nie masz kalendarza treści, na początku będziesz chciał zrobić duży nacisk, aby przyciągnąć idealnych klientów.
2. Bieżąca treść: Gdy masz już początkową treść, będziesz chciał mieć przejrzysty, ciągły kalendarz treści.
3. Treści zlecane na zewnątrz: Stworzenie systemu dla wirtualnego asystenta, który pomoże zmaksymalizować małe fragmenty treści.

Przyjrzyjmy się bliżej tym trzem fazom.

Wstępna strategia treści

Kiedy jesteś nowy w tworzeniu treści, polecam zrobić trzy rzeczy.

1. Napisz 26 postów na blogu tak szybko, jak to możliwe, które będą pojawiać się co tydzień przez sześć miesięcy.
2. Wybierz jeden kanał social media (który lubi Twój idealny klient) i tam zbuduj swój biznes.
3. Zrób jedną rozmowę z ustaloną publicznością na temat swojej specjalizacji.

Dlaczego 26 postów? Posty na blogu pomogą Ci wyróżnić się w Google. Szukają regularnych treści. Ponadto 26 postów to mnóstwo treści. Zawsze możesz zmienić przeznaczenie tego na książkę lub ebooka, bardziej zagłębić się w przepływ pisania i zanurzyć się głęboko w bólu idealnego klienta. Weźmy oryginalną specjalność bycia „doradcą dla par po romansie”.

Oto, jak te 26 postów może zostać wyłamanych.

• Trzy posty: Trzy posty o tym, dlaczego zdarzają się romanse.
• Sześć wpisów: Jeden wpis podsumowujący, co każda para powinna robić każdego tygodnia, a następnie wpis dotyczący każdej z tych pięciu wskazówek, co daje łącznie sześć wpisów.
• Trzy posty: Skoncentruj się na długoterminowych dyskusjach i planowaniu dla pary. Jedno stanowisko może być rocznym kalendarzem zagadnień do omówienia raz w roku. Kolejnym postem mogą być comiesięczne dyskusje, a kolejny może skupiać się na konkretnych rytuałach łączenia.
• Jeden post: Jeśli miałeś romans, co powinieneś zrobić i przemyśleć?
• Jeden post: Jeśli twój partner miał romans, co powinieneś zrobić i przemyśleć?
• Jeden post: Jak wyznaczyć granice po romansie.
• Sześć postów: podsumowanie problemów komunikacyjnych, a następnie poszczególne posty dotyczące tych pięciu punktów.

Gdy zdobędziesz znaczną ilość pracy, możesz połączyć je ze sobą, aby zbudować SEO. Następnie będziesz chciał wybrać kanał mediów społecznościowych, aby wejść głębiej. W tym celu możesz tworzyć treści za pomocą bezpłatnych narzędzi, takich jak Kanwa i wolne od praw autorskich obrazy z Unsplash .

Na koniec znajdź lokalną grupę, aby porozmawiać o Twojej specjalizacji. Może to być kościół, zajęcia jogi lub klub książki. Nigdy nie lekceważ potęgi małej grupy, która cię kocha.

Bieżąca strategia treści

Po zbudowaniu głównej treści możesz nieco zwolnić. Ale zazwyczaj pomysły będą płynąć. Jest to czas na odkrywanie możliwości robienia na żywo na Facebooku lub Instagramie, tworzenia infografik na Pinterest i pisania posta na blogu dwa razy w miesiącu.

Największy nacisk należy położyć na tworzenie treści, które mają znaczenie dla idealnego klienta, obserwowanie Google Analytics, aby zobaczyć, co działa, i pytanie klientów, czy wykorzystują Twoje posty na blogu do dalszego rozwoju poza sesjami.

Outsourcingowa strategia treści

Gdy masz już początkową i bieżącą zawartość, nadszedł czas, aby zacząć zlecać więcej. Kiedy pracujemy z klientami, często pytamy: „Jak najlepiej wykorzystać Twój czas?”

Dla wielu jest to szybkie Facebook Live, aby omówić pomocne wskazówki, nawiązać kontakty osobiste i porozmawiać. Kiedy pomagamy w zarządzaniu mediami społecznościowymi, musimy upewnić się, że klinicysta wykorzystuje tylko swoje umiejętności w najlepszy sposób. Oto typowy przepływ, który może przejąć asystent.

1. Lekarz prowadzi na żywo na Facebooku: „Pięć sposobów na poprawę…”
2. Pobierają wideo i przesyłają je do Dropbox.
3. Wirtualny asystent (VA) sprawia, że ​​wideo wygląda ładnie, dodaje tekst i przejścia, a następnie przesyła je do YouTube i Instagram TV.
4. Wideo jest transkrybowane przez VA, a następnie wideo jest przekształcane w post na blogu, a wideo z YouTube jest osadzane.
5. Karta z cytatem i infografika są publikowane na Pintereście.

Ten klinicysta zrobił pięć minut wideo i stworzył wiele fragmentów treści. To jest marketing na wyższym poziomie!

Jeśli chodzi o to, wystarczy dobra strategia treści i kilka kreatywnych sposobów marketingu, aby przyciągnąć idealnych klientów do prywatnej praktyki. W istocie komunikujesz: „Rozumiem twój ból i jestem tutaj, aby pomóc”.

Czy nie tego chcemy dla siebie i naszych klientów?