Hoe u uw privépraktijk op de markt brengt

Je wordt getraind in de Glory-methode, misschien heb je niveau 1 of niveau 2 voltooid. Je bent enthousiast over het krijgen van meer klanten, maar de telefoon gaat niet. Koppels e-mailen niet. Je weet niet zeker wat er mis gaat.

Of misschien wil je gewoon groeien.

Net zoals The Glory Institute spreekt over meesters en rampen van relaties, moet je een meester in marketing worden. Als je je ongemakkelijk voelt bij het lezen, blijf dan bij me. Op de graduate school heb je waarschijnlijk gehoord: 'We doen het niet voor het geld.' Of misschien heb je mensen gezien die heel slecht zijn in marketing en iedereen om hen heen een slijmerig gevoel geeft. Dat is niet waar ik het over heb. In feite is het veel eenvoudiger dan dat.

Marketing gaat over het helpen van de juiste mensen om te weten dat je bestaat en om de verkeerde mensen af ​​te wijzen. Dat is het. Stel dat uw werk gericht is op het herstel van affaires, dat is wie contact met u zou moeten opnemen, niet paren die op het punt staan ​​te trouwen.

Ik ga de meest voorkomende mythes over marketing voor je privépraktijk behandelen en de drie dingen die je moet begrijpen om een ​​Master of Marketing te zijn.

Marketingmythen voor privépraktijken

We nemen allemaal zakelijke en adviestips op verschillende manieren op. Misschien had je een geweldige professor op de graduate school, heb je cursussen voor permanente educatie gevolgd of heb je het Glory Certification Track doorlopen. De vaardigheden die je leert in die opzettelijke activiteiten, bereiden je voor op de wereld van counselingparen.

Maar we pikken ook andere dingen op in het leven. Misschien is het de kijk van onze ouders op geld, ons begrip van het stellen van doelen of ons waargenomen maximale inkomensniveau. Hoe dan ook, we pikken onderweg waarheden en mythen op. Ik heb duizenden privépraktijken geholpen bij het starten, groeien en schalen via mijn podcast , advies, en gemeenschap . Dit zijn de drie meest voorkomende marketingmythen die ik ben tegengekomen.

• Als ik goed ben in mijn werk, dan komen er koppels naar mij toe.
• Ik moet extravert zijn om goed te zijn in marketing.
• Counseling gaat over de relatie, dus technologie doet er niet toe.

Laten we naar elk van deze kijken en de waarheid erachter onderzoeken.

Ik ben goed in adviseren, is dat niet genoeg?
Nee, het is niet goed genoeg. Ik neem dat terug, het is misschien goed genoeg als je niet meteen klanten wilt. Stel je voor dat er een foodtruck was die een nieuw soort taco uitvond. Wat als ze gewoon een witte vrachtwagen waren die geparkeerd stond op een parkeerplaats voor een foodtruck?

Zeker, een handvol mensen zou naar boven lopen. Misschien proeven ze de taco en vertellen ze het aan hun vrienden. Het volgende weekend hebben ze misschien nog een paar klanten. Dan kan het na verloop van tijd verdwijnen.

Maar wat als ze Instagram-verhalen en Facebook Live-sessies begonnen te doen terwijl ze het recept verfijnden, maanden voordat ze lanceerden? Wat als hun website anticipatie opbouwde over deze gloednieuwe taco? Wat als ze een Facebook-groep hadden voor taco-liefhebbers om dieper te gaan?

Deze kleine (en gratis) marketingbenaderingen zouden hen helpen een veel sterkere lancering te hebben.

Mensen houden van taco's, maar houden ze ook van counseling? Over het algemeen delen mensen het verhaal van een foodtruck op sociale media. Ze nemen selfies en promoten het. Maar advies, niet zozeer. Het is dus een zware strijd om de oefeningen. Goed zijn is niet genoeg om succesvol te zijn.

Ik ben geen extravert, ik kan niet op de markt brengen
Het mooie van het runnen van je eigen praktijk is dat je het kunt doen zoals je wilt. Als ik met adviesklanten werk, beginnen we altijd met waar ze van houden. Als ik een klant heb die van Pinterest houdt, vraag ik: 'Hoe kun je dat 2-3x meer doen?'

Ik wil klanten helpen om meer te doen van wat ze leuk vinden. Dat zal ook precies de mensen aantrekken met wie ze graag werken. Dus laten we daarmee beginnen: doe wat je graag doet.

Als je meer introvert bent, hoe zien gesprekken er dan voor jou uit? Misschien is het geen Business After Hours georganiseerd door de Kamer van Koophandel. Het zijn waarschijnlijk meer diepgaande gesprekken bij een kopje koffie of een bezoek aan het kantoor van een nieuwe verwijzingsbron. In zekere zin hebben introverte mensen de overhand omdat ze goed kunnen luisteren en het lange spel niet erg vinden.

Introverte mensen leren een ander bedrijf kennen, denken diep na over relaties en proberen vaak meer waarde te bieden. Extraverte mensen zijn vaak natuurlijke marketeers, maar ze kunnen ook opdringerig overkomen als ze het niet goed doen. Introverte mensen zijn meestal goed in het weten wat voor hen werkt en doen het consequent.

Technologie doet er niet toe
Als therapeut die de Glory-aanpak gebruikt, heb je geweldige vaardigheden. Je zou kunnen denken: 'Het gaat om de relatie, dus technologie doet er niet toe.' Zig Ziglar, de zakelijke goeroe van de 20e eeuw, vertelde hoe mensen zaken doen met mensen die ze kennen, leuk vinden en vertrouwen.

Dat betekent dat als iemand je niet kent, je ze alleen maar hoeft te leren kennen. Als ze eenmaal weten dat je bestaat, moeten ze je aardig vinden. Het volgende is het opbouwen van vertrouwen. Op elk niveau verlies je mensen.

Als 100 mensen deze maand ontdekken dat je praktijk bestaat, zullen er maar 20-30 je echt leuk vinden. Daarvan zullen er misschien 5-10 je vertrouwen. Hoe ontstaat vertrouwen?

Tegenwoordig gebeurt het op slechts twee manieren.

1. Iemand anders geeft het vertrouwen: Dit kan een dokter, vriend of dominee zijn die zegt: 'Je moet met ze werken, ze zijn geweldig!'
2. Online: via uw blogposts, sociale media, website, Psychology Today of Glory Referral Network-profiel beslist een potentiële klant of u geschikt bent voor hen als koppel.

Technologie is belangrijker dan bijna al het andere dat u met marketing doet. De stijl van je website, social media, content en andere vormen van communicatie laat de klant zien of je je zaakjes voor elkaar hebt. Om onderzoek te doen voor deze blogpost, gebruikte ik een willekeurige stadsgenerator en typte ik die stad en 'Glorietherapeut' in.

De websites die ik vond waren verschrikkelijk. Ze waren niet duidelijk over wat ze aanboden, hadden willekeurige citaten die niets te maken hadden met relatietherapie, en de foto's waren korrelig.

We hebben het grootste deel van onze tijd gericht op klinische vaardigheden, terwijl we de zakelijke vaardigheden achter ons hebben gelaten die voor succes zullen zorgen. Dit zijn de eerste drie dingen die je moet doen om een ​​Master of Marketing te worden.

Drie actiestappen om uw marketing te verbeteren

Dit zijn de eerste drie stappen om uw marketing te verbeteren. Deze kun je vandaag nog doen!

1. Bouw een zakelijke avatar
2. Scan je website
3. Optimaliseer uw trechters

Bouw een zakelijke avatar
Een 'zakelijke avatar' is een mooie manier om uw ideale klant te zeggen. Klanten zullen altijd aannemen dat een specialist een generalist is, maar niet dat een generalist een specialist is. Vooral in grotere markten wil je je verder specialiseren dan alleen koppels. Hier zijn enkele vragen om u op weg te helpen.

• Wat zijn de namen die u uw ideale klant(en) wilt geven?
• Welke leeftijden?
• Waar in jouw omgeving wonen ze?
• Hebben ze kinderen?
• Hoe zouden ze hun relatie omschrijven?
• Wat zeggen ze als ze hun hart luchten bij hun vrienden?
• Hoe zouden zij succes als resultaat van therapie omschrijven?
• Wat gebeurde er de dag voordat ze contact met je opnamen voor therapie?
• Waar werken zij?
• Waar spelen ze of brengen ze vrije tijd door?
• Wat is de pijn die ze ervaren, en de uitkomst die ze zoeken, in één zin? Bijvoorbeeld: ik voel me niet verbonden met mijn man en ik wil weer plezier hebben, misschien binnenkort zelfs seks.

Als je eenmaal weet wie je probeert aan te trekken, is het zoveel gemakkelijker om teksten op je website te schrijven, blogposts te maken en je te concentreren op sociale media die ze willen consumeren.

Scan je website
Zodra u uw zakelijke avatar heeft, gaat u door uw website. Weten ze binnen vijf seconden dat je aan relatietherapie doet? Vaak hebben privépraktijken een citaat als: 'Er is hoop voor uw gezin.' Dit kan net zo goed een uitvaartcentrum zijn als een adviespraktijk.

Wanneer een nieuwe bezoeker op je website komt, vragen ze onbewust meteen twee dingen.

1. Ben ik op de juiste plek?
2. Kan deze persoon mij helpen?

Een nieuwe cliënt zou meteen moeten weten: Ja, dit is een adviespraktijk voor stellen. Dan zouden ze moeten zien dat je training en resultaten hebt en met hun pijn kunt praten.

Onthoud bij het evalueren van uw website dat een klant altijd vraagt: 'Waarom is dit relevant voor mij?' Zelfs op de pagina 'Over mij' moet het nog steeds over de klant gaan.

Optimaliseer uw trechters
Zodra je de avatar van je bedrijf hebt bedacht en de website hebt geoptimaliseerd, is de volgende stap het bekijken van alle paden naar je website. Uw doel is om meerdere snelwegen naar uw website te creëren en er zijn er maar weinig die de site verlaten. Voorbeelden van snelwegen naar uw website zijn.

• Psychologie vandaag
• Glory verwijzingsnetwerk
• Facebook pagina
• Instagram profiel
• Gastblogs op andere websites
• Infografieken op Pinterest
• Tweets over stellen die naar blogposts leiden
• Lokale bedrijven waarvoor je schrijft, zoals de krant of lokale tijdschriften

Dit moeten eenrichtingswegen naar uw website zijn die leiden naar inhoud waar uw zakelijke avatar om geeft.

Zodra je de mythes over marketing begrijpt en je ertegen verzet, worden de actiestappen duidelijk: definieer je bedrijfsavatar, optimaliseer je website en evalueer je trechters naar de website. Door dit te doen, ben je goed op weg om een ​​Master of Marketing te worden.