Kaip pritraukti idealius klientus į privačią praktiką

Ateina akimirka, kai pora pradeda dalintis per jūsų priėmimo seansą, kai jūs galvojate: „Tai yra būtent ta pora, kurią noriu pamatyti“ arba „Kaip greitai galiu nukreipti šiuos žmones pas kitą terapeutą?

Joks patarėjas ar pora nenori nesutapimo. Bet atsitinka.

Panagrinėkime, kodėl svarbu turėti aiškų idealų klientą, kaip sukurti turinio strategiją, kad pritrauktumėte idealius klientus, ir kūrybiškus būdus, kaip užtikrinti, kad idealūs klientai nuolat sugrįžtų ir nukreiptų savo draugus.

Kodėl jums reikia specialybės

Dažnai girdžiu terapeutus sakant: „Aš jau dirbu su poromis, ar to neužtenka specialybės? Kai kuriose rinkose tai gali būti pakankamai gera, bet daugumoje – ne. Kaip ir gydant nerimą ir depresiją, atrodo, kad dauguma terapeutų sako: „Aš padedu asmenims, poroms ir šeimoms“.

Įsivaizduokite, kad sužinojote, kad jūsų partneris ką tik turėjo romaną. Ar norėtumėte, kad kas nors padėtų „asmenims, poroms ir šeimoms“ arba kas pasakytų: „Padedu poroms po romano nustatyti savo kryptį, rasti gydymą ir atstatyti“.

Mes visą laiką intuityviai ieškome specialistų. Nesvarbu, kur valgome, kokius batus perkame, ar beveik bet ką kita, norime, kad produktas būtų būtent tai, ko ieškome.

Tas pats pasakytina ir apie porų konsultanto pasirinkimą.

Specializavimosi privalumai

Įsivaizduokite, kad yra porų konsultantas, kuris dirba su visomis poromis. Jie yra sertifikuoti šlovės terapeutai, sukūrė savo svetainę ir tinkle kaip pamišę. Jie tikriausiai liks sotūs.

Bet ką daryti, jei jie nemyli visų tipų porų? Ką daryti, jei jie turi aistrą dirbti su poromis, kurios ką tik susilaukė pirmojo kūdikio?

Tas terapeutas ateinančius dešimt metų gali skirti dėmesio visoms poroms arba dešimt metų vienam tipui. Panagrinėkime keletą tipiškų rezultatų.

• Treniruotės : Jei jie kasmet eina į vieną konferenciją, ji gali būti skirta poroms arba bendram darbui, palyginti su gilesniais nardymais, kuriuose daugiausia dėmesio skiriama tik jų specialybei, pvz., Kūdikio parvežimas į namus. Jei trečdalis bendrosios konferencijos yra susijusi su jų specialybe, palyginti su specifinėmis konferencijomis, tai reiškia, kad jos augs 3 kartus greičiau. Tačiau žinioms augant, atsiveria papildomos durys, pavyzdžiui, galimybės kalbėti ar būti nacionalinėje taryboje. Taigi augimas greičiausiai bus 10 kartų didesnis nei, jei jie specializuojasi savo mokymuose.
• Tinklaraščių rašymas: Per tą patį laiką nišinis terapeutas daugelį metų kurs turinį aplink savo idealų klientą. Laikui bėgant jiems priklausys keli paieškos terminai savo srityje. Pavyzdžiui, terapeutas, daugiausia dėmesio skiriantis poroms, kurios yra naujai tapę tėvai, sukurs turinį, kuris bus naudingas šiame etape, o bendrasis porų konsultantas turės keletą turinio dalių, kurios bus taikomos kelioms nišoms.
• Tinklas: Su itin susitelkusiais tinklais tas konsultantas susitiks su doulomis, akušerėmis, gydytojais, treneriais, gimdymo treneriais ir kitais, kurie taip pat daug dėmesio skiria naujiems tėvams. Tas porų patarėjas bus žinomas kaip „naujųjų tėvų patarėjas“.
• Pajamos: Dėl specialybės, didelio turinio ir rekomendacijų iš viso tinklo, tas konsultantas galės atsisakyti mažai apmokamo draudimo, padidinti asmeninį atlyginimą ir galbūt pradėti grupinę praktiką pagal specialybę.

Kaip sukurti verslo avatarą

Išgalvota verslo frazė, skirta „idealiam klientui“, yra „verslo pseudoportretas“. Ankstesniame straipsnyje aptariau keletą būdų, kaip sukurti verslo avatarą. Norite suprasti kelis veiksnius, pavyzdžiui:

• Amžius
• Teritorija, kurioje jie gyvena
• Šeimos demografija
• Pajamos
• Darbas, pramogos ir šeimos, kuriose jie lankosi
• Didžiausi skausmai

Daugelis verslo konsultantų yra pasakę tokią frazę apie klientus: „Jei galite geriau apibūdinti savo klientams skausmą, nei jie gali, jie manys, kad galite jį išspręsti ir geriau“.

Tai taip tiesa. Esu tikras, kad jums teko patirti, kad kažkas apibūdino tai, ką patiriate, ir galvojate: „Tai aš!

Štai apie ką mes kalbame. Jūs norite geriau nei bet kas kitas žinoti specialybės skausmus.

Kaip sukurti turinio strategiją, kad pritrauktumėte idealius klientus

Dabar, kai suprantate, kad hiperspecialybė padės išsiskirti, daugiau užmegzti ryšius ir taikyti didesnius tarifus, kaip nustatyti turinio strategiją? Tie žodžiai iš tikrųjų jums gali būti nauji, todėl pažvelkime į juos.

• Turinys: Viskas, ką rašote, kalbate ar pristatote, yra šviečiamojo pobūdžio ir susiję su jūsų idealiu klientu. Tai gali būti tinklaraštis, „YouTube“ vaizdo įrašas, „Facebook“ įrašas arba „Pinterest“ infografija.
• Turinio strategija: Planavimas, kaip turėsite idėjų apie turinį, jį kursite, paskelbsite ir stebėsite rezultatus.
• Turinio kalendorius : kalendorius, kai turinio dalys pradedamos naudoti iš anksto suplanuotu laiku. Pavyzdžiui, kiekvieną mėnesį norime išleisti didesnį išsamų tinklaraščio įrašą.

Aš mokau savo klientų konsultavimas suskaidyti turinio strategiją keliais etapais.

1. Pradinis turinys: Jei neturite turinio kalendoriaus, pradžioje norėsite padaryti didelį postūmį, kad pritrauktumėte idealius klientus.
2. Vykdomas turinys: Kai turėsite pradinį turinį, norėsite turėti aiškų nuolatinį turinio kalendorių.
3. Užsakomasis turinys: Sukurti virtualiojo asistento sistemą, kuri padėtų maksimaliai išnaudoti mažas turinio dalis.

Pažvelkime į šias tris fazes atidžiau.

Pradinė turinio strategija

Kai pradedate kurti turinį, rekomenduoju atlikti tris dalykus.

1. Kuo greičiau parašykite 26 tinklaraščio įrašus, kurie bus rodomi kas savaitę šešis mėnesius.
2. Pasirinkite vieną socialinės žiniasklaidos kanalą (kuris patinka jūsų idealiam klientui) ir kurkite savo verslą.
3. Pakalbėkite apie savo specialybę nusistovėjusiai auditorijai.

Kodėl 26 įrašai? Tinklaraščio įrašai padės išsiskirti „Google“. Jie ieško įprasto turinio. Be to, 26 įrašai yra daugybė turinio. Visada galite ją panaudoti kaip knygą ar el. knygą, labiau įsigilinti į rašymo srautą ir pasinerti į idealaus kliento skausmą. Paimkime pradinę specialybę būti „porų patarėju po aferų“.

Štai kaip gali būti suskirstyti tie 26 įrašai.

• Trys įrašai: trys įrašai apie tai, kodėl vyksta reikalai.
• Šeši įrašai: vienas apibendrinantis įrašas apie tai, ką kiekviena pora turėtų padaryti kiekvieną savaitę, o tada – išsamesnis įrašas apie kiekvieną iš šių penkių patarimų, iš viso šešis įrašus.
• Trys įrašai: sutelkite dėmesį į ilgalaikes diskusijas ir poros planavimą. Vienas įrašas galėtų būti metinis klausimų kalendorius, kurį reikia aptarti kartą per metus. Kitas įrašas gali būti mėnesinės diskusijos, o tada kitas gali būti sutelktas į konkrečius ryšio ritualus.
• Vienas įrašas: jei turėjote romaną, ką turėtumėte daryti ir pagalvoti?
• Vienas įrašas: jei jūsų partneris turėjo romaną, ką turėtumėte daryti ir pagalvoti?
• Vienas įrašas: kaip nusistatyti ribas po romano.
• Šeši įrašai: komunikacijos problemų santrauka ir atskiri įrašai, susiję su šiais penkiais punktais.

Kai atliksite daug darbų, galėsite juos susieti vienas su kitu, kad sukurtumėte SEO. Tada norėsite pasirinkti socialinės žiniasklaidos kanalą, kad galėtumėte gilintis. Čia galite kurti turinį naudodami nemokamus įrankius, pvz Canva ir vaizdai be autorių teisių iš Atskleiskite purslą .

Galiausiai susiraskite vietinę grupę, kuri pakalbėtų apie savo specialybę. Tai gali būti bažnyčia, jogos pamoka ar knygų klubas. Niekada nenuvertinkite mažos jus mylinčios grupės galios.

Nuolatinė turinio strategija

Sukūrę pagrindinį turinį, galite šiek tiek sulėtinti. Tačiau paprastai idėjos sklando. Atėjo laikas tyrinėti „Facebook“ ar „Instagram Live“, kurti „Pinterest“ infografiką ir rašyti tinklaraščio įrašą du kartus per mėnesį.

Didžiausias dėmesys turėtų būti skiriamas jūsų idealiam klientui svarbaus turinio kūrimui, „Google Analytics“ stebėjimui, kad sužinotumėte, kas veikia, ir klientų klausimui, ar jie naudoja jūsų tinklaraščio įrašus, kad toliau augtų ne per seansus.

Užsakomojo turinio strategija

Kai turėsite pradinį turinį ir nuolatinį turinį, laikas pradėti teikti daugiau užsakomųjų paslaugų. Dirbdami su klientais dažnai klausiame: „Kaip geriausiai panaudoti savo laiką?

Daugeliui tai vyksta greitai „Facebook Live“, kad aptartų naudingus patarimus, asmeninių tinklų kūrimą ir kalbėjimą. Kai padedame valdyti socialinę žiniasklaidą, turime įsitikinti, kad gydytojas savo įgūdžius naudoja tik geriausiu būdu. Štai tipiškas srautas, kurį gali perimti asistentas.

1. Gydytojas „Facebook“ tiesiogiai transliuoja: „Penki būdai tobulėti...“
2. Jie atsisiunčia vaizdo įrašą ir įkelia jį į „Dropbox“.
3. Virtualus asistentas (VA) leidžia vaizdo įrašui atrodyti gražiai, prideda teksto ir perėjimų, tada įkelia jį į „YouTube“ ir „Instagram“ televiziją.
4. Vaizdo įrašą transkribuoja VA, tada vaizdo įrašas paverčiamas tinklaraščio įrašu, įterpiamas „YouTube“ vaizdo įrašas.
5. Citatos kortelė ir infografija paskelbta Pinterest.

Šis gydytojas padarė penkias minutes vaizdo įrašo ir sukūrė keletą turinio dalių. Tai naujo lygio rinkodara!

Kalbant apie tai, tereikia geros turinio strategijos ir kelių kūrybingų rinkodaros būdų, kad pritrauktumėte idealius klientus į jūsų privačią praktiką. Iš esmės jūs kalbate: „Suprantu jūsų skausmą ir esu čia, kad padėčiau“.

Ar ne to norime sau ir savo klientams?