Bagaimana Memasarkan Praktek Pribadi Anda

Anda sedang dilatih dalam Metode Kemuliaan, mungkin Anda telah menyelesaikan Level 1 atau Level 2. Anda senang mendapatkan lebih banyak klien, tetapi telepon tidak berdering. Pasangan tidak mengirim email. Anda tidak yakin apa yang salah.

Atau mungkin Anda hanya ingin berkembang.

Sama seperti The Glory Institute berbicara tentang Master dan Bencana hubungan, Anda harus menjadi Master Pemasaran. Jika membaca itu membuatmu merasa tidak nyaman, tetaplah bersamaku. Di sekolah pascasarjana, Anda mungkin mendengar, 'Kami tidak melakukannya demi uang.' Atau mungkin Anda pernah melihat orang yang sangat buruk dalam pemasaran dan membuat semua orang di sekitar mereka merasa tidak enak. Bukan itu yang saya bicarakan. Faktanya, ini jauh lebih sederhana dari itu.

Pemasaran adalah tentang membantu orang yang tepat mengetahui bahwa Anda ada dan menolak orang yang salah. Itu dia. Katakanlah pekerjaan Anda fokus pada pemulihan perselingkuhan, itu yang seharusnya menghubungi Anda, bukan pasangan yang akan menikah.

Saya akan membahas mitos paling umum tentang pemasaran praktik pribadi Anda dan tiga hal yang perlu Anda pahami untuk menjadi Master Pemasaran.

Mitos pemasaran praktik pribadi

Kita semua mengambil tip bisnis dan konseling dengan cara yang berbeda. Mungkin Anda memiliki profesor hebat di sekolah pascasarjana, telah mengikuti kursus pendidikan lanjutan, atau mengikuti Jalur Sertifikasi Glory. Keterampilan yang Anda pelajari dalam kegiatan yang disengaja itu mempersiapkan Anda untuk dunia konseling pasangan.

Tapi kami juga mengambil hal-hal lain dalam hidup. Mungkin pandangan orang tua kita tentang uang, pemahaman kita tentang penetapan tujuan, atau tingkat pendapatan maksimum yang kita rasakan. Either way, kami mengambil kebenaran dan mitos di sepanjang jalan. Saya telah membantu ribuan praktik pribadi memulai, tumbuh, dan berkembang melalui saya siniar , konsultasi, dan masyarakat . Berikut adalah tiga mitos pemasaran paling umum yang saya temui.

• Jika saya bagus dalam pekerjaan saya, maka pasangan akan datang kepada saya.
• Saya harus menjadi seorang ekstrovert untuk menjadi ahli dalam pemasaran.
• Konseling adalah tentang hubungan, jadi teknologi tidak masalah.

Mari kita lihat masing-masing dan periksa kebenaran di baliknya.

Saya pandai konseling, bukankah itu cukup?
Tidak, itu tidak cukup baik. Saya mengambilnya kembali, mungkin cukup baik jika Anda tidak ingin klien segera. Bayangkan ada truk makanan yang menemukan jenis taco baru. Bagaimana jika mereka hanya truk putih yang diparkir di tempat truk makanan?

Tentu, segelintir orang akan berjalan. Mereka mungkin mencicipi taco dan memberi tahu teman-teman mereka. Akhir pekan berikutnya mereka mungkin memiliki beberapa pelanggan lagi. Kemudian seiring waktu, itu mungkin lepas landas.

Tetapi bagaimana jika mereka mulai membuat cerita Instagram dan sesi Facebook Live saat mereka menyempurnakan resepnya, berbulan-bulan sebelum diluncurkan? Bagaimana jika situs web mereka membangun antisipasi tentang taco baru ini? Bagaimana jika mereka memiliki Grup Facebook untuk pecinta taco lebih dalam?

Pendekatan pemasaran kecil (dan gratis) ini akan membantu mereka memiliki peluncuran yang jauh lebih kuat.

Orang suka taco, tapi apakah mereka suka konseling? Secara umum, orang-orang akan membagikan kisah truk makanan di media sosial. Mereka akan mengambil foto narsis dan mempromosikannya. Tapi konseling, tidak begitu banyak. Jadi ini adalah perjuangan berat untuk latihan. Menjadi baik saja tidak cukup untuk sukses.

Saya bukan ekstrovert, saya tidak bisa memasarkan
Hal hebat tentang menjalankan latihan Anda sendiri adalah Anda dapat melakukannya sesuai keinginan Anda. Ketika saya bekerja dengan klien konsultan, kami selalu memulai dengan apa yang mereka sukai. Jika saya memiliki klien yang menyukai Pinterest, saya bertanya, “Bagaimana Anda bisa melakukannya 2-3x lebih banyak?”

Saya ingin membantu klien untuk melakukan lebih banyak hal yang mereka sukai. Itu juga akan menarik orang-orang yang mereka sukai untuk bekerja sama. Jadi mari kita mulai dengan itu: lakukan apa yang Anda suka lakukan.

Jika Anda lebih tertutup, seperti apa percakapan bagi Anda? Mungkin ini bukan Business After Hours yang diselenggarakan oleh Kamar Dagang. Ini mungkin percakapan yang lebih mendalam sambil minum kopi atau mengunjungi kantor sumber rujukan baru. Di satu sisi, introvert lebih unggul karena mereka pandai mendengarkan dan tidak keberatan dengan permainan panjang.

Introvert mengenal bisnis lain, berpikir mendalam tentang hubungan, dan sering berusaha memberikan nilai lebih. Ekstrovert sering kali adalah pemasar alami, tetapi mereka juga bisa terlihat memaksa jika mereka tidak melakukannya dengan benar. Introvert biasanya hebat dalam mengetahui apa yang berhasil untuk mereka dan secara konsisten melakukannya.

Teknologi tidak masalah
Menjadi terapis yang menggunakan pendekatan Glory berarti Anda memiliki keahlian yang hebat. Anda mungkin berpikir, 'Ini tentang hubungan jadi teknologi tidak penting.' Zig Ziglar, guru bisnis abad ke-20, berbicara tentang bagaimana orang berbisnis dengan orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai.

Itu berarti bahwa jika seseorang tidak mengenal Anda, satu-satunya hal yang harus Anda lakukan adalah mengenal mereka. Kemudian begitu mereka tahu Anda ada, mereka harus menyukai Anda. Selanjutnya adalah membangun kepercayaan. Di setiap level, Anda kehilangan orang.

Jika 100 orang mengetahui latihan Anda ada bulan ini, hanya 20-30 orang yang benar-benar menyukai Anda. Dari mereka mungkin 5-10 akan mempercayai Anda. Bagaimana kepercayaan terjadi?

Hari ini itu terjadi hanya dalam dua cara.

1. Orang lain memberikan kepercayaan: Ini bisa menjadi dokter, teman, atau pendeta yang berkata, 'Anda harus bekerja dengan mereka, mereka luar biasa!'
2. Online: Melalui posting blog, media sosial, situs web, Psychology Today, atau profil Glory Referral Network Anda, klien potensial memutuskan apakah Anda cocok untuk mereka sebagai pasangan.

Teknologi lebih penting daripada hampir semua hal lain yang Anda lakukan dengan pemasaran. Gaya situs web Anda, media sosial, konten, dan bentuk komunikasi lainnya menunjukkan kepada klien jika Anda bertindak bersama. Untuk meneliti posting blog ini, saya menggunakan generator kota acak dan mengetik di kota itu dan 'Terapis kemuliaan.'

Situs web yang saya temukan sangat buruk. Mereka tidak jelas tentang apa yang mereka tawarkan, memiliki kutipan acak yang tidak ada hubungannya dengan konseling pasangan, dan gambarnya kasar.

Kami telah memfokuskan sebagian besar waktu kami pada keterampilan klinis sambil meninggalkan keterampilan bisnis yang akan membangun kesuksesan. Berikut adalah tiga hal pertama yang harus dilakukan untuk menjadi Master of Marketing.

Tiga langkah tindakan untuk meningkatkan pemasaran Anda

Berikut adalah tiga langkah pertama untuk meningkatkan pemasaran Anda. Anda dapat melakukannya hari ini!

1. Bangun avatar bisnis
2. Pindai situs web Anda
3. Optimalkan corong Anda

Bangun avatar bisnis
'Avatar bisnis' adalah cara yang bagus untuk mengatakan klien ideal Anda. Klien akan selalu menganggap seorang spesialis adalah seorang generalis, tetapi mereka tidak akan mengharapkan seorang generalis menjadi seorang spesialis. Terutama di pasar yang lebih besar, Anda ingin berspesialisasi lebih dari sekadar pasangan. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk Anda mulai.

• Apa nama yang ingin Anda berikan kepada klien ideal Anda?
• Usia berapa?
• Di mana di daerah Anda mereka tinggal?
• Apakah mereka punya anak?
• Bagaimana mereka menggambarkan hubungan mereka?
• Ketika mereka curhat ke teman-teman mereka, apa yang mereka katakan?
• Bagaimana mereka menggambarkan kesuksesan sebagai hasil terapi?
• Apa yang terjadi sehari sebelum mereka menghubungi Anda untuk terapi?
• Dimana mereka bekerja?
• Di mana mereka bermain atau menghabiskan waktu luang?
• Apa rasa sakit yang mereka alami, dan hasil yang mereka cari, dalam satu kalimat? Misalnya: Saya merasa terputus dari suami saya dan saya ingin bersenang-senang lagi, bahkan mungkin segera berhubungan seks.

Setelah Anda tahu siapa yang Anda coba tarik, jauh lebih mudah untuk menulis salinan di situs web Anda, membuat posting blog, dan fokus pada media sosial yang ingin mereka konsumsi.

Pindai situs web Anda
Setelah Anda memiliki avatar bisnis Anda, buka situs web Anda. Dalam lima detik apakah mereka tahu Anda melakukan konseling pasangan? Seringkali, praktik pribadi memiliki kutipan seperti, 'Ada harapan untuk keluarga Anda.' Ini bisa dengan mudah menjadi rumah duka sebagai praktik konseling.

Ketika pengunjung baru tiba di website Anda, mereka langsung menanyakan dua hal secara tidak sadar.

1. Apakah saya di tempat yang tepat?
2. Bisakah orang ini membantu saya?

Segera, klien baru harus tahu: Ya, ini adalah praktik konseling untuk pasangan. Kemudian, mereka akan melihat bahwa Anda memiliki pelatihan, hasil, dan dapat berbicara tentang rasa sakit mereka.

Saat Anda mengevaluasi situs web Anda, ingatlah bahwa klien selalu bertanya, “Mengapa ini relevan bagi saya?” Bahkan di halaman “Tentang Saya”, tetap harus tentang klien.

Optimalkan corong Anda
Setelah avatar bisnis Anda diketahui dan situs web dioptimalkan, langkah selanjutnya adalah melihat semua jalur ke situs web Anda. Tujuan Anda adalah membuat beberapa jalan raya ke situs web Anda dan sangat sedikit yang meninggalkan situs. Contoh jalan raya ke situs web Anda adalah.

• Psikologi Hari Ini
• Jaringan Referensi Glory
• halaman Facebook
• profil Instagram
• Blog tamu di situs web lain
• Infografis di Pinterest
• Tweet tentang pasangan yang mengarah ke posting blog
• Bisnis lokal tempat Anda menulis seperti koran atau majalah lokal

Ini harus menjadi jalan satu arah ke situs web Anda yang mengarah ke konten yang dipedulikan oleh avatar bisnis Anda.

Setelah Anda memahami mitos tentang pemasaran dan Anda menolaknya, langkah-langkah tindakan menjadi jelas: tentukan avatar bisnis Anda, optimalkan situs web Anda, dan evaluasi saluran Anda ke situs web. Dengan melakukan ini, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk menjadi Magister Pemasaran.