Cara Menarik Klien Ideal Anda ke Praktek Pribadi Anda

Ada saat ketika pasangan mulai berbagi selama sesi asupan Anda di mana Anda berpikir, 'Ini adalah pasangan yang tepat yang ingin saya lihat' atau 'Seberapa cepat saya bisa merujuk orang-orang ini ke terapis lain?'

Tidak ada konselor atau pasangan yang menginginkan ketidakcocokan. Tapi itu terjadi.

Mari kita telusuri mengapa penting untuk memiliki klien ideal yang jelas, bagaimana mengembangkan strategi konten untuk menarik klien ideal Anda, dan cara kreatif untuk memastikan klien ideal Anda terus datang kembali dan merujuk teman-teman mereka.

Mengapa Anda membutuhkan spesialisasi?

Saya sering mendengar terapis berkata, 'Saya sudah bekerja dengan pasangan, bukankah itu cukup khusus?' Di beberapa pasar, itu mungkin cukup baik, tetapi di sebagian besar, tidak. Seperti mengobati kecemasan dan depresi, tampaknya sebagian besar terapis mengatakan, 'Saya membantu individu, pasangan, dan keluarga.'

Bayangkan Anda mengetahui pasangan Anda baru saja berselingkuh. Apakah Anda menginginkan seseorang yang membantu 'individu, pasangan, dan keluarga' atau seseorang yang mengatakan, 'Saya membantu pasangan pasca-selingkuh untuk menentukan arah mereka, menemukan penyembuhan, dan membangun kembali.'

Kami secara intuitif mencari spesialis setiap saat. Baik itu tempat kami makan, jenis sepatu yang kami beli, atau apa saja, kami menginginkan produk yang persis seperti yang kami cari.

Hal yang sama berlaku untuk memilih konselor pasangan.

Manfaat dari spesialisasi

Bayangkan ada konselor pasangan yang bekerja dengan semua pasangan. Mereka adalah Terapis Kemuliaan Bersertifikat, telah membangun situs web mereka, dan jaringan seperti orang gila. Mereka mungkin akan tetap kenyang.

Tapi, bagaimana jika mereka tidak mencintai semua tipe pasangan? Bagaimana jika mereka memiliki hasrat untuk bekerja dengan pasangan yang baru saja melahirkan bayi pertama mereka?

Terapis itu mungkin menghabiskan sepuluh tahun ke depan berfokus pada semua pasangan atau sepuluh tahun pada satu jenis. Mari kita jalankan beberapa hasil yang khas.

• Pelatihan : Jika mereka setiap tahun pergi ke satu konferensi, itu mungkin difokuskan pada pasangan atau pekerjaan umum, dibandingkan dengan terlibat dengan penyelaman yang lebih dalam yang berfokus secara eksklusif pada spesialisasi mereka, seperti Bringing Baby Home. Jika dari konferensi umum berkaitan dengan spesialisasi mereka dibandingkan dengan konferensi yang spesifik, itu berarti mereka akan tumbuh 3x lipat. Namun, seiring berkembangnya pengetahuan, pintu tambahan terbuka seperti kesempatan berbicara atau menjadi anggota dewan nasional. Jadi pertumbuhannya kemungkinan besar akan 10x lipat jika mereka berspesialisasi dalam pelatihan mereka.
• blog: Selama waktu yang sama, terapis khusus akan membangun konten bertahun-tahun di sekitar klien ideal mereka. Seiring waktu, mereka akan memiliki beberapa istilah pencarian di wilayah mereka. Misalnya, seorang terapis yang berfokus pada pasangan yang merupakan orang tua baru akan membangun konten yang bermanfaat selama fase ini, sedangkan konselor pasangan umum akan memiliki banyak konten yang berlaku untuk beberapa ceruk.
• Jaringan: Dengan hyper-focused networking, konselor itu akan bertemu dengan doula, bidan, dokter, trainer, pelatih kelahiran, dan lain-lain yang juga fokus pada orang tua baru. Konselor pasangan itu akan dikenal sebagai “The New Parent Counselor.”
• Penghasilan: Karena spesialisasi, isi yang signifikan, dan rujukan dari semua jaringan itu, konselor itu akan dapat meninggalkan asuransi bergaji rendah, menumbuhkan gaji pribadi, dan mungkin memulai praktik kelompok di sekitar spesialisasi.

Cara membuat avatar bisnis

Ungkapan bisnis mewah untuk 'klien ideal' adalah 'avatar bisnis.' Dalam artikel saya sebelumnya, saya membahas beberapa cara untuk membangun avatar bisnis. Anda ingin memiliki pemahaman tentang beberapa faktor, seperti:

• Usia
• Daerah tempat mereka tinggal
• Demografi keluarga
• Penghasilan
• Tempat kerja, kesenangan, dan keluarga yang sering mereka kunjungi
• Rasa sakit terbesar

Banyak konsultan bisnis telah mengatakan ungkapan berikut tentang klien: 'Jika Anda dapat menggambarkan rasa sakit kepada klien Anda lebih baik daripada yang mereka bisa, mereka akan menganggap Anda dapat menyelesaikannya dengan lebih baik juga.'

Itu sangat benar. Saya yakin Anda pernah memiliki pengalaman seseorang menguraikan sesuatu yang Anda alami dan Anda berpikir, 'Itu saya!'

Itulah yang sedang kita bicarakan. Anda ingin mengetahui rasa sakit dari spesialisasi lebih baik daripada orang lain.

Bagaimana mengembangkan strategi konten untuk menarik klien ideal Anda

Sekarang setelah Anda memahami bahwa hyper-specialty akan membantu Anda menonjol, membangun jaringan lebih banyak, dan membebankan tarif yang lebih besar, bagaimana Anda menyiapkan strategi konten? Kata-kata itu mungkin sebenarnya baru bagi Anda, jadi mari kita lihat.

• Isi: Apa pun yang Anda tulis, ucapkan, atau sajikan yang mendidik dan terhubung dengan klien ideal Anda. Ini bisa berupa blog, video YouTube, posting Facebook, atau infografis Pinterest.
• Strategi Konten: Perencanaan tentang bagaimana Anda akan memiliki ide seputar konten, membuatnya, mempostingnya, dan melacak hasilnya.
• Kalender Konten : Kalender saat konten ditayangkan pada waktu yang telah direncanakan sebelumnya. Misalnya, setiap bulan kami ingin merilis posting blog mendalam yang lebih besar.

saya mengajar saya klien konsultasi untuk memecah strategi konten dalam beberapa fase.

1. Konten Awal: Jika Anda belum memiliki kalender konten, Anda akan ingin melakukan dorongan besar di awal untuk menarik klien ideal Anda.
2. Konten yang sedang berlangsung: Setelah Anda memiliki konten awal, Anda pasti ingin memiliki kalender konten berkelanjutan yang jelas.
3. Konten yang Dialihdayakan: Membuat sistem untuk asisten virtual untuk membantu memaksimalkan konten kecil.

Mari kita lihat lebih dekat ketiga fase ini.

Strategi konten awal

Ketika Anda baru membuat konten, saya sarankan Anda melakukan tiga hal.

1. Tulis 26 posting blog secepat mungkin yang akan ditayangkan setiap minggu selama enam bulan.
2. Pilih satu saluran media sosial (yang disukai klien ideal Anda) dan bangun bisnis Anda di sana.
3. Lakukan satu keterlibatan berbicara kepada audiens yang sudah mapan tentang spesialisasi Anda.

Mengapa 26 posting? Postingan blog akan membantu Anda menonjol di mata Google. Mereka mencari konten biasa. Juga, 26 posting adalah satu ton konten. Anda selalu dapat menggunakan kembali ini sebagai buku atau ebook, mendapatkan lebih banyak aliran penulisan, dan menyelami jauh ke dalam rasa sakit klien ideal Anda. Mari kita ambil spesialisasi asli menjadi 'Penasihat Pasangan Pasca-Perselingkuhan.'

Beginilah cara 26 pos itu dapat dipecah.

• Tiga posting: Tiga posting tentang mengapa perselingkuhan terjadi.
• Enam posting: Satu posting ringkasan tentang hal-hal yang harus dilakukan setiap pasangan setiap minggu dan kemudian posting lebih dalam pada masing-masing dari lima tips tersebut dengan total enam posting.
• Tiga posting: Fokus pada diskusi dan perencanaan jangka panjang untuk pasangan. Satu posting bisa menjadi kalender masalah tahunan untuk dibahas setahun sekali. Posting lain mungkin diskusi bulanan dan kemudian yang lain mungkin fokus pada ritual koneksi tertentu.
• Satu posting: Jika Anda berselingkuh, apa yang harus Anda lakukan dan pikirkan?
• One post: Jika pasangan Anda berselingkuh, apa yang harus Anda lakukan dan pikirkan?
• Satu posting: Cara menetapkan batasan setelah perselingkuhan.
• Enam posting: Ringkasan masalah komunikasi dan kemudian posting individu masuk ke lima poin tersebut.

Setelah Anda mendapatkan pekerjaan yang signifikan, Anda dapat menautkannya satu sama lain untuk membangun SEO. Selanjutnya, Anda ingin memilih saluran media sosial untuk masuk lebih dalam. Dalam hal ini, Anda dapat membuat konten menggunakan alat gratis seperti kanvas dan gambar bebas hak cipta dari Hapus percikan .

Terakhir, temukan grup lokal untuk membicarakan spesialisasi Anda. Mungkin gereja, kelas yoga, atau klub buku. Jangan pernah meremehkan kekuatan kelompok kecil yang mencintaimu.

Strategi konten yang sedang berlangsung

Setelah Anda membangun konten utama Anda, Anda bisa sedikit melambat. Tapi biasanya, ide akan terus mengalir. Ini adalah waktu untuk mengeksplorasi melakukan Facebook atau Instagram Live, membuat infografis untuk Pinterest, dan menulis posting blog dua kali per bulan.

Fokus terbesarnya adalah membuat konten yang penting bagi klien ideal Anda, mengawasi Google Analytics Anda untuk melihat apa yang berfungsi, dan menanyakan klien apakah mereka menggunakan posting blog Anda untuk terus berkembang di luar sesi.

Strategi konten outsourcing

Setelah Anda memiliki konten awal dan konten berkelanjutan, saatnya untuk mulai melakukan outsourcing lebih banyak. Ketika kami bekerja dengan klien, kami sering bertanya, 'Apa penggunaan terbaik dari waktu Anda?'

Bagi banyak orang, ini adalah Facebook Live singkat untuk mendiskusikan tips bermanfaat, jaringan tatap muka, dan berbicara. Ketika kami membantu manajemen media sosial, itu untuk memastikan bahwa dokter hanya menggunakan keterampilan mereka dengan cara terbaik. Inilah alur khas yang dapat diambil alih oleh asisten.

1. Dokter melakukan Facebook Live di: “Lima Cara untuk Meningkatkan…”
2. Mereka mengunduh video dan mengunggahnya ke Dropbox.
3. Asisten Virtual (VA) membuat video terlihat cantik, menambahkan teks dan transisi, lalu mengunggahnya ke YouTube dan Instagram TV.
4. Video ditranskripsi oleh VA dan kemudian video tersebut diubah menjadi posting blog, video YouTube disematkan.
5. Kartu penawaran dan infografis diposkan ke Pinterest.

Dokter itu membuat video berdurasi lima menit dan membuat banyak konten. Itu pemasaran tingkat berikutnya!

Ketika sampai pada itu, yang diperlukan hanyalah strategi konten yang baik dan beberapa cara pemasaran yang kreatif untuk menarik klien ideal Anda ke praktik pribadi Anda. Pada intinya, Anda berkomunikasi, 'Saya mengerti rasa sakit Anda, dan saya di sini untuk membantu.'

Bukankah itu yang kita inginkan untuk diri kita sendiri dan klien kita?