4 Βασικές συμβουλές για να προωθήσετε αποτελεσματικά τη θεραπευτική σας πρακτική

Πιθανότατα διαβάζετε αυτήν την ανάρτηση επειδή θέλετε αυτό που θέλει κάθε άλλος θεραπευτής ζευγαριών: να βελτιώσετε την ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωήςκαιτα έσοδά σας.

Ή, με άλλο τρόπο…

Επωφεληθείτε από τη μικρή θεραπευτική πρακτική σας χωρίς να προσθέσετε περισσότερες ώρες στο πρόγραμμά σας.

Είμαστε εδώ για να σας ενημερώσουμε ότι αυτό είναι απολύτως εφικτό!

Ως Certified Glory Therapists, ο σύζυγός μου Alapaki Yee και εγώ (Sam Garanzini) συνιδρυθήκαμε το Ινστιτούτο Gay Couples . Η δική μας είναι μια ακμάζουσα εξαψήφια πρακτική, η οποία παρέχει θεραπεία σε περισσότερα από 200 ομοφυλόφιλα ζευγάρια ετησίως σε όλες τις ΗΠΑ με περίπου 10 συνεδρίες άμεσης φροντίδας την εβδομάδα.

Αλλά δεν ξεκίνησε έτσι. Πραγματικά έπρεπε να τυλίξουμε το μυαλό μας γύρω από το να είμαστε ιδιοκτήτες επιχείρησης και τι σήμαινε αυτό σχετικά με το μάρκετινγκ της πρακτικής μας.

Alapaki Yee & Sam Garanzini

Γνωρίζοντας πού να ξεκινήσετε: Ένας οδικός χάρτης για την επιτυχία

Οι περισσότεροι θεραπευτές δεν έχουν ιδέα πώς να ξεκινήσουν ή τι να κάνουν για να μεγιστοποιήσουν την απόδοση της επένδυσής τους όσον αφορά το μάρκετινγκ. Απλώς δημιούργησαν ένα γενικό προφίλ στο Psychology Today και ελπίζουν για το καλύτερο.

Για να επιτύχετε τους στόχους που έχετε θέσει για την πρακτική σας, χρειάζεστε τα σωστά εργαλεία μάρκετινγκ. Εκεί ερχόμαστε.

Μας Advanced Couples Therapy Mastermind είναι το τέλειο μέρος για να μάθετε για τη θεωρία και τις ιδέες που θα βελτιώσουν την πρακτική σας. Το πιο σημαντικό, θα σας παρέχει ένα συγκεκριμένο σχέδιο που μπορείτε να εφαρμόσετε για να προωθήσετε την πρακτική σας.

Εδώ είναι το σχέδιο που χρειάζεστε…

Οδικός χάρτης μεθόδου μικρής πρακτικής, μεγάλου κέρδους

Χρησιμοποιώντας αυτή τη διαδικασία, θα ξέρετε ακριβώς τι να κάνετε σήμερα, αυτό το Σαββατοκύριακο και κάθε Σαββατοκύριακο μετά από αυτό για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

4 Συμβουλές μάρκετινγκ

Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές που λέμε στους μαθητές μας για το πώς να προωθήσουν αποτελεσματικά την πρακτική σας. Δεν καλύπτουν καν την κορυφή του παγόβουνου αυτού που διδάσκουμε στο μάθημά μας, αλλά αυτά θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε προς τη σωστή κατεύθυνση.

Συμβουλή #1. Όταν ονομάζετε την ιδιωτική θεραπευτική πρακτική και τον ιστότοπό σας, εστιάστε στο αποτέλεσμα που θέλουν να επιτύχουν οι πελάτες σας.

Ενώ ένα «τριαντάφυλλο με οποιοδήποτε άλλο όνομα θα μύριζε τόσο γλυκό», κανείς δεν πρόκειται να ξέρει πού θα σας βρει αν δεν χρησιμοποιείτε λέξεις που στοχεύουν το κοινό σας (Συγγνώμη, Σαίξπηρ). Στη σημερινή αγορά, οι πελάτες ψωνίζουν κυρίως ηλεκτρονικά για προϊόντα και υπηρεσίες. Αυτή η τάση είναι ακόμη πιο έντονη χάρη στην πανδημία. Πρέπει να χρησιμοποιήσετε λέξεις που θα κάνουν τον ιστότοπό σας μια σταθερή ροή επισκεπτών, οι οποίοι στη συνέχεια μπορούν να μετατραπούν σε κλήσεις.

Σας προτείνουμε αποφύγει βασίζοντας το όνομα της επιχείρησής σας και του ιστότοπού σας σε:

• Το ονοματεπώνυμό σας (το οποίο έκανα αρχικά στο samgaranzini.com).
• Η τοποθεσία σας (ένα λάθος που έκανα και με το sfgaycouplescounseling.com).
• Φράσεις κλισέ θεραπείας

Αντίθετα, δημιουργήστε το όνομα της επιχείρησής σας και του ιστότοπού σας με βάση τη γλώσσα που χρησιμοποιούν οι δυνητικοί πελάτες σας για να μιλήσουν για τις προκλήσεις και τις απογοητεύσεις τους. Ερευνήστε το κοινό-στόχο σας. Ρίξτε μια ματιά στο πώς αλληλεπιδρούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ακούστε τον τρόπο που διατυπώνουν τους στόχους τους στις κλήσεις πρόσληψης. Κάνοντας αυτό, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα όνομα επιχείρησης που θα τους μιλάει.

Όταν αυτοί οι δυνητικοί πελάτες κάνουν την online αναζήτησή τους, θα εμφανιστεί η πρακτική σας. Εάν το περιεχόμενό σας έχει απήχηση μαζί τους, μπορούν να σχετίζονται μαζί σας και να αισθάνονται ασφαλείς να σας φέρουν τα προβλήματά τους.

Ας δούμε τον ιστότοπο ενός από τους μαθητές μας ως παράδειγμα αυτής της συμβουλής στην πράξη: Transfamily Alliance από τον Shawn Giammattei, Ph.D. Με τη βοήθειά μας, ο Shawn βελτίωσε τα πρακτικά του ενδιαφέροντα. Άρχισε να κοιτάζει βαθύτερα τις οικογένειες που θέλουν βοήθεια με τους εφήβους τους ενώ έβγαιναν ως τρανς. Συχνά κατά τη διάρκεια της διαδικασίας «coming out», οι γονείς ξεχνιούνται καθώς η εστίαση στρέφεται στις ανάγκες του εφήβου. Ο Shawn συνέχισε να εξυπηρετεί περισσότερους ανθρώπους χρησιμοποιώντας έναν ιστότοπο μελών. Τώρα τον βοηθάμε να δημιουργήσει διαδικτυακά μαθήματα που προσελκύουν περισσότερους πελάτες στη συνδρομή. Μπράβο, Σον!

Συμβουλή #2. Ακόμη και ο πιο απλός ιστότοπος μπορεί να σας κερδίσει πελάτες με πλήρη χρέωση.

Θα λατρέψετε αυτή τη συμβουλή. Θα σας εξοικονομήσει χιλιάδες δολάρια σε έναν ιστότοπο πολλών σελίδων.

Κανένας πελάτης δεν θέλει να κατακλύζεται από έναν τόνο πληροφοριών για εσάς, τις πολυάριθμες δημοσιεύσεις σας ή εικόνες υψηλής ανάλυσης απίστευτων οριζόντων και τοπίων. Θέλουν μόνο να ξέρουν ότι κατανοείτε τις ανάγκες τους και ότι είναι εύκολο να επικοινωνήσετε μαζί σας.

Γι' αυτό το πιο σημαντικό μέρος του ιστότοπου οποιουδήποτε θεραπευτή χωράει σε μία σελίδα. Και λειτουργεί καλύτερα εάν υπάρχει μια απλή διαδρομή που οδηγεί τον επισκέπτη να προγραμματίσει μια διαβούλευση μαζί σας.

Συμβουλή #3. Ξεχωρίστε τον εαυτό σας από τον ανταγωνισμό και επωνυμήστε την πρακτική σας.

Είναι εύκολο να σκεφτεί κανείς ότι η αγορά είναι κορεσμένη. Ειδικά όταν σημειώνετε ότι το 99,9% όλων των προφίλ του Psychology Today είναι ουσιαστικά κλώνοι το ένα του άλλου.

Τι σας ξεχωρίζει;

Πρώτα, να ξέρεις ποιος είσαι. Έχετε κάποια πάθη που μπορεί να επικαλύπτονται με την πρακτική σας;

Στη συνέχεια, μάθετε ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας.

Κατανοήστε τα σημεία πόνου τους και τα αποτελέσματα που θέλουν να συνειδητοποιήσουν. Στη συνέχεια, μεταφέρετε αυτήν την κατανόηση σε όλα τα υλικά μάρκετινγκ.

Συμβουλή #4. Κατεβάστε τη εύχρηστη (και δωρεάν) σειρά ελέγχου 'Ultimate Private Practice Builder' και τη σειρά email στο Advanced Couples Therapy Mastermind πρόγραμμα.

Έχουμε ένα αποδεδειγμένο μοντέλο και ένα συγκεκριμένο πλαίσιο που μπορεί να σας βοηθήσει να γίνετε ειδικός θεραπευτής ζευγαριών και να δημιουργήσετε τη μικρή αλλά κερδοφόρα θεραπευτική πρακτική σας.

Εάν θέλετε τη βοήθειά μας, μπορούμε να σας δείξουμε πώς να μειώσετε τον φόρτο των περιπτώσεων άμεσης φροντίδας σε 10 (ή λιγότερες) συνεδρίες την εβδομάδα, διατηρώντας παράλληλα το εισόδημά σας στα 150.000 $ (ή περισσότερα) ετησίως.

Advanced Couples Therapy Mastermind μέλη:

• Αποκτήστε πρόσβαση στα πιο σημαντικά εργαλεία εκπαίδευσης Glory.
• Λάβετε προηγμένη εκπαίδευση για υποθέσεις, εθισμό, αναντιστοιχία μετα-συναισθημάτων και πολλά άλλα στη βιβλιοθήκη βίντεο μας.
• Μάθετε πώς να δημιουργείτε περισσότερα έσοδα χωρίς να προσθέτετε περισσότερες ώρες άμεσης θεραπείας στην εβδομάδα σας.
• Μάθετε πώς να αυξήσετε τις τιμές χωρίς να χάσετε πελάτες.

Τελική σκέψη

Αξίζεις να έχεις μια ζωή έξω από την πρακτική σου. Και σας αξίζει να πληρώνεστε καλά για την ποιοτική βοήθεια που παρέχετε στην κοινότητά σας. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να συνδεθείτε με αυτούς τους πιθανούς πελάτες.