Jak přilákat ideální klienty do vaší soukromé praxe

Nastane okamžik, kdy pár začne sdílet během vašeho vstupního sezení, kdy si buď myslíte: „To je přesně ten pár, který chci vidět“ nebo „Jak rychle mohu tyto lidi odkázat k jinému terapeutovi?“

Žádný poradce ani pár nechce nesoulad. Ale to se stává.

Pojďme prozkoumat, proč je důležité mít jasného ideálního klienta, jak vytvořit obsahovou strategii, která přiláká vaše ideální klienty, a kreativní způsoby, jak zajistit, aby se vaši ideální klienti vraceli a doporučovali své přátele.

Proč potřebujete specialitu

Často slyším terapeuty říkat: „Už pracuji s páry, není to dost specialita? Na některých trzích to může být dost dobré, ale na většině to není. Stejně jako při léčbě úzkosti a deprese se zdá, že většina terapeutů říká: 'Pomáhám jednotlivcům, párům a rodinám.'

Představte si, že jste zjistili, že váš partner měl právě poměr. Chtěli byste někoho, kdo pomáhá „jednotlivcům, párům a rodinám“ nebo někoho, kdo říká: „Pomáhám párům po aféře určit jejich směr, najít uzdravení a znovu vybudovat“.

Neustále intuitivně vyhledáváme specialisty. Ať už je to místo, kde jíme, typy bot, které kupujeme, nebo prostě cokoliv jiného, ​​chceme produkt, který je přesně to, co hledáme.

Totéž platí pro výběr párového poradce.

Výhody specializace

Představte si, že existuje párový poradce, který pracuje se všemi páry. Jsou certifikovaným terapeutem Glory, vybudovali své webové stránky a síť jako blázni. Pravděpodobně zůstanou plné.

Ale co když nemilují každý typ páru? Co když mají vášeň pro práci s páry, kterým se právě narodilo první miminko?

Tento terapeut může strávit příštích deset let zaměřením na všechny páry nebo deset let na jeden typ. Uveďme některé typické výsledky.

• Výcvik : Pokud se každoročně účastní jedné konference, může být zaměřena na páry nebo obecnou práci, ve srovnání s hlubšími ponory, které se zaměřují výhradně na jejich specializaci, jako je Bringing Baby Home. Pokud se ⅓ generální konference týká jejich specializace ve srovnání s konferencemi, které jsou specifické, znamená to, že porostou 3x rychleji. Ale jak znalosti rostou, otevírají se další dveře, jako jsou příležitosti k mluvení nebo členství v národním výboru. Takže růst bude s největší pravděpodobností 10x rychlejší, pokud se specializují na svůj trénink.
• Blogování: Během této doby bude specializovaný terapeut vytvářet roky obsahu kolem svého ideálního klienta. Postupem času budou ve své oblasti vlastnit několik hledaných výrazů. Například terapeut zaměřující se na páry, které jsou čerstvými rodiči, vytvoří obsah, který je v této fázi užitečný, zatímco obecný poradce pro páry bude mít více částí obsahu, které se vztahují na více oblastí.
• Networking: Díky hyper-zaměřenému networkingu se tento poradce setká s dulami, porodními asistentkami, lékaři, trenéry, porodními trenéry a dalšími, kteří se také zaměřují na nové rodiče. Tento párový poradce bude známý jako „Poradce pro nové rodiče“.
• Příjem: Díky specializaci, významnému obsahu a doporučením ze všech těchto sítí bude tento poradce schopen opustit nízko placené pojištění, zvýšit soukromý plat a možná zahájit skupinovou praxi kolem specializace.

Jak vytvořit obchodního avatara

Efektní obchodní fráze pro „ideálního klienta“ je „obchodní avatar“. V mém předchozím článku jsem diskutoval o některých způsobech, jak sestavit obchodního avatara. Chcete porozumět několika faktorům, jako jsou:

• Stáří
• Oblast, kde žijí
• Rodinná demografie
• Příjem
• Místa pro práci, zábavu a rodinu, která navštěvují
• Největší bolesti

Mnoho obchodních konzultantů řeklo o klientech následující větu: „Pokud dokážete svým klientům popsat bolest lépe než oni, budou předpokládat, že ji také dokážete vyřešit lépe.“

To je pravda. Jsem si jistý, že máte zkušenost s tím, že vám někdo nastínil něco, co prožíváte, a vy si myslíte: 'To jsem já!'

To je to, o čem mluvíme. Chcete znát bolesti této speciality lépe než kdokoli jiný.

Jak vytvořit obsahovou strategii, která přiláká vaše ideální klienty

Nyní, když jste pochopili, že hyper-specialita vám pomůže vyniknout, získat více sítí a účtovat vyšší sazby, jak nastavíte obsahovou strategii? Tato slova pro vás mohou být ve skutečnosti nová, tak se na ně pojďme podívat.

• Obsah: Vše, co píšete, mluvíte nebo prezentujete, je vzdělávací a spojuje se s vaším ideálním klientem. Může to být blog, video na YouTube, příspěvek na Facebooku nebo infografika na Pinterestu.
• Obsahová strategie: Plánování toho, jak budete mít nápady ohledně obsahu, vytvořte jej, zveřejněte jej a sledujte výsledky.
• Kalendář obsahu : Kalendář, ve kterém budou části obsahu zveřejněny v předem naplánovaných časech. Například každý měsíc chceme vydat větší obsáhlý blogový příspěvek.

učím své poradenské klienty rozdělit obsahovou strategii do několika fází.

1. Počáteční obsah: Pokud nemáte obsahový kalendář, budete chtít na začátku udělat velký tlak, abyste přilákali své ideální klienty.
2. Průběžný obsah: Jakmile budete mít svůj počáteční obsah, budete chtít mít jasný průběžný kalendář obsahu.
3. Outsourcovaný obsah: Vytvoření systému pro virtuálního asistenta, který pomůže maximalizovat malé kousky obsahu.

Podívejme se blíže na tyto tři fáze.

Počáteční obsahová strategie

Když s tvorbou obsahu začínáte, doporučuji vám udělat tři věci.

1. Napište co nejrychleji 26 blogových příspěvků, které budou fungovat každý týden po dobu šesti měsíců.
2. Vyberte si jeden kanál sociálních médií (který se líbí vašemu ideálnímu klientovi) a postavte na něm své podnikání.
3. Udělejte jedno vystoupení se zavedeným publikem o své specializaci.

Proč 26 příspěvků? Blogové příspěvky vám pomohou vyniknout před Googlem. Hledají pravidelný obsah. Také 26 příspěvků je tuna obsahu. Vždy to můžete použít jako knihu nebo e-knihu, dostat se více do proudu psaní a ponořit se hluboko do bolesti vašeho ideálního klienta. Vezměme si původní specialitu být „Post-Affair Coups Counselor“.

Zde je návod, jak může být těchto 26 příspěvků rozděleno.

• Tři příspěvky: Tři příspěvky o tom, proč se věci dějí.
• Šest příspěvků: Jeden souhrnný příspěvek o věcech, které by měl každý pár udělat každý týden, a poté příspěvek hlouběji o každém z těchto pěti tipů, takže celkem šest příspěvků.
• Tři příspěvky: Zaměřte se na dlouhodobé diskuse a plánování pro pár. Jeden příspěvek by mohl být ročním kalendářem problémů, které se mají jednou ročně projednat. Jiný příspěvek může být měsíční diskuse a další se může zaměřit na konkrétní rituály spojení.
• Jeden příspěvek: Pokud jste měli poměr, co byste měli dělat a promyslet?
• Jeden příspěvek: Pokud měl váš partner poměr, co byste měli dělat a promyslet?
• Jeden příspěvek: Jak nastavit hranice po aféře.
• Šest příspěvků: Souhrn komunikačních problémů a poté jednotlivé příspěvky jdoucí do těchto pěti bodů.

Jakmile získáte významnou část práce, můžete je propojit a vytvořit SEO. Dále si budete chtít vybrat kanál sociálních médií, abyste se dostali hlouběji. V tomto můžete vytvářet obsah pomocí bezplatných nástrojů, jako je Canva a obrázky bez autorských práv z Unsplash .

Nakonec najděte místní skupinu, která si popovídá o své specialitě. Může to být kostel, lekce jógy nebo knižní klub. Nikdy nepodceňujte sílu malé skupiny, která vás miluje.

Průběžná obsahová strategie

Jakmile vytvoříte svůj hlavní obsah, můžete trochu zpomalit. Myšlenky ale obvykle budou proudit dál. Toto je čas prozkoumat fungování Facebooku nebo Instagramu Live, vytváření infografik pro Pinterest a psaní blogového příspěvku dvakrát měsíčně.

Největší pozornost by se měla zaměřit na vytváření obsahu, který je pro vašeho ideálního klienta důležitý, sledování vaší služby Google Analytics, abyste zjistili, co funguje, a dotazování klientů, zda vaše příspěvky na blogu využívají k dalšímu růstu mimo návštěvy.

Outsourcovaná obsahová strategie

Jakmile budete mít svůj počáteční obsah a aktuální obsah, je čas začít outsourcovat více. Když pracujeme s klienty, často se ptáme: „Jak nejlépe využít svůj čas?

Pro mnohé to je rychlý Facebook Live, kde prodiskutují užitečné tipy, osobní kontakty a mluvení. Když pomáháme se správou sociálních médií, je to proto, abychom se ujistili, že klinik využívá své dovednosti jen tím nejlepším způsobem. Zde je typický postup, který může asistent převzít.

1. Lékař dělá Facebook Live on: „Pět způsobů, jak zlepšit…“
2. Stahují video a nahrají ho na Dropbox.
3. Virtuální asistentka (VA) zajistí, že video vypadá pěkně, přidá text a přechody a poté jej nahraje na YouTube a Instagram TV.
4. Video je přepsáno VA a poté je video změněno na blogový příspěvek, video YouTube je vloženo.
5. Karta s nabídkou a infografika jsou zveřejněny na Pinterestu.

Tento lékař natočil pět minut videa a vytvořil několik částí obsahu. To je marketing další úrovně!

Když na to přijde, stačí dobrá obsahová strategie a několik kreativních způsobů marketingu, jak přilákat vaše ideální klienty do vaší soukromé praxe. V jádru komunikujete: 'Chápu vaši bolest a jsem tu, abych vám pomohl.'

Není to to, co chceme pro sebe a naše klienty?