Praktikos praktika: interviu su Joe Sanok, MA, LLP, LCC

Autorius Kyle'as Bensonas

Joe Sanokas yra privačios praktikos terapeutų konsultantas, pranešėjas ir konsultantas. Jis šeimininkauja Praktikos praktika , #1 podcast'as konsultantams su daugiau nei 50 000 atsisiuntimų per mėnesį.

Kailas: Labai džiaugiuosi galėdamas su jumis pasikalbėti apie tai, kaip sertifikuoti „Glory“ terapeutai ir kiti „Glory“ apmokyti terapeutai gali sukurti sėkmingą praktiką, padėdami poroms. Pirma, ką terapeutas turi žinoti prieš atidarydamas privačią praktiką?

Džo: Pats pirmas dalykas, kurį paprastai darau su klientais, yra pažvelgti į tris praktikos etapus. Paprastai pirmojo etapo pajamos yra nuo 0 iki 50 000 USD.

Šio pirmojo etapo metu pagrindinis jūsų tikslas turėtų būti pritraukti idealų klientą – atpažinti juos, suprasti jų skausmus ir suprasti gydymo, kurį jie gauna, poveikį. Taip pat svarbu suprasti, kam jie išleidžia savo gyvenimą. Jei jie atsiskleidžia savo pastoriui, jogos mokytojui, geriausiam draugui, kaip užmegzti ryšį su tais žmonėmis, kurie tave sieja su idealiu klientu?

Kitas etapas yra jūsų praktikos tobulinimas. Taigi jūs pradedate nebeatlikti viso darbo ir galbūt pridedate virtualių padėjėjų, kurie atsilieptų į telefonų skambučius, sudarytų planus ar net įtrauktų kitus gydytojus, kad galėtumėte išplėsti savo galimybes ne tik dirbti. Tai taip pat padeda išplėsti praktiką, kad pasiektumėte 100 000 USD etaloną.

Tada daugiau nei 100 000 USD paprastai yra praktikos didinimo etapas. Tai, ką norite padaryti, yra tęsti klinikinį darbą ir pažvelgti į tai, kaip galite paveikti savo bendruomenę ne tik užaugdami iki 100 000 USD. Yra keletas būdų, apie kuriuos galime kalbėti, kaip tai padaryti.

Manau, kad šių trijų aiškių praktikos kūrimo etapų supratimas padeda žmonėms tada savęs paklausti: „Kokių priemonių man reikia norint pereiti šį etapą ir po to pereiti prie kito etapo?

Kailas: Man patinka, kaip tu tai suskaidė. Pradėkime nuo pirmos fazės ir skirkime keletą minučių pokalbiui apie žmogų, kuris baigė 1 lygio mokymus šlovės metodo porų terapijoje ir atidaro privačią praktiką. Kur jie prasideda? Kaip jie randa idealias poras, su kuriomis norėtų dirbti?

Džo: Pačioje pradžioje norite sukurti savo teisinę struktūrą. Daugumai žmonių daugelyje valstijų tai bus LLC arba PLLC. Rekomenduoju naudoti Legal Zoom arba Swyft failas . Tai greita, paprasta ir tikrai prieinama kaina.

Tada turėsite sukurti banko sąskaitą savo praktikai. Norite aiškiai apibrėžti, kas yra verslo ir kas yra asmeninės išlaidos.

Kuo aiškiau tai padarysite, tuo lengviau bus, jei kada nors atliksite auditą arba turėsite nurašyti įvairius savo verslo aspektus. Taip pat norėsite susikurti internetinę mokėjimo sąskaitą, pvz., „PayPal“, „Stripe“, „Square“, kad, jei savo valstybėje atliekate virtualų darbą, būtų lengviau apmokėti sąskaitas. Arba, jei kas nors praleidžia susitikimą, galite nusiųsti klientui nuorodą, kad sumokėtų už seansą, o ne laukti, kol gaus mokėjimą, kai kitą kartą atvyks. Taip pat norėsite susitvarkyti savo apskaitą .

Po to norėsite pradėti žiūrėti į praktikos infrastruktūrą. Tai apima biuro vietos radimą. Kai tik pradedate, labai rekomenduoju pernuomoti jau įsidarbinusį terapeutą, kad kurdami klientų bazę jums nekiltų tiek daug rizikos ar spaudimo. Paprastai galite derėtis dėl dienos mokesčio arba susitarti, kad sumokėsite apie 20 % to, ką atsinešate terapeutui, iš kurio subnuomojate, o ne išeiti, išsinuomoti biurą ir tikėtis, kad jį užpildysite. Pradiniame etape norite, kad jūsų išlaidos būtų mažos, kartu užtikrinant didelę investicijų grąžą.

Kitas, laikas pažvelgti sukurti kokybišką svetainę . Tinklalapiai dabar yraįverslas – jūs turite jį turėti. Vienas iš šaltinių, kuriuos rekomenduoju, yra Ryškesnis matymas . Tai puiki svetainių dizaino įmonė, teikianti paslaugas, įskaitant techninę pagalbą ir SEO optimizavimą.

Taip pat galite sukurti savo svetainę. Savo svetainėje turiu a praėjimas tai tiksliai parodo žmonėms, kaip tai padaryti.

Štai vaizdo įrašas, kaip rasti raktinių žodžių, kurie padėtų jums užimti aukštesnį reitingą „Google“:

Toliau norite sutelkti dėmesį į veiklos verslo dalykus, kurių jums prireiks, pvz., vizitines korteles, kurias naudoju Moo . Galite naudoti tokias svetaines kaip canva.com projektuoti tuos. Kad jie atrodytų gražiai. Turėdami labai mažai projektavimo įgūdžių, galite apsilankyti jų svetainėje ir sukurti savo svetainės turinį.

Kai nustatysite šiuos pagrindus, turėsite nustatyti telefono sistemą. Jei naudojate telefono sistemą, pvz Žiogas , turite unikalų telefono numerį, kuris ateina į jūsų mobilųjį telefoną.

Daugelis žmonių naudojasi „Google Voice“. Manau, kad tai gali pasirodyti neprofesionalu, nes sujungiant telefono skambutį sakoma „Jums atnešė „Google Voice“. Vietoj to rekomenduoju ieškoti skaitmeninės telefono sistemos.

Toliau turėsite tvarkyti dokumentus. Kokių dokumentų jums reikia priėmimo procesui? Jūsų pažangos pastabos? Visa tai. Aš turiu 28 žingsnių perėjimas žmonėms, kurie yra toje fazėje, pasiekiami mano svetainėje.

Kailas: Dažnai girdžiu, kaip terapeutai, kurie pradeda savo svetainę, klausia: „Kokius puslapius turėčiau įtraukti? Ką turėčiau įdėti į naršymo juostą? Norėčiau sužinoti jūsų požiūrį į tai.

Džo: Kai pirmą kartą kuriate svetainę, turite žinoti tik keletą dalykų. Pirma, prieš skaitydami jūsų puslapių turinį, yra tik du dalykai, į kuriuos žmonės atkreipia dėmesį į jūsų svetainę. Pirmas klausimas: ar aš tinkamoje vietoje? Yra tiek daug informacijos, todėl svarbu užtikrinti, kad žmonės iš karto žinotų, jog rado tinkamą svetainę.

Įsitikinkite, kad jie taip pat žino, kad esate licencijuotas terapeutas ir konsultuojate santuokoje. Dažnai svetainėje yra daug gražių vaizdų, tačiau tai taip pat gali būti skirta masažo terapeutui ir vedybų konsultantui. Vėlgi, svarbu naudoti vaizdus ir tekstą, kad būtų aišku, jog žmonės yra tinkamoje vietoje.

Antras klausimas: ar šis žmogus gali man padėti? Iš karto norite parodyti, kad esate ekspertas.

Turėtumėte pasakyti, kad buvote apmokytas „The Glory Institute“, nurodykite savo mokymo lygį ir, ar buvote įtrauktas į vietinę žiniasklaidą.

Šiek tiek paminėkite savo mokymą, kad jie žinotų, taip, aš esu tinkamoje vietoje, jie galėtų išspręsti mano skausmą, o štai terapijos rezultatai. Kai tai nustatysite, norėsite įsitikinti, kad yra keletas kitų dalykų, nurodytų jūsų antraštėje.

Jūs visada norite įsitikinti, kad turite savo telefono numerį.

Nes kiekviename puslapyje norite, kad kas nors galėtų su jumis susisiekti, pakelti ragelį ir paskambinti. Tikrai lengva suplanuoti priėmimą. Viršutiniame dešiniajame kampe turėtų būti mygtukas, nurodantis suplanuoti priėmimą arba pradėti konsultaciją, arba taip, kaip norite, bet tada labai aišku, kad nuo to ir pradedate, jei norite suplanuoti susitikimą.

Tada saujelė puslapių, kurių paprastai norite, akivaizdžiai norite pagrindinio puslapio. Norite pradėti čia, kad, jei kas nors būtų visiškai naujas, jis šiek tiek gilintųsi į klausimus, kuriuos žmonės užduoda apie konsultavimą.

Tada norėsite sužinoti apie mus, apie mane, arba apie mūsų konsultantų puslapį, jei užsiimate grupine praktika. Kaip ir pas mus mentalwellnesscounseling.com/us .

Visi mūsų terapeutai yra viename puslapyje, tada galite spustelėti ir įsigilinti į kiekvieną.

Tada mes taip pat turime problemų, kurias aptarnaujame. Štai kur tai būtų, jei tai tik vedybų konsultacijos, kokios tai santuokos konsultacijos. Jei peržengiate santuoką, jei darote ikivedybinį gyvenimą, jei darote poras, jei įdedate įvairius dalykus, su kuriais dirbate.

Kailas: Kaip terapeutas, jūs norite būti tikrai aiškus, ką siūlote kaip terapeutas, ir pabandyti net įvardyti savo idealų klientą ir pažadą, kurį norite jam įgyvendinti.

Džo : Visiškai. Norėsite įsitikinti, kad ten yra aiškumo, bet ir SEO pusė. Jei padedate poroms, kuriose vienas žmogus susiduria su depresija, turėtumėte turėti puslapius apie depresiją su porų darbu. Turėtumėte turėti puslapį apie nerimą su porų darbu.

Taigi svetainės lankytojui labai aišku, kad įvairios problemos, kuriose jūs specializuojatės, tikrai gali būti naudingos norint gauti aukštesnį reitingą „Google“.

Kailas: Norėčiau sužinoti jūsų nuomonę apie tai, ką matau terapeutų svetainėse. Skiltyje „Apie mane“ matau: „Padedu išspręsti šią problemą, šią problemą, šią problemą, šią problemą“ ir yra 25 dalykai. Atrodo: „Gerai, tu gali viską“, bet kai tai matau, kyla klausimas: „Bet kuris iš jų jums tikrai geras? Ar tu tikrai man tiks? Galbūt galėtumėte paaiškinti, kaip pasirinkti savo nišą.

Džo: Manau, kad daugelis konsultantų nerimauja dėl nišos mažinimo ir baiminasi, kad tai apribos rinką. Bet jei galvojate net apie tai, kada mes einame pas gydytoją, jei kreipsitės į savo bendrosios praktikos gydytoją ir paprašysite kokios nors specialios paslaugos, pavyzdžiui, smegenų operacijos, jūsų bendras gydytojas to nepadarys. O jei kreiptumėtės į savo smegenų chirurgą ir sakytumėte: „Ei, man tai niežulys“.

Jie bus tokie: „Taip, tai tik tai“. Jie tikriausiai galės pasikalbėti su niežuliu. Mes visada darome prielaidą, kad specialistas gali dirbti generalinį darbą, bet generalistas negali dirbti specialisto. Netgi prabangų restoraną, jei nueitumėte į restoraną „Canlis“ ir pasakytumėte: „Labai, aš tikrai noriu savo uošviui skanaus mėsainio. Jis nekenčia šio nuostabaus maisto. Ar galite pagaminti mėsainį?'

Tikriausiai tai bus gana geras mėsainis „Canlis“, o jei nueitumėte į „Mama ir Pop Diner“ ir pasakytumėte, kad noriu įmantraus prancūziško maisto, greičiausiai jie negalės jo pagaminti.

Kai pradedi kaip specialistas, žmonėms tikrai lengva pasakyti: „Lažinuosi, kad jie daro kitus dalykus“. Taip pat manau, kad kai turi tokį didžiulį sąrašą, tai tiesiog atbaido žmones.

Tai ne taip, kaip mes kalbame. Nėra taip, kad jei tu ir aš kalbamės, aš tau pasakiau: „Leisk man pasakyti keletą dalykų apie save“. Aš sakau: „Man 5'11“. Mano žmonai tiek metų. Mes tai darome.' Neduosiu tau sąrašo. Šiaip mes bendraujame ne taip.

Per pastaruosius kelerius metus buvo pereita prie daugiau pasakojimų, ir „Google“ tai labiau patinka. Norime padaryti įspūdį „Google“, nes būtent tai nusprendžia, ar užimsime pirmąją vietą, ar 50. Jie nori, kad tai būtų pasakojimais pagrįstas požiūris. Vien tik pilnos raktinių žodžių svetainės supakavimas nebepadeda užimti aukšto reitingo „Google“, ką daugelis tų žmonių stengiasi daryti. „Noriu įvertinti nerimo depresiją“. Milijonas skirtingų dalykų.

Kailas: Manau, kad tai ir yra nauda, ​​kai nusileidžiate, galite parašyti daugiau apie tuos konkrečius elementus ir iš tikrųjų rasti tą idealų klientą.

Džo: Taip, taip pat galite nubrėžti pasakojimą apie tai, ką tas asmuo gali išgyventi. Galima sakyti, kai poros – kai kas nors iš poros ką tik sužinojo, kad kitas asmuo juos apgaudinėja, pirmoji jų reakcija yra suirimas, netikėjimas. Ir tada dažnai atsitinka tai, o paskui tai, ir jie sako: „O Dieve. Šis žmogus skaito mano mintis. Versus bullet point post reikalas. Bullet point depresija. Štai webinaras Aš padariau viską, kad surasčiau jūsų tobulą klientą.

Tuo tarpu jūs iš tikrųjų galite įsigilinti ir pasakyti: „Aš tave suprantu“. Ir tada žmonės priima tuos pirkimo sprendimus, o tai iš tikrųjų yra terapija, tai yra pirkimo sprendimas net ir apsidraudžiant dirbti su jumis, nes jie jaučia, kad šis žmogus tikrai supranta mano problemą.