Cum să-ți comercializezi cabinetul privat

Sunteți instruit în Metoda Gloriei, poate ați terminat Nivelul 1 sau Nivelul 2. Sunteți încântat să obțineți mai mulți clienți, dar telefonul nu sună. Cuplurile nu trimit e-mailuri. Nu ești sigur ce nu merge bine.

Sau poate vrei doar să crești.

Așa cum The Glory Institute vorbește despre Maeștri și Dezastre ale relațiilor, trebuie să devii un Maestru în Marketing. Dacă citirea asta te face să te simți inconfortabil, rămâi cu mine. În școala absolventă, probabil că ați auzit: „Nu o luăm pentru bani”. Sau poate ai văzut oameni care sunt cu adevărat răi la marketing și îi fac pe toți cei din jurul lor să se simtă moale. Nu despre asta vorbesc. De fapt, este mult mai simplu decât atât.

Marketingul înseamnă să ajuți oamenii potriviți să știe că exiști și să-i îndepărtezi pe cei nepotriviți. Asta e. Spuneți că munca voastră se concentrează pe recuperarea aventurii, acesta este cel care ar trebui să vă contacteze, nu cuplurile care urmează să se căsătorească.

Voi acoperi cele mai comune mituri ale marketingului practicii tale private și cele trei lucruri pe care trebuie să le înțelegi pentru a fi un maestru în marketing.

Mituri de marketing în practica privată

Cu toții luăm sfaturi de afaceri și consiliere în moduri diferite. Poate că ați avut un profesor grozav la școală absolventă, ați făcut cursuri de educație continuă sau ați trecut prin pista de certificare Glory. Abilitățile pe care le învățați în acele activități intenționate vă pregătesc pentru lumea consilierii cuplurilor.

Dar luăm și alte lucruri în viață. Poate că este punctul de vedere al părinților noștri despre bani, înțelegerea noastră cu privire la stabilirea obiectivelor sau nivelul perceput de venit maxim. Oricum, culegem adevăruri și mituri pe parcurs. Am ajutat mii de cabinete private să înceapă, să crească și să se extindă prin intermediul meu podcast , consultanță și comunitate . Iată cele mai comune trei mituri de marketing pe care le-am întâlnit.

• Dacă sunt bun la munca mea, atunci cuplurile vor veni la mine.
• Trebuie să fiu extrovertit pentru a fi bun la marketing.
• Consilierea se referă la relație, așa că tehnologia nu contează.

Să ne uităm la fiecare dintre acestea și să examinăm adevărul din spatele lor.

Sunt bun la consiliere, nu este suficient?
Nu, nu este suficient de bun. Retrag asta, ar putea fi suficient de bun dacă nu vrei clienți imediat. Imaginează-ți că a existat un camion de mâncare care a inventat un nou tip de taco. Ce-ar fi dacă ar fi doar un camion alb parcat într-un lot de camionete cu alimente?

Sigur, o mână de oameni ar merge. S-ar putea să guste din taco și să le spună prietenilor. În weekendul următor s-ar putea să mai aibă câțiva clienți. Apoi, cu timpul, ar putea decola.

Dar dacă ar începe să facă povești pe Instagram și sesiuni Facebook Live pe măsură ce rafinau rețeta, cu luni înainte de lansare? Ce se întâmplă dacă site-ul lor a creat anticipare cu privire la acest nou taco? Și dacă ar avea un grup pe Facebook pentru iubitorii de taco să aprofundeze?

Aceste abordări de marketing mici (și gratuite) i-ar ajuta să aibă o lansare mult mai puternică.

Oamenii iubesc tacos, dar le place consilierea? În general, oamenii vor împărtăși povestea unui camion de mâncare pe rețelele sociale. Își vor face selfie-uri și îl vor promova. Dar consiliere, nu atât. Deci este o luptă dificilă pentru antrenamente. A fi bun nu este suficient pentru a avea succes.

Nu sunt extrovertit, nu pot comercializa
Lucrul grozav în a vă conduce propriul antrenament este că o puteți face așa cum doriți. Când lucrez cu clienții de consultanță, începem întotdeauna cu ceea ce le place. Dacă am un client care iubește Pinterest, întreb: „Cum poți face asta de 2-3 ori mai mult?”

Vreau să ajut clienții să facă mai mult din ceea ce le place. De asemenea, asta va atrage exact oamenii cu care le place să lucreze. Deci, să începem cu asta: fă ceea ce îți place să faci.

Dacă ești mai introvertit, cum arată conversațiile pentru tine? Poate că nu este un Business After Hours găzduit de Camera de Comerț. Probabil că sunt conversații mai aprofundate la o cafea sau o vizită la biroul unei noi surse de recomandare. Într-un fel, introvertiții au avantajul pentru că sunt buni la ascultare și nu le deranjează jocul lung.

Introvertiții cunosc o altă afacere, se gândesc profund la relații și adesea caută să ofere mai multă valoare. Extravertiții sunt adesea profesioniști în marketing natural, dar pot părea, de asemenea, ca insistenti dacă nu o fac corect. Introvertiții sunt de obicei grozavi să știe ce funcționează pentru ei și să facă acest lucru în mod constant.

Tehnologia nu contează
A fi un terapeut care folosește abordarea Glory înseamnă că ai un set de abilități grozave. S-ar putea să vă gândiți: „Este vorba de relație, așa că tehnologia nu contează”. Zig Ziglar, guru-ul afacerilor al secolului al XX-lea, a vorbit despre modul în care oamenii fac afaceri cu cei pe care îi cunosc, îi plac și în care au încredere.

Asta înseamnă că, dacă cineva nu te cunoaște, singurul lucru pe care trebuie să-l faci este să-l cunoști. Apoi, odată ce știu că exiști, trebuie să te placă. Următorul este să construiești încredere. La fiecare nivel, pierzi oameni.

Dacă 100 de persoane află că practica dumneavoastră există luna aceasta, doar 20-30 ar putea să vă placă cu adevărat. Dintre aceștia, poate 5-10 vor avea încredere în tine. Cum se întâmplă încrederea?

Astăzi se întâmplă doar în două moduri.

1. Altcineva acordă încredere: acesta ar putea fi un medic, un prieten sau un pastor care spune: „Trebuie să lucrezi cu ei, sunt uimitoare!”
2. Online: prin postările dvs. pe blog, rețelele sociale, site-ul web, Psychology Today sau profilul Glory Referral Network, un potențial client decide dacă sunteți potrivit pentru el ca cuplu.

Tehnologia contează mai mult decât orice altceva pe care îl faci cu marketingul. Stilul site-ului dvs., al rețelelor sociale, al conținutului și al altor forme de comunicare arată clientului dacă vă acționați împreună. Pentru a căuta pentru această postare pe blog, am folosit un generator de oraș aleatoriu și am tastat în acel oraș și „Glory therapist”.

Site-urile pe care le-am găsit au fost groaznice. Nu erau clari cu privire la ceea ce ofereau, aveau citate aleatorii care nu aveau nimic de-a face cu consilierea de cuplu, iar imaginile erau granulate.

Ne-am concentrat cea mai mare parte a timpului pe abilitățile clinice, lăsând în urmă abilitățile de afaceri care vor construi succesul. Iată primele trei lucruri de făcut pentru a deveni un maestru în marketing.

Trei pași de acțiuni pentru a vă îmbunătăți marketingul

Iată primii trei pași pentru a vă îmbunătăți marketingul. Le poți face astăzi!

1. Construiește un avatar de afaceri
2. Scanați-vă site-ul web
3. Optimizați-vă canalele

Construiește un avatar de afaceri
Un „avatar de afaceri” este un mod elegant de a-ți spune clientul ideal. Clienții vor presupune întotdeauna că un specialist este un generalist, dar nu se vor aștepta ca un generalist să fie un specialist. Mai ales pe piețele mai mari, doriți să vă specializați dincolo de doar cupluri. Iată câteva întrebări pentru a începe.

• Care sunt numele pe care vrei să le dai clientului/clienților ideal(i)?
• ce varste?
• Unde locuiesc în zona ta?
• Au copii?
• Cum ar descrie ei relația lor?
• Când se găsesc la prietenii lor, ce spun ei?
• Cum ar descrie ei succesul ca rezultat al terapiei?
• Ce s-a întâmplat cu o zi înainte să te contacteze pentru terapie?
• Unde lucreaza ei?
• Unde se joacă sau își petrec timpul liber?
• Care este durerea pe care o experimentează și rezultatul pe care îl caută, într-o singură propoziție? De exemplu: mă simt deconectat de soțul meu și vreau să mă distrez din nou, poate chiar să fac sex în curând.

Odată ce știți pe cine încercați să atrageți, este mult mai ușor să scrieți o copie pe site-ul dvs., să creați postări pe blog și să vă concentrați pe rețelele sociale pe care doresc să le consume.

Scanați-vă site-ul web
Odată ce aveți avatarul dvs. de afaceri, accesați site-ul dvs. În cinci secunde știu că faci consiliere de cuplu? Adesea, cabinetele private au un citat de genul „Există speranță pentru familia ta”. Aceasta ar putea fi la fel de ușor o casă de înmormântare ca și o practică de consiliere.

Când un nou vizitator ajunge pe site-ul dvs. web, acesta întreabă imediat două lucruri în mod inconștient.

1. Sunt în locul potrivit?
2. Poate această persoană să mă ajute?

Imediat, un nou client ar trebui să știe: Da, aceasta este o practică de consiliere pentru cupluri. Apoi, ar trebui să vadă că aveți antrenament, rezultate și că puteți vorbi despre durerea lor.

Pe măsură ce vă evaluați site-ul, amintiți-vă că un client întreabă mereu „De ce este relevant pentru mine?” Chiar și pe pagina „Despre mine”, tot trebuie să fie despre client.

Optimizați-vă canalele
Odată ce ați stabilit avatarul de afaceri și site-ul web optimizat, următorul pas este să vă uitați la toate căile către site-ul dvs. Scopul tău este să creezi mai multe autostrăzi către site-ul tău web și foarte puține care părăsesc site-ul. Exemple de autostrăzi către site-ul dvs. sunt.

• Psihologia azi
• Rețeaua de trimitere Glory
• pagina de Facebook
• Profil Instagram
• Bloguri invitate pe alte site-uri web
• Infografice pe Pinterest
• Tweeturi despre cupluri care duc la postări pe blog
• Afacerile locale pentru care scrieți, cum ar fi ziarul sau revistele locale

Acestea ar trebui să fie drumuri cu sens unic către site-ul dvs. care să conducă la conținutul care îi pasă avatarului dvs. de afaceri.

Odată ce înțelegeți miturile despre marketing și vă repuneți împotriva lor, pașii acțiunilor devin clari: definiți-vă avatarul de afaceri, optimizați-vă site-ul și evaluați canalele către site. Făcând acest lucru, veți fi pe cale să deveniți un maestru în marketing.