Πώς να προσελκύσετε τον ιδανικό πελάτη σας ως Glory Couples Therapist: Μια συνέντευξη με τον Joe Sanok, MA, LLP, LCC, Μέρος II

Από: Kyle Benson

Ο Joe Sanok είναι σύμβουλος, ομιλητής και σύμβουλος για θεραπευτές στο ιδιωτικό ιατρείο. Φιλοξενεί Η Πρακτική της Πρακτικής , το #1 podcast για συμβούλους με πάνω από 50.000 λήψεις το μήνα.

Kyle: Έχετε κάποιες προτάσεις για να βοηθήσετε τους νέους θεραπευτές να συνδεθούν με ιδανικούς πελάτες που σκέφτονται: «Ω, ουάου, αυτός ο θεραπευτής με καταλαβαίνει πραγματικά». Θα συνιστούσατε το blogging; Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ? Ποιες πτυχές του καθενός είναι χρήσιμες;

Τζο: Συμβουλεύω τους πελάτες μου μέσω μιας άσκησης που ονομάζουμε 'Your Business Avatar' ή 'Ο ιδανικός πελάτης σας'. Συνήθως σκιαγραφούμε ένα πρόσωπο που προσποιείται: του δίνουμε ένα όνομα -ας πούμε Kyle για αυτό το παράδειγμα- και μια ηλικία και θέτουμε στόχο να τον προσελκύσω στην πρακτική μου. Στη συνέχεια, δημιουργούμε μια πληρέστερη εικόνα του τρόπου ζωής του Pretend Kyle: με ποια θέματα αντιμετωπίζει αυτήν τη στιγμή, πόσα παιδιά έχει, αν τσακώνεται ή όχι με τη γυναίκα του, για ποιους λόγους οι καβγάδες τους, αν πηγαίνει ή όχι στην εκκλησία ή είναι θρησκευόμενος ούτως ή άλλως, είτε πηγαίνει στη γιόγκα – σκιαγραφώντας πλήρως ποιος είναι ο Προσποιούμενος Kyle. Το avatar της επιχείρησής μου.

Αυτό το σκίτσο θα πρέπει να είναι τόσο λεπτομερές ώστε να μπορείτε να φανταστείτε πώς μοιάζει ο Kyle. Μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε ακόμη και μια φωτογραφία κάποιου στο διαδίκτυο που να εκπροσωπεί τον Kyle. Στη συνέχεια, όταν γράφετε blog ή όταν γράφετε το περιεχόμενο της αρχικής σας σελίδας, απεικονίζετε τον Kyle και τις ανάγκες και τα θέλω του στο μυαλό σας. Συχνά, οι άνθρωποι αποφασίζουν ποιον θέλουν να προσελκύσουν γενικότερα: «Θέλω να προσελκύσω έναν άντρα στα τέλη της δεκαετίας των 20 ή στις αρχές των 30 που ζει έξω από τη Δύση» ή «Θέλω να προσελκύσω ανθρώπους από 25 έως 61 ετών». Αλλά αυτό είναι πολύ μεγάλο εύρος.

Μόλις αναπτύξετε αυτή τη σαφή εικόνα του ατόμου σας, μπορείτε πιο εύκολα να αρχίσετε να φαντάζεστε σε ποιον θα έλεγε ο Kyle αν ήταν πραγματικά θυμωμένος με τη γυναίκα του. Μπορεί να τηλεφωνήσει σε έναν φίλο ή να μπει στο διαδίκτυο και να κοιτάξει γύρω του και να διαβάσει μερικά άρθρα. Τότε αρχίζεις να σκέφτεσαι,Ποια είναι τα πράγματα που θα αναζητούσε το avatar της επιχείρησής μου στο Google ή στο διαδίκτυο;Σε αυτό το σημείο, μπορείτε να μπείτε στο μυαλό του ιδανικού πελάτη σας και να αρχίσετε να συνδέεστε με τους ανθρώπους που περιβάλλουν τον ιδανικό πελάτη σας.

Εδώ έρχεται η ερώτησή σας σχετικά με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το blogging. Αναρωτιέστε, 'Πώς μπορώ να συνδεθώ με το δίκτυο του ιδανικού πελάτη μου;'

Για παράδειγμα: Εάν θέλετε να εργαστείτε με γυναίκες, το 80% των χρηστών του Pinterest είναι γυναίκες και οι μισοί από αυτούς τους χρήστες είναι μαμάδες. Αν θέλετε να προσελκύσετε μαμάδες στο ιδιωτικό σας ιατρείο, θα πρέπει οπωσδήποτε να είστε στο Pinterest. Ενώ αν θέλετε να προσελκύσετε επιχειρηματίες, θέλετε να είστε στο LinkedIn. Μπορεί επίσης να θέλετε να είστε στο Twitter επειδή οι άνθρωποι αναζητούν επιχειρηματικές συμβουλές εκεί. Το Facebook, από την άλλη πλευρά, χρησιμοποιείται ως επί το πλείστον από άτομα που βλέπουν φωτογραφίες των εγγονών τους ή συνδέονται με παλιούς φίλους, επομένως θα είναι λίγο πιο ήπια προσέγγιση.

Αυτή η λεπτομερής γνώση του ποιους θέλετε να προσελκύσετε σας βοηθά να αποφασίσετε πού θα αφιερώσετε την ενέργεια και τον χρόνο σας. Συχνά οι νέοι θεραπευτές εξαπλώνονται πολύ αδύνατα προσπαθώντας να αποκτήσουν παρουσία σε όλες τις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων. Συνιστώ να εστιάσετε σε μία ή δύο πλατφόρμες και να τις μάθετε πολύ καλά. Αυτή είναι επίσης μια εξαιρετική στιγμή για να δημιουργήσετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου συμμετοχής που παρέχει δωρεάν πόρους σχεδιασμένους για τον ιδανικό πελάτη σας. Μπορεί στην αρχή να είναι αργή, αλλά τελικά θα αρχίσει να προσελκύει τους ιδανικούς πελάτες σας για να εγγραφούν ως πραγματικοί πελάτες σας.

Kyle: Αυτό είναι πραγματικά χρήσιμο πράγμα. Είναι αυτό μέρος της λίστας ελέγχου 28 βημάτων που αναφέρατε; Ή περιλαμβάνεται στο 5ήμερο μάθημά σας για το blogging;

Τζο: ο Λίστα ελέγχου 28 βημάτων είναι απλώς το βασικό «Εδώ τι πρέπει να κάνετε» όταν μόλις ξεκινάτε μια πρακτική. Καταθέστε τα έγγραφα της LLC σας, δημιουργήστε έναν ιστότοπο—είναι απλώς μια λίστα ελέγχου με κουκκίδες. Το 5ήμερο μάθημα blogging είναι δωρεάν 5ήμερο μάθημα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που καθοδηγεί τους νέους θεραπευτές στην ανάπτυξη του avatar της επιχείρησής τους, πώς να δημοσιεύουν blog σε αυτό το avatar και πώς να κατατάσσονται υψηλότερα στις αναζητήσεις Google. Περιλαμβάνει επίσης βίντεο και πληροφορίες για τον τρόπο δημιουργίας και επιλογής εικόνων ιστοτόπων μεταξύ άλλων.

Kyle: Νομίζω ότι αναφέρατε και το σεμινάριο που διοργανώνετε για την εύρεση του ιδανικού πελάτη σας. Μπορείτε να μιλήσετε λίγο περισσότερο για αυτό;

Τζο: Αυτό το καλοκαίρι προσφέρω μια διάσκεψη που ονομάζεται Σιγά το σχολείο : Εμπειρία μιας εβδομάδας για να βοηθήσετε τους θεραπευτές να κλιμακώσουν τις πρακτικές τους και να δημιουργήσουν την ιδανική ζωή τους. Πιστεύω ότι αυτό που πραγματικά μετράει είναι αυτό που θέλουμε στους πελάτες μας και για τη δική μας ζωή. Δουλεύω μόνο τρεις ημέρες την εβδομάδα και έχω τετραήμερα Σαββατοκύριακα κάθε Σαββατοκύριακο, αλλά εξακολουθώ να διαχειρίζομαι μια εξαψήφια επιχείρηση. Μπορείτε να δουλέψετε μέχρι θανάτου, αλλά πού είναι η εκπλήρωση σε αυτό; Και υπάρχουν πολλά πράγματα που θέλω να κάνω εκτός από τη συμβουλευτική και τη συμβουλευτική.

Αυτό φυσικά δεν έγινε εν μία νυκτί. Υπήρχαν στιγμές που δούλευα 60 ώρες την εβδομάδα, αλλά αυτό χρειαζόταν σε εκείνη τη φάση ανάπτυξης της καριέρας μου. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δεν μιλάμε για κλιμάκωση μέχρι να μεγαλώσετε πραγματικά. Εάν αρχίσετε να κλιμακώνετε όταν έχετε μια επιχείρηση 30.000 $, θα παραμείνει μια επιχείρηση 30.000 $.

Πέρα από την εκμάθηση αποτελεσματικών μεθόδων συμβουλευτικής, υπάρχουν πολλές τεχνικές στο Glory Method Couples Therapy που μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν κατά τη φάση της ανάπτυξης. Αυτές οι δεξιότητες μπορούν να βοηθήσουν με πολλούς διαφορετικούς τρόπους πέρα ​​από αυτό που συμβαίνει στη συνεδρία θεραπείας.

Kyle: Αυτό που θεωρώ ωφέλιμο είναι να παίρνω τις γνώσεις που έχω μάθει στις εκπαιδεύσεις του Glory και να μοιράζομαι με άλλους -μέσω της γραφής μου ή με άλλο τρόπο- πώς μπορεί να βοηθήσει αποτελεσματικά τα ζευγάρια να δημιουργήσουν πιο υγιείς, πιο ευτυχισμένες σχέσεις. Αυτό με βοηθά να προσελκύω πελάτες όσο με βοηθά να τους παρέχω συμβουλές.

Τζο: Η εφαρμογή της μεθόδου Glory Couples Therapy εκτός της συνεργασίας με ζευγάρια είναι επίσης τεράστια. Έχω ένα σωρό ζευγάρια που συμμετείχαν σε γονείς ή ζευγάρια που έχουν χωρίσει αλλά πρέπει ακόμα να συν-γονείς επειδή έχουν χωρίσει.

Χρησιμοποιώ ακόμη και το παλμικό οξύμετρο γιατί έκανα την προπόνηση Glory Level One. Τα πήρα αμέσως μετά την προπόνηση. Ήταν καταπληκτικό. Θυμάμαι ένα άτομο συγκεκριμένα: όταν τσαντίστηκε, σταμάτησε να αναπνέει. Το επίπεδο οξυγόνου της ανέβηκε, αλλά ο σφυγμός της φαινόταν καλός.

Ενώ όταν το φορούσε ο σύντροφος αυτού του πελάτη, το επίπεδο οξυγόνου του παρέμενε καλό, αλλά ο σφυγμός του πέρασε από την οροφή - μόνο και μόνο με την παρουσία του συντρόφου του.

Αυτή η πληροφορία διευκόλυνε να πεις: «Εντάξει, δεν αρχίσατε καν να μιλάτε, αλλά ο σφυγμός σας είναι μέσα από την οροφή και σταματήσατε να αναπνέετε. Ας μιλήσουμε για το πώς αυτό δεν πρόκειται να σας βοηθήσει να έχετε μια παραγωγική συνομιλία όταν ο σφυγμός σας είναι 110, απλώς βρίσκεστε στην παρουσία της και πρόκειται να σταματήσετε να αναπνέετε και τα επίπεδα οξυγόνου σας θα πέσουν κάτω από το 90%. Δεν θα είμαστε παραγωγικοί αν πρώτα δεν θέσουμε υπό έλεγχο την αναπνοή σας».

Αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα του πώς μπορείτε να πάρετε αυτές τις έννοιες που μαθαίνετε στις κλινικές εκπαιδεύσεις Glory και να τις εφαρμόσετε σε σχέσεις, τόσο ρομαντικές όσο και άλλες.

Kyle: Συμφωνώ. Τώρα θα ήθελα πολύ να συζητήσω τη δεύτερη φάση του να γίνω νέος θεραπευτής: Έχουν καταλάβει τα βασικά. Προχωρούν στην πρακτική. Αποφάσισαν τον ιδανικό πελάτη τους. Η πρακτική τους αυξάνεται. Και είναι συγκλονισμένοι, σκέφτονται,Θεέ μου, δεν μπορώ να τα κάνω όλα αυτά. Χρειάζομαι λίγη βοήθεια. Τι συμβουλή θα τους δίνατε;

Τζο: Ο κύριος στόχος της πρώτης φάσης είναι να προσδιορίσετε τον ιδανικό πελάτη σας και να προσελκύσετε αυτόν τον ιδανικό πελάτη. Δεν θέλετε μια πρακτική γεμάτη ανθρώπους αμέσως - που θα σας κάψει. Θέλετε να αναπτύξετε μια πρακτική που μπορείτε να διατηρήσετε για μεγάλο χρονικό διάστημα. Όταν βρίσκεστε σε μια φάση ανάπτυξης, τη δεύτερη φάση, ο κύριος στόχος είναι να γεμίσετε την ιδανική πρακτική σας. Θέλετε να είναι σκασμένο στις ραφές, να το πω έτσι.

Μια κοινή παγίδα στην οποία πέφτουν οι νέοι θεραπευτές κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης είναι η συνέχιση της νοοτροπίας του bootstrapper. Αυτό που σας οδηγεί σε αυτό το όριο εσόδων των 50.000 $ είναι συνήθως πολλή φασαρία. Εργάζεστε σκληρά, απαντάτε στα τηλέφωνα, προγραμματίζετε τους ανθρώπους, κάνετε κάθε πτυχή της επιχείρησης. Κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης ανάπτυξης, θέλετε να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στη χρήση του χρόνου σας. Ξεκινήστε να αναθέτετε σε τρίτους τις τηλεφωνικές κλήσεις, τον προγραμματισμό και ίσως μερικές από τις ιστολόγιες και τις εικόνες. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να εστιάσετε το χρόνο σας στις πτυχές της πρακτικής σας που εσείς, και μόνο εσείς, κάνετε καλύτερα.

Για πολλούς ανθρώπους, αυτό σημαίνει επίσης ότι πρέπει να αρχίσετε να αυξάνετε τα ποσοστά σας. Θυμάμαι τον αδερφό μου να με ρωτάει: «Πώς πάει η πρακτική σου;» πριν από αρκετά χρόνια. Είπα, «Έχω αυτή τη λίστα αναμονής. Είμαι πολύ περήφανος που έχω λίστα αναμονής». Είπε, «Γιατί έχετε λίστα αναμονής; Δεν θέλουν οι άνθρωποι να κάνουν συμβουλές μαζί σας; Πρέπει να τους δεις». Του είπα, «Λοιπόν, ναι. Είμαι τόσο απασχολημένος όσο θέλω». Μου είπε, 'Λοιπόν, γιατί δεν αυξάνεις τα ποσοστά σου;' Και η εσωτερική μου πλευρά κατά του χρήματος βγήκε σαν, 'Αυτό είναι απλώς χρήστης'. Αλλά μετά μου είπε —θα πρέπει να αναφέρω ότι είναι σύμβουλος επιχειρήσεων— μου είπε, «Αν κάποιος σου πρόσφερε 1.000 δολάρια την ώρα, θα τον έβλεπες για συμβουλές;» Και είπα, «Λοιπόν, σίγουρα. Θα έκανα μια εξαίρεση…» Και είπε, «Λοιπόν, πρόκειται για τα χρήματα;» Με είχε εκεί.

Μετά από αυτή τη συζήτηση, αύξησα τα ποσοστά μου. Λίγο αργότερα διαπίστωσα ότι είχα περισσότερο χρόνο να δουλέψω στις πιο σημαντικές πτυχές της πρακτικής μου. Αυτό διευκόλυνε επίσης την ανάθεση πτυχών της πρακτικής που δεν χρειαζόταν πλέον να κάνω μόνος μου ή δεν μου άρεσε να κάνω. Για παράδειγμα, το να πληρώνω στον σχεδιαστή ιστού μου 30 έως 50 $ την ώρα για να διορθώσει τον ιστότοπό μου, εάν κάτι πάει στραβά ενώ κάνω μια συνεδρία 200 $ την ώρα, είναι απολύτως λογικό.

Αλλά η απόφαση να αυξήσετε τα επιτόκια μπορεί να αναδείξει κάθε λογής χρήματα και ζητήματα ηθικής και να σας αναγκάσει να αναρωτηθείτε: «Πρέπει να μπορώ να βγάλω χρήματα ως θεραπευτής;» Νομίζω ότι η αντιμετώπιση αυτού του διλήμματος κατά τη φάση της ανάπτυξης είναι ζωτικής σημασίας, διότι πρέπει να το ξεπεράσετε πριν προχωρήσετε στην εξωτερική ανάθεση.

Kyle: Ναι, και ακούω, «Τι σημαίνει αυτό για την πρακτική μου; Τι σημαίνει αυτό για μένα; Τι σημαίνει αυτό για τους πελάτες μου;» Όλα αυτά είναι σημαντικά ερωτήματα. Πώς βρίσκουν υποστήριξη οι νέοι θεραπευτές κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας; Ποιοι είναι μερικοί χρήσιμοι πόροι που θα συνιστούσατε για να βοηθήσετε τους νέους θεραπευτές να καταλάβουν σε τι πρέπει και σε τι δεν πρέπει να εστιάζουν;

Τζο: Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί πόροι εκεί έξω για αυτό. Προτείνω το Upwork. Είναι ένας εξαιρετικός ιστότοπος και πόρος για την εξωτερική ανάθεση ορισμένων από τις εργασίες σας. Δεν θα συνιστούσα να ζητήσετε από κάποιον να απαντήσει στα τηλέφωνα ή να κάνει προγραμματισμό μέσω αυτού, αλλά είναι εξαιρετικό για πράγματα όπως το blogging, η εύρεση εικόνων για το ιστολόγιό σας και τέτοιου είδους εργασίες.

Πιθανώς το πιο πρακτικό πράγμα, αν ψάχνετε για κάποιον να απαντήσει στο τηλέφωνο, είναι να δημοσιεύσετε στο Facebook και να πείτε: «Γεια, η πρακτική μου αυξάνεται. Αναζητώ κάποιον που να μπορεί να δουλεύει 10 με 15 ώρες το μήνα. Θα δουλέψουν ανάλογα με τις ανάγκες και πρέπει να έχουν εξαιρετικές δεξιότητες σε ανθρώπους. Εάν έχετε έναν φίλο ή μέλος της οικογένειας που θέλει να εργαστεί από το σπίτι, απλώς κάντε tag στα σχόλια και ζητήστε τους να μου στείλουν ένα άμεσο μήνυμα στο Facebook.» Στη συνέχεια, θα συνιστούσα να δημιουργήσετε μια φόρμα Google για χρήση από τους ανθρώπους για να υποβάλουν αίτηση για τη θέση και στη συνέχεια να κάνετε μια συνέντευξη μέσω Skype μαζί τους.

Έτσι βρήκα όλους τους καλύτερους υποψηφίους μου για εργασίες όπως η διαχείριση τηλεφώνων και ο προγραμματισμός. Τους πληρώνω για το χρόνο που πραγματικά δουλεύουν. Δεν είναι σαν, «Θα σε πληρώσω για οκτώ ώρες που κάθεσαι στο σπίτι περιμένοντας τηλεφωνήματα». Είναι περισσότερο: παρακολουθείτε πόσα λεπτά είστε στο τηλέφωνο με πελάτες σήμερα και στη συνέχεια πληρώνετε για αυτό το χρόνο. Μπορεί να είναι μια μαμά που μένει στο σπίτι που πλένει ρούχα ή κάποια παρόμοια με την εικονική μου βοηθό που εργάζεται για μένα στο μεταξύ βοηθώντας τον μουσικό σύζυγό της με την κράτηση του.

Η εύρεση υπαλλήλων που έχουν ευέλικτα χρονοδιαγράμματα και μπορούν να εργαστούν όπως απαιτείται είναι πολύ χρήσιμη. Εάν έχουν άρρωστα παιδιά, μπορούν ακόμα να απαντήσουν στο τηλέφωνο ή να απαντήσουν σε τηλεφωνήματα για συμβουλευτική ψυχικής υγείας. Αυτό είναι πολύ πιο λογικό για μια νεοσύστατη πρακτική από το να πληρώνεις κάποιον για να κάθεται στο λόμπι για 40 ώρες την εβδομάδα και να απαντά σε 10 τηλεφωνήματα όλη την εβδομάδα. Αυτή είναι μια τρομερή χρήση των χρημάτων σας.

Μόλις αρχίσετε να καταλαβαίνετε τι θέλετε από τους εικονικούς βοηθούς σας, μπορείτε να αρχίσετε να αναζητάτε άτομα που έχουν αυτές τις δεξιότητες και στη συνέχεια να τους ωθήσετε να μάθουν νέες δεξιότητες.

Ο εικονικός βοηθός μου στη Νότια Αφρική που κάνει όλες τις εικόνες μας για τον ιστότοπο ξεκίνησε κάνοντας μερικές εικόνες κοινωνικών μέσων για μένα. Αυτό προχώρησε στο να κάνει περισσότερες εικόνες για τον ιστότοπο και τελικά να δημοσιεύσει τα νέα μου επεισόδια podcast στον ιστότοπο. Για να το κάνει αυτό, έπρεπε να μάθει τα βασικά του WordPress—της πλατφόρμας που χρησιμοποιώ για τον ιστότοπό μου. Ανέλαβε επίσης τη διαχείριση όλων των συγγραφέων που γράφουν για τον ιστότοπο. Αυτό είναι ένα παράδειγμα του πώς συνεχίζω να την πιέζω να μάθει νέες δεξιότητες για να αναπτυχθεί μέσα στη θέση.

Η ουσία είναι να βρείτε τα πράγματα που πρέπει να συμβούν για την πρακτική σας και στη συνέχεια να ρωτάτε συνεχώς τον εαυτό σας, 'Πρέπει να το κάνω αυτό ή μπορώ να πληρώσω κάποιον για να το κάνει αυτό, ώστε να μπορώ να κάνω περισσότερες συμβουλές;'

Kyle: Υπάρχει κάτι άλλο στο αυξανόμενο τμήμα της δεύτερης φάσης για το οποίο θα έπρεπε πραγματικά να σκεφτούν πέρα ​​από το να λάβουν απλώς την επιπλέον βοήθεια;

Τζο: Ναι, νομίζω ότι το άλλο συστατικό θέλει να προσθέσει περισσότερους κλινικούς γιατρούς στην πρακτική. Δεν θέλουν όλοι να έχουν ένα ομαδικό ιατρείο, επομένως αυτό μπορεί να σημαίνει ότι είναι καιρός να αρχίσετε να εκμισθώνετε τον χώρο εξάσκησής σας όταν δεν τον χρησιμοποιείτε. Σκεφτείτε τον μέσο πλήρη κλινικό γιατρό που έχει 20 έως 25 συνεδρίες την εβδομάδα. Τώρα, εάν λάβετε υπόψη τον χρόνο που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε πραγματικά ένα γραφείο εάν ξεκινούσατε στις 7:00 π.μ. και πηγαίνατε στις 20:00, αυτό σημαίνει ότι έως και τα δύο τρίτα του χρόνου κατά τη διάρκεια της εβδομάδας ο χώρος σας είναι άδειος όταν θα μπορούσε να είναι σε χρήση.

Επίσης, αυτή είναι μια καλή στιγμή για να αναρωτηθείτε: «Θα μπορούσα να υπενοικιάζω μέρη του γραφείου μου κατά τη διάρκεια συγκεκριμένων ημερών;» Ίσως θέλετε να το κάνετε αυτό μόνο τα Σαββατοκύριακα, ώστε να μπορείτε να βρείτε τρόπους να αποκομίσετε επιπλέον έσοδα που δεν βασίζονται αποκλειστικά στον χρόνο σας. Ο ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να προσθέσετε εργολάβους W-2 ή 1099 στο ιατρείο σας και στη συνέχεια να λάβετε ένα ποσοστό από αυτό που εισέρχεται ως μέρος του εισοδήματός τους.

Αυτό το μοντέλο είναι πολύ ελκυστικό για τους ολοκαίνουργιους συμβούλους, επειδή δεν θέλουν τον κίνδυνο να νοικιάσουν ένα γραφείο, να προωθήσουν μια πρακτική — να μάθουν όλα αυτά τα πράγματα. Εάν έχετε έναν ιστότοπο υψηλής κατάταξης και υπάρχει ένα καλό σύστημα για το εάν ασφαλίζεστε ή δεν ασφαλίζεστε, είναι πολύ πιο εύκολο κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης ανάπτυξης να προσελκύσετε νεότερους κλινικούς γιατρούς που θέλουν να βυθίσουν τα δάχτυλά τους στο ιδιωτικό ιατρείο.

Εάν μπορείτε να κάνετε τρεις ή τέσσερις από αυτούς τους νέους κλινικούς γιατρούς να εργάζονται 10 ώρες την εβδομάδα, μπορείτε να αποκομίσετε όσο περισσότερο εισόδημα θα μπορούσατε μέσω της δικής σας πρακτικής, κάτι που σας φέρνει στη συνέχεια μέχρι το εξαψήφιο σημείο. μπορεί να αρχίσει να κλιμακώνεται ακόμη περισσότερο.

Kyle: Αυτό μου φαίνεται αληθινό. Έχω μιλήσει με άλλους πρόσφατους αποφοίτους και συχνά λένε: «Ναι, θέλω να ασχοληθώ με το ιδιωτικό ιατρείο, αλλά δεν έχω πραγματικά τα χρήματα για αυτό. Δεν ξέρω πώς να τα φτιάξω όλα». Μερικοί από αυτούς νοικιάζουν γραφεία, άλλοι αναζητούν χώρο γραφείου και άλλοι αναζητούν θεραπευτές που νοικιάζουν τον χώρο τους όταν δεν είναι με πελάτες.

Τζο: Νομίζω ότι σε αυτή τη φάση το μεγάλο πράγμα είναι να μετακινηθεί από το 'Είμαι ο μόνος που φέρνει χρήματα και είμαι ο μόνος που κάνει οτιδήποτε εδώ', στο 'Πρέπει να βγάλω τα πράγματα από το πιάτο μου και να πληρώσω κάποιον 15 $ σε 30 $ την ώρα για να κάνω κάτι, ώστε να μπορώ να βγάζω αυτά τα 100 έως 200 $ την ώρα». Δεν υπάρχει διοικητικός βοηθός στον κόσμο που να χρεώνει 100 δολάρια την ώρα. Λοιπόν, ίσως υπάρχουν, αλλά δεν πρέπει να τους προσλάβετε. [Γέλια].